عام طور پر، گاہک میں داخل کرنے سے پہلے یا اس سے قبل کسی گاہک سے پہلے کسی شخص سے رابطہ ہوتا ہے، ایک کار سیلز مینجر نے گاہکوں کے ساتھ رابطے کی تعمیر کے لئے اہم فرائض حاصل کئے ہیں، صحیح گاڑی کی خریداری کے بارے میں معلومات فراہم کرنے، فروخت کو فروغ دینے اور مالیاتی اور اختتامی کے ساتھ تعاون عمل باہر جانے کی وجہ سے، اعتماد اور گاڑی کی فروخت کرنے کے لئے ایک مضبوط بیچنے والے کی ضرورت ہوتی ہے، اور چونکہ بہت سے کار سیلز کارکن ان کی آمدنی کے تمام یا حصے کے لئے کمیشن پر اعتماد کرتے ہیں، یہ خصوصیات زیادہ ضروری بن جاتے ہیں. کتنی گاڑی کارکنین تنخواہ فرد کی فروخت کی مہارت اور ڈیلرشپ کی ادائیگی کی ساخت پر منحصر ہے، جس میں صرف کمیشن یا بونس اور کمیشن کے ساتھ بیس تنخواہ کا مجموعہ شامل ہوسکتا ہے.
تجاویز
-
لیبر کے اعداد و شمار کے مطابق، اوسط کار سیلزمان آمدنی ہے $44,720 مئی 2017 تک ایک سال. آپ کے تجربے، فروخت کی مہارت اور ڈیلرشپ کے تنخواہ کے ڈھانچے جیسے عوامل آپ کے آمدنی کی صلاحیت پر اثر انداز کرتی ہیں.
کام کی تفصیل
ایک کار سیلزمان کا کام گاہکوں کو گاڑی کی فروخت کے عمل کے ذریعہ رہنمائی کرنے کا ہے، جو فون یا ڈیلرشپ سے زیادہ آن لائن شروع کرسکتا ہے. عمل ان کے ساتھ سلامتی سے منسلک کرنے کے لئے شروع ہوتا ہے، ان کی ضروریات کے بارے میں پوچھتا ہے اور احتیاط سے غور کیا جاتا ہے کہ کتنی گاڑی اچھی طرح سے ہوسکتی ہے. کار فروخت فروغوں کو اعتماد رکھنے کی ضرورت ہے، گاڑیوں کے اختیارات کے بارے میں جان بوجھ کر اور گاہک کو اعتماد حاصل کرنے اور فروخت کے موقع میں اضافہ کرنے کے لۓ ذاتی طور پر گاہکوں سے رابطہ قائم کرنے کی صلاحیت ہے. وہ گاڑی کی دلچسپی کو بڑھانے کے لئے بھی گاڑیوں کی خصوصیات کو ظاہر کرنے اور گاہکوں کو حوصلہ افزائی کرنے کے لئے آزمائشی ٹیسٹ ڈرائیو لینے کے قابل ہونا چاہئے.
گاڑی کے سوالات کا جواب دینے اور کسٹمر کو مناسب گاڑی تلاش کرنے کے بعد، ایک کار فروخت کنندہ کو اہلیت اور مالیاتی عمل کے ساتھ معاونت کرتا ہے. یہ عام طور پر شامل ہے کہ صارفین کو آمدنی کی شناخت اور ثبوت فراہم کرنے کے لۓ، اپنی معلومات کو ڈیلرشپ کے ڈیٹا بیس میں درج کریں اور منظوری حاصل کرنے کے لئے مالیاتی پیشہ ور کے ساتھ قریبی کام کرنا. فنانسنگ عمل بہت زیادہ بات چیت کی ضرورت ہے جہاں کسٹمر، کار سیلز مینجر اور فنانس پیشہ ورانہ کام کسی گاڑی کی قیمت پر متفق ہونے، تجارت میں قیمت اور لاگو ہونے پر پیسہ لگانے کے لئے، اور ماہانہ ادائیگی.
گاہکوں کی کریڈٹ کی تاریخ اور مالیاتی صورتحال پر منحصر ہے، بیچنے والا یا تو کامیابی سے فروخت کو بند کرسکتا ہے، اسے کھو سکتے ہیں یا کسٹمر کی مدد سے ایسی گاڑی تلاش کرسکتا ہے جو زیادہ سستی ہے. فروخت کے اختتام کے لئے اضافی کام ہوسکتی ہے کہ رپورٹوں کو مرتب کرنے، معاہدے اور دیگر دستاویزات کو حتمی طور پر، گاڑی کے لئے چابیاں اور دستی حاصل کرنے اور کار خریدنے کے تجربے کے بارے میں جاننے کے لئے کسٹمر کے ساتھ عمل کرنا شامل ہوسکتا ہے.
تعلیم کی ضروریات
ایک کار بیچنے والے کالج کی تعلیم کی ضرورت نہیں ہے اور ہائی اسکول ڈپلوما کے ساتھ شروع کر سکتے ہیں. رسمی تعلیم پر توجہ مرکوز کرنے کے بجائے، ڈیلرشپ کے کردار کے لئے سیلز، مواصلات، مارکیٹنگ، فنانس اور کمپیوٹر کی مہارت کے حامل امیدواروں کو نظر آتے ہیں. اس میں یہ بھی شامل ہے کہ کس طرح گاہکوں کے ساتھ رشتہ قائم کرنے اور ان کی ضروریات کو احتیاط سے سنتے ہیں، ڈیلرشپ کے مالیاتی پیشہ ور کے ساتھ کام کرتے ہیں، کمپیوٹر کے نظام میں اعداد و شمار درج کریں اور صارفین کے چہرے سے چہرے سے رابطہ کریں، فون پر اور ای میل کے ذریعے. گاڑیاں پیش کرنے کے قابل ہونے پر زور دیتے ہیں اور اس بات پر زور دیتے ہیں کہ وہ گاہکوں کی ضروریات کو پورا کرنے کے لئے کس طرح مارکیٹ میں کامیاب اور فروخت کرنے کے لئے ضروری ہے.
خواہش کار کار فروخت والوں کو بھی ڈیلرشپ میں بیچ کار ماڈلوں کا وسیع علم ہونا چاہئے، لیکن ان کی توقع نہیں کی جاتی ہے کہ ہر ٹھیک تفصیلات جانیں. مقبول ماڈل اور اختیارات کا علم گاہکوں کے سوالات کا جواب دینے اور کسی مینیجر یا دوسرے بیچنے والے سے مدد حاصل کرنے کے لۓ سفارشات بنانے کے لئے ضروری ہے. چونکہ نئے ماڈل ہر سال جاری کردیئے جاتے ہیں، ڈیلرشپ فروخت والے افراد کو تلاش کرتے ہیں جو ترقی کے ساتھ برقرار رکھنا چاہتے ہیں.
ان ضروری کار کی فروخت کی مہارت کو حاصل کرنے کے لئے، کچھ خواہش مند کار سیلز مندوں کو خود کار طریقے سے کار سیلز کورسز تلاش کرنا پڑتا ہے، لیکن زیادہ تر دوسروں کو ڈیلرشپ کی نوکری تربیت کے پروگرام کے ذریعہ جانتا ہے. اس تربیت کی مدت اور جامعیت ڈیلرشپ کی طرف سے مختلف ہوتی ہے. جبکہ کچھ ڈیلرشپوں کو چند دن کے لئے ایک تجارتی سیلز کا نیا تجارتی سایہ ہوسکتا ہے، دوسروں کے پاس تعارف کے ذریعے اعلی درجے کی تربیتی ماڈیولز کے ساتھ رسمی پروگرام ہیں. اس طرح کے مکمل پروگرام مصنوعات کی معلومات اور فروخت کے عمل پر ایک ہفتے خرچ کر سکتے ہیں، کردار ادا کرنے کے مشقوں کے ذریعہ عملی تجربے کے ساتھ جاری رکھیں اور اعلی درجے کی فروخت والوں کے تحت کام کر رہے ہیں، اضافی مہارتوں کے ساتھ اضافی مہارتوں کو تربیت دینے اور رسمی امتحانات اور سرٹیفیکیشن کے ساتھ ختم کریں.
صحیح مہارت اور تربیت کے علاوہ، خواہش کار کار سیلز کاروں کو بھی گاڑیوں کی فروخت کرنے کے لئے کسی بھی ریاستی لائسنس حاصل کرنے کی ضرورت ہے. اس عمل میں عام طور پر ایک ڈرائیور کا لائسنس کا ثبوت بھی شامل ہے، مجرمانہ پس منظر کی جانچ پڑتال اور فروخت کنندہ اور ڈیلرشپ کے بارے میں معلومات کے ساتھ ایک لائسنس فارم بھرنے، بیچنے والے کے کام کا تجربہ اور ایک مجرمانہ تاریخ کا تعین اور لائسنس کا ارادہ استعمال.
صنعت
بی ایل ایس کا اندازہ لگایا گیا ہے کہ تمام خوردہ فروشیوں میں سے تقریبا 6 فیصد 2016 میں آٹوموبائل ڈیلر شپ شپ کے لئے کام کرتی تھیں. کار سیلز کارکن ڈیلرشپوں پر کام کرسکتے ہیں جو ایک خصوصی برانڈ، جیسے فورڈ، والیکس ویگن یا شیوریٹ کے نئے اور استعمال شدہ کاروں پر توجہ مرکوز کرتی ہیں، یا وہ مہارت ڈیلرشپ کے لئے کام کرسکتے ہیں. استعمال کیا جاتا ہے، کلاسک، عیش و آرام کی یا غیر ملکی گاڑیوں پر توجہ مرکوز. ان کے بہت سے وقت گاہکوں کے ساتھ کام کر رہے ہیں اور دوسرے فروخت اور فنانس کے پیشہ وروں کے ساتھ بات چیت کے پیروں پر خرچ کیے جاتے ہیں. کام کرنے کے باہر کام کرنے کے لئے گاہکوں کو ذاتی طور پر گاڑیوں کو دکھانے کی ضرورت ہوتی ہے، اگرچہ اہلیت اور مالیاتی عمل عموما شو روم میں ہوتا ہے.
عام طور پر کار سیلز کارکنوں کو ایک لچکدار شیڈول کام کرنے کی توقع ہوتی ہے جو اپنے خاندانوں سے چھٹیوں پر چھٹکارا اور ہفتے کے آخر میں کام کرنے اور دیر شام کے گھنٹوں تک خرچ کی ضرورت ہوسکتی ہے. جبکہ وقت کی فروخت کی فروخت کی حیثیتیں موجود ہیں، کچھ لوگ ڈیلرشپ کی فروخت کے کوٹ تک پہنچنے کے لئے کمیشن سے کافی فروخت کرنے کے لئے طویل گھنٹے کام کرسکتے ہیں. مطالبے پر مبنی کام کے گھنٹے مختلف ہوسکتے ہیں، جہاں اعلی ٹریفک کے دوروں کو طویل گھنٹوں کی ضرورت ہوتی ہے.
تجربات اور تنخواہ کے سال
کار سیلزمنما آمدنی وسیع پیمانے پر مختلف ہوتی ہے کیونکہ ڈیلرشپ مختلف تنخواہ کے ڈھانچے کا استعمال کرتے ہیں، اور ایک فرد کی فروخت کی کارکردگی بھی اجرت پر اثر انداز کرتی ہے. کچھ ڈیلرشپ صرف سیلزپولے کو ایک کمیشن کو منافع بخش کی بناء پر ڈیلرشپ کو فروخت کی فروخت سے بنا دیتے ہیں. تاہم، دوسرے کار کار سیلز کو ایک تنخواہ تنخواہ ادا کرتے ہیں، ہر فروخت کے لئے کمیشن فراہم کرتے ہیں اور فروخت کے کوٹ سے ملنے یا زیادہ سے زیادہ بونس پیش کرتے ہیں. جبکہ بونس اور کمشنر ڈھانچے ڈیلرشپ کی طرف سے مختلف ہوتے ہیں، ایڈمنڈ نے رپورٹ کیا ہے کہ گاڑی پر کم از کم کمشنر اکثر مختلف ہوتی ہے $50 کرنے کے لئے $150.
مئی 2017 میں BLS تنخواہ کی معلومات کے مطابق، ایک کار بیچنے والے کی اوسط تنخواہ (کسی کمیشن اور بونس سمیت) ہے $44,720 ایک سال یا $21.50 ایک گھنٹہ. اس سے زیادہ نمایاں ہے $27,460 ایک سال ($13.20 ایک گھنٹہ) عام طور پر خوردہ فروشیوں کے لئے اوسط اجرت. BLS بھی ایک رپورٹ کرتا ہے $23.89 کار ڈیلرشپ کے لئے کام کرنے والے خردہ فروشیوں کے لئے فی گھنٹہ میگزین کا خرچ، مطلب یہ ہے کہ نصف اس سے کہیں زیادہ اور نصف کم. اس کا موازنہ بہت کم مدیرانہ ہے $11.16 پرچون فروخت کرنے والوں کے لئے عام طور پر ایک گھنٹے.
نومبر 2018 تک، پیس سکیل تنخواہ، بونس، منافع کے حصول اور کمیشن میں ٹوٹ گئی کار سیلزمان کی آمدنی کا ایک تفصیلی جائزہ پیش کرتا ہے. یہ رپورٹ کرتی ہے کہ کار سیلز کے کارکنوں کے لئے کل تنخواہ کی حد تک ہوتی ہے $23,695 کرنے کے لئے $95,702. اس اعداد و شمار کی بنیاد پر بیس تنخواہ بھی شامل ہیں $18,377 کرنے کے لئے $84,018، سے بونس $515 کرنے کے لئے $30,410، کے ارد گرد منافع کا اشتراک $2,035، اور کار سیلزمنمن کمیشن کے درمیان گر رہا ہے $5,000 اور $73,978.
پیس سکیل کے اعداد و شمار سے یہ بھی پتہ چلتا ہے کہ زیادہ تجربہ کار کار سیلز پیپلز زیادہ پیسہ کماتے ہیں. نومبر 2018 کے مطابق گاڑی کارکن کا اوسط تنخواہ ہے $40,000 شروع کرنے کے لئے، $57,000 میدان میں 5 سے 10 سال کے ساتھ، $59,000 تجربے کے 10 سے 20 سال کے درمیان اور $54,000 میدان میں 20 سال سے زائد سالوں سے.
ملازمت کی ترقی رجحان
کار کی فروخت میں اضافہ اس پر منحصر ہے کہ معیشت کس طرح اچھی طرح سے انجام دے رہی ہے، لہذا کار کی فروخت کے لئے اعلی مطالبہ ہے جب گاڑیوں کی ڈیلرشپوں کو عام طور پر زیادہ کار فروخت کرنے والوں کی تلاش ہوتی ہے. بی ایل ایس نے رپورٹ کیا ہے کہ خردہ فروشی پر قبضے کی امید ہے 2016 اور 2026 کے درمیان صرف 2 فی صد کی سست ترقی ہے. یہ مستحکم ترقی گاہکوں کی وجہ سے جسمانی اسٹورز پر جانے کے بجائے ان کی آن لائن خریدنے کی وجہ سے ہے جہاں وہ فروخت کنندہ کے ساتھ بات چیت کرتے ہیں.
تاہم، بی ایل ایس نوٹ کرتا ہے کہ روایتی کار سیلز کے عمل کی وجہ سے کار کے سیلز مند افراد کو بہتر امکانات ملتی ہیں. گاڑیوں کو مکمل طور پر آن لائن خریدنے کے دوران اب ممکن ہے کہ ویب سائٹس جیسے کارواہ کے ذریعہ، سب سے زیادہ گاہکوں کو ابھی تک گاڑیوں پر گاڑیوں کی دیکھ بھال، ٹیسٹنگ ڈرائیو اور ڈیلرشپ میں سیلز کے عمل کو مکمل کرنے کے راستے پر عمل کریں. آن لائن سیلز کا فائدہ اٹھانے کے لۓ، روایتی ڈیلرشپ نے ان کی کار انوینٹریز آن لائن رکھی ہیں اور گاہکوں کو فون، ای میل یا آن لائن چیٹ کے ذریعہ کار سیلز کے ساتھ رابطے میں حاصل کرنے کے لۓ آسان بنا دیا ہے.
خواہش کار کار بیچنے والے کو بغیر کسی تجربے کے بغیر یا کسی جگہ کو تلاش کرنے کے لۓ اچھا امکانات ہونا چاہئے. اس فروخت کے کردار میں اعلی تبدیلی ان لوگوں کے لئے مواقع پیدا کرتا ہے جن میں سیل، مواصلات اور بین الاقوامی کاروباری صلاحیتوں کو کامیاب کار فروخت کنندہ بننے کی ضرورت ہوتی ہے. جو لوگ عیش و آرام کی کار ڈیلرشپ کے لئے کام کرنا چاہتے ہیں، تاہم، امکانات کا امکان یہ ہے کہ پوزیشنوں کے لئے کھڑے ہونے کا کوئی تجربہ نہ ہو.
