فوائد کے بیانات آپ کے کاروبار کو صارفین کو فراہم کردہ مصنوعات یا خدمات کا خلاصہ دیتے ہیں. بجائے بس آپ کی مصنوعات کی خصوصیات کی فہرست میں شامل ہونے سے، ایک فوائد کا بیان بتاتا ہے کہ ان کی خصوصیات صارفین کو کیا مطلب ہے اور وہ آپ کی مصنوعات یا خدمت کو خریدنے سے کیا ملے گی.
آپ کی ضرورت ہو گی
-
خصوصیات کی فہرست
-
نقطہ نظر بیان
-
مشن کا بیان
-
مارکیٹ ریسرچ کا خلاصہ
-
کاغذ اور پنسل
اپنی مارکیٹ کی تحقیقاتی خلاصہ کو اسکین کریں، اقدار اور خدمات کو تلاش کریں جو آپ کے مطلوبہ بازار کے لئے اہم ہیں. یہ آپ کو یہ بتائے گا کہ ممکنہ گاہکوں کو زیادہ سے زیادہ کیا معاملہ ہے. سامعین کو جاننے میں آپ کے فوائد کے بیان کے لئے استعمال کردہ زبان کو واضح کرنے میں مدد ملے گی.
آپ کے بازار کی تحقیق سے اپنے نتائج کے ساتھ ایک فہرست بنائیں. یہ آپ کو اپنے مطلوبہ ہدف کے سامعین کی ضرورت کا خلاصہ اور واضح کرنے میں مدد کرے گا. یہ آپ کے سامعین کو ظاہر کرتا ہے کہ آپ سمجھتے ہیں کہ وہ کیا چاہتے ہیں اور ان کی ضروریات کیا ہیں.
آپ کی مصنوعات اور خدمات کے لئے خصوصیات کی فہرست. اس خصوصیات کو فوائد میں بیانات میں تبدیل کردیئے جائیں گے. بجائے اس کی وضاحت کرتا ہے کہ اس کی مصنوعات کیا کرتی ہے، آپ اپنے گاہکوں کے لئے جو کچھ کریں گے اس کو برداشت کرنا چاہتے ہیں. صارفین کے نقطہ نظر سے سوال پوچھنا - جیسے "مجھے کیوں پرواہ ہے (خالی) خصوصیت؟" یا "یہ مصنوعات یا خدمت کس طرح میری زندگی کی کیفیت کو بہتر بناتی ہے؟" - آپ کو ھدف کر رہے ہیں جس میں صارفین کے گروپ کی زبان اور نقطہ نظر کو تنگ کرنے میں مدد ملے گی.
دوسروں کو اپنے فوائد کے بیانات کا موازنہ کرنے کے لئے اس بات کا یقین کرنے کے لئے کہ آپ صحیح ٹریک پر ہیں. عام طور پر، ہر فوائد کے لئے فوائد کے بیانات مختصر فقرہ یا جمہوریت کے مطابق ہیں. اگرچہ فوائد کے بیان کے لئے کوئی سیٹ ڈھانچہ نہیں ہے، اگر آپ اس بیان میں پلگ ان کرسکتے ہیں تو "آپ (کسٹمر) اس خصوصیت یا سروس سے فائدہ اٹھائیں گے"، پھر آپ نے مناسب طور پر بات چیت کی ہے کہ گاہک کیوں خریدنا چاہتے ہیں آپ کی مصنوعات یا خدمت. اگر آپ تخلیقی طور پر مکلف ہیں، تو آپ تصاویر کے استعمال کے ساتھ ساتھ آپ کے فوائد کی وضاحت کرنے کے لئے بھی استعمال کرسکتے ہیں؛ تاہم، تصاویر ہمیشہ تشریح کے لئے کھلی ہیں، اور الفاظ واضح طور پر بات چیت کرتے ہیں کہ آپ وضاحت کرنے کی کوشش کر رہے ہیں.
مندرجہ ذیل فوائد کا ایک مثال یہ ہے کہ مالی منصوبہ بندی کا استعمال کر سکتا ہے: "ہم لوگوں کو دولت کی تخلیق اور مدیریت میں مدد فراہم کرتے ہیں." یہ واضح طور پر بتاتا ہے کہ اگر صارفین صارفین کو خریدنے والے خدمات کو خریدنے کے لئے کیا کرے تو کیا ہوگا.
ایک اور مثال یہ کہتا ہے کہ کیوں ممکنہ کلائنٹ ملک بھر میں شاخوں کے بجائے بڑے بینک کے بجائے ایک چھوٹا بینک بینک تبدیل کرنا چاہتا ہے: "یہ نیٹ ورک ہمیں آپ کو بڑی بینک سہولت فراہم کرنے کی اجازت دیتا ہے اور کم کریڈٹ یونین کی سطح کو آپ کو فی الحال لطف اندوز کرنے کی اجازت دیتا ہے.."
اپنے نقطہ نظر اور مشن کے بیانات کے مطابق آپ کے فوائد کے بیانات کو کیسے ملاحظہ کریں. یہ حتمی للموس ٹیسٹ ہے جس کا تعین کرے گا کہ آپ کی مصنوعات اور اس کے فوائد واقعی اس تصویر سے ملتی ہیں جو آپ کی کمپنی صارفین کی آنکھوں میں پیدا کرنے کی کوشش کرتی ہے. اگر وہ مماثلت نہیں کرتے ہیں تو، آپ کو اپنے مشن کے بیان کو تبدیل کرنے کی ضرورت ہے یا اگر آپ کو آپ کی سروس یا مصنوعات کو دوبارہ اندازہ کرنے کی ضرورت ہے تو اس پر غور کرنا ہوگا. ایک مشن اور وژن کا بیان ہے جو آپ کو فروغ دینے والے مصنوعات سے مل کر نہیں ملتی ہے وہ برانڈنگ یا گاہکوں اور صارفین کے ساتھ طویل مدتی تعلقات بنانے کے لئے اچھی طرح سے بھوک نہیں کرتا.
توجہ مرکوز گروپ پر اپنے فوائد کا بیان آزمائیں. آپ کے مطلوب سامعین کے نمائندوں کے توجہ مرکوز گروپ کو جمع کریں، جس کے بعد آپ کو فراہم کردہ خصوصیات اور خدمات کے متعلق آپ کی مصنوعات اور آپ کے بیانات کے بارے میں آپ کو رائے دیں گے. ایک توجہ گروہ آپ کو واضح طور پر بتا دے گا کہ آپ پیسے پر صحیح ہیں یا آپ کو واپس جانے کی ضرورت ہے اور ایک دوسرے شاٹ لے لو.
اپنی مصنوعات یا اشتہاری پیغامات پر اپنے فوائد کا بیان رکھیں. فوائد کے بیانات آپ کے اشتہار پر توجہ مرکوز کرنے کا ارادہ رکھتی ہیں اور آپ کے گاہک کو آپ کی مصنوعات یا خدمات خریدنے کی وجہ سے ہے. گرافک ڈیزائنر کے ساتھ مشاورت آپ کے اشتھارات کو ڈیزائن کرنے میں مہارت کا ایک عنصر شامل کرسکتے ہیں تاکہ اس کے آپ کے مطلوبہ بازار کے سامعین پر زیادہ سے زیادہ اثر پڑے.
