HR خدمات فروخت کیسے کریں

فیصلہ ساز ساز کے سامنے اپنا پچ اٹھاؤ جس کے ذریعہ انسانی وسائل کی خدمات کی ضرورت ہوتی ہے اس کا مطلب بہت محتاط منصوبہ بندی ہے. آپ کو ایک وجہ فراہم کرنے کے بجائے آپ پر توجہ مرکوز کرنا ضروری ہے کہ آپ کو عملدرآمد میں بھرتی یا برقرار رکھنے میں مدد ملے گی. آپ کی خدمات کو نمائش کرنے کے رشتے کی تعمیر کرنے کی ضرورت ہے جس سے ظاہر ہوتا ہے کہ آپ کے کاروبار کی قدر کس قدر ہوتی ہے جب یہ عمل، پروگراموں یا ملازمین میں شامل نظام کو بہتر بنانے کے لئے آتا ہے.

اپنی خدمات کے لئے مخصوص ہدف کا تعین کریں. مثال کے طور پر، درمیانی سائز کی کمپنی میں انسانی حقوق کے ڈائریکٹر کو تلاش کریں جو فیصلے خریدتے ہیں، یا چھوٹے تشویش کے مالک ہیں جو عملے سے نمٹنے کے دوران پورے سپیکٹرم کو ہینڈل کرتے ہیں. آپ کی کمپنی کو فکسڈ حل فراہم کرنے کے لئے مخصوص ضروریات کا پتہ لگائیں. اگر آپ سافٹ ویئر کمپنیوں کے لئے ہائی ٹیک بھرتی خدمات فروخت کرتے ہیں تو، پروگرامرز اور معیار انجنیئروں کو بھرتی کرنے اور ملازمت کے لئے ان کی ضروریات کو جانیں.

آپ کی خدمات فراہم کرنے والے فوائد کو نظر انداز کریں. صحیح شرائط میں دکھائیں آپ کی کلائنٹ کے ذریعہ وسائل اور وقت کیسے بچاتا ہے، اگر آپ چھوٹے کاروباروں کے لئے فوائد کے پروگراموں پر عمل درآمد کرتے ہیں جن میں ان کے اپنے محکمہ صحت کے پاس نہیں ہے. وضاحت کریں کہ اس منافع بخش پروگرام کے آؤٹ سورسنگ کے انتظام کس طرح کاروباری مالک کو بیماری ادائیگی اور چھٹی کے وقت کے متعلق سوالات کے جواب دینے کے بجائے اپنے بنیادی کاروبار سے متعلق سرگرمیوں پر توجہ مرکوز کرنے کی اجازت دیتا ہے.

مارکیٹنگ کے پیغامات تخلیق کریں جو دکھائیں کہ آپ کے HR سروس کی قیمتوں کو کس قدر پیشکش فراہم ہوتی ہے. امکانات کی ضروریات پر توجہ مرکوز کریں اور حقیقی زندگی کی مثالیں استعمال کریں تاکہ آپ کی کمپنی نے اسی طرح کے مسائل کو حل کرنے میں مدد کی ہے. مثال کے طور پر، اگر آپ تربیتی خدمات فروخت کرتے ہیں تو ظاہر کرنے کے لئے فی صد استعمال کریں کہ کس طرح آپ کے پروگرام نے اعلی شرح پر کسٹمر سروس کے مسائل کو کامیابی سے حل کرنے کی کمپنی کی صلاحیت کو بہتر بنانے میں مدد کی ہے.

مواصلات شروع کرنے اور اپنے ہدف کے ساتھ تعلقات کی تعمیر کے طریقے تلاش کریں. سوشل نیٹ ورکنگ سائٹس پر پوسٹ پیغامات، سفید کاغذات تیار کرتے ہیں اور خیالات، وسائل اور حل فراہم کرنے کے لئے مفت ویبینئر پیش کرتے ہیں. تجارتی شو میں ایک بوتھ کرایہ کریں اور اپنے اسٹاف کو تربیت دینے کے لۓ آنے والے ممکنہ گاہکوں کی ضروریات کو سننے اور ان کو تسلیم کرنے کیلئے تربیت دیں.

ایک بار جب آپ ان کو قائل کرنے کے بعد کمپنی سے ملاقات کرنا چاہتے ہیں تو آپ کا حل تحقیقات کے قابل ہے. میٹنگ کے سربراہ ہونے سے قبل فیصلہ کرنے والا آپ کی HR خدمات واقعی قیمت فراہم کرنے کے لئے آپ کی فروخت کی حکمت عملی سننے اور اپنی مرضی کے مطابق تیار کرتے ہیں.

تجاویز

آپ کے کلائنٹ کا سامنا کرنے والے ایچ سی کے مسئلے کی وضاحت کرتے ہوئے کیس اسٹڈیز تیار کریں اور ان کا اشتراک کریں، کس طرح آپ کی کمپنی کی خدمات نے ایک حل اور نتائج پیش کی، جیسے اعلی ملازم کی رکنیت میں بالآخر نئے ملازمتوں کے لئے مسلسل تلاش کی لاگت کو کم کر دیا.