بین الاقوامی کاروباری مذاکرات کئی عوامل ہیں جو انہیں اسی ملک میں شرکت کرنے والوں کے مقابلے میں زیادہ پیچیدہ بنا دیتے ہیں. قانونی ڈھانچے، ثقافتی اصولوں اور مذہبی مشاورتوں میں اختلافات بھی پیچیدہ بات کو بھی شامل کرسکتے ہیں جن میں سب سے زیادہ معمول کاروباری معاہدوں تک رسائی حاصل ہے. کینیڈا کی تنظیم کے ساتھ نمٹنے کے دوران کام کرنے والے مذاکرات کی حکمت عملی بھی جاپانی کارخانہ دار کے ساتھ ساتھ کام نہیں کر سکتے ہیں. اس عوامل کو سمجھنے کے لۓ جو سرحدوں، سمندروں اور ثقافتوں کے درمیان بات چیت کو متاثر کرتی ہے وہ کاروبار عالمی پیمانے پر کامیابی حاصل کرسکتی ہے.
خطرے کے بارے میں رویے
تقریبا ہر کاروباری بات چیت کے کچھ خطرے میں اضافہ ہوتا ہے. کچھ ثقافتوں میں کاروبار میں خطرے سے متعلق اور بہادر رویہ کی حوصلہ افزائی ہوتی ہے، جبکہ دوسروں کو خطرے سے زیادہ خطرے سے متعلق نقطہ نظر کا بھی اختیار ہوتا ہے. مذاکرات کاروں کو خطرے کے بارے میں ثقافتی نقطہ نظر کو سمجھنے سے پہلے کسی بھی معاہدے کو تجویز کرنے سے پہلے سمجھنا چاہئے جو خطرے میں زیادہ خطرے کی سطح شامل ہو. مثال کے طور پر، خیالات کی آزادی کو حوصلہ افزائی کرنے والے ثقافتوں کو اکثر خطرے اور تحقیق کی حوصلہ افزائی کرتی ہے، جبکہ روایتی خیالات کا اطلاق ان ثقافتوں کو ان خیالات سے دور کرنے اور خطرناک حالات کو تلاش کرنے کے لئے تیار ہوسکتا ہے.
حکومت - کاروباری تعلقات
حکومتوں اور کاروباری اداروں کے درمیان اپنے دائرہ کاروں کے درمیان تعلقات بیرون ملک مقیم شراکت داروں کے ساتھ مذاکرات کو متاثر کرسکتے ہیں. ایسے ممالک میں کاروباری اداروں جہاں حکومت کارپوریٹ ترقی اور ترقی کی حوصلہ افزائی کرتی ہے وہ سخت قوانین کے ساتھ ممالک میں فرموں کے مقابلے میں مختلف ہوتی ہیں. مثال کے طور پر، تھائی لینڈ کی حکومت نے تاجروں کو حوصلہ افزائی کی اور بین الاقوامی شراکت داری کا خیر مقدم کیا.ممالک میں زبردست قواعد و ضوابط، حکومت کی بیوروکسیوں کا سامنا کرنے کے عادی امریکی کمپنیوں کے مقابلے میں بین الاقوامی مذاکرات زیادہ مشکل بنا سکتے ہیں.
مواصلاتی انداز
بین الاقوامی مذاکرات میں ایک اہم رکاوٹ پیدا ہوسکتا ہے جب ثقافتی مواصلات کے دوران اپنے مواصلاتی طرز پر تنازعہ. یہاں تک کہ جب دونوں جماعتیں ایک ہی زبان بولیں تو، وہ یہ سمجھ سکتے ہیں کہ اسی الفاظ میں مختلف معنی ہیں. ایک ثقافت جس میں مفاہمت کی قدر، کارکردگی اور تیز رفتار کے نتائج "جلدی" معنی کے طور پر "فوری طور پر" کو دیکھ سکتے ہیں. اسی لفظ، "جلدی" کا مطلب یہ ہے کہ دنوں، ہفتوں یا یہاں تک کہ مہینوں جو ثقافتی اداروں کو ان کے وقت لینے اور معاہدے کے ہر پہلو کا اندازہ کرنے پر زیادہ زور دے.
کارپوریٹ ساخت
ثقافتی پہلوؤں کو یہ بھی اثر انداز ہوتا ہے کہ کمپنیوں کو فیصلہ کرنے کے طریقوں کی تشکیل کیسے کی جاتی ہے. بعض ثقافتوں کو ایک طاقتور، اعلی درجے کی نقطہ نظر کی حمایت ہوتی ہے جبکہ دوسروں کو اتفاق اور گروپ اتحاد کی تلاش کرنا ہے. مثال کے طور پر، امریکی کمپنیاں ایک اہم مذاکرات کرنے والے ہیں جو پورے گروپ کے لئے بولتے ہیں. جاپانی اور چینی سمیت بہت سے ایشیائی ثقافت، فیصلے تک پہنچنے پر اتفاق رائے اور ٹیم ورک. یہ اختلافات دونوں جماعتوں سے unmet توقعات اور مایوسی کی قیادت کر سکتے ہیں، تو مذاکرات کرنے والی ٹیم کی ساخت کی شناخت کامیاب بین الاقوامی مذاکرات کا ایک اہم حصہ ہے.
