بڑے اور چھوٹے کاروبار دونوں کی طرف سے انفارمیشن ٹیکنالوجی کی خدمات بہت ضروری ہے. ٹیکنالوجی ایک ممکنہ شرح میں بڑھتی ہوئی ہے، اور کبھی کبھی کسی کمپنی کے لئے یہ مشکل نہیں ہے. اگرچہ بہت سے کمپنیاں آپ کی خدمات کی ضرورت ہوسکتی ہیں، شاید وہ اس کا احساس نہیں کرسکتے، یا آپ کے علاقے میں بہت سی مقابلہ ہوسکتی ہے. ڈاٹٹ لائن پر دستخط کرنے کے لئے مینیجر کو سنبھالنے میں مشکل ہوسکتا ہے، لیکن یہ تحقیق اور کچھ تخلیقی سوچ اور پریزنٹیشن کے ساتھ کیا جا سکتا ہے.
آپ کی مارکیٹ کی تحقیق یہ کسی بھی کاروبار کے لئے لازمی ہے، لیکن پہلے ہی پیشہ ورانہ اداروں کی خدمات کی طرف سے کیا جانا چاہئے. آپ کو یہ جاننا ہوگا کہ آپ کی ممکنہ گاہکوں کو کونسی ٹیکنالوجی استعمال کررہے ہیں اور وہ کیا سوچتے ہیں. کمپنی کو کال کریں. ایک تقرری کے لئے پوچھیں یا فون پر بات چیت کے بارے میں کس قسم کے کمپیوٹرز، سافٹ ویئر پروگراموں، سرورز اور ویب خدمات وہ استعمال کرتے ہیں. یہ فروخت کال نہیں ہے. آپ اہم معلومات تلاش کر رہے ہیں جو بعد میں اس کمپنی میں فروخت کرنے میں آپ کی مدد کرے گی.
اپنی مصنوعات کو ایک مصنوعات میں تبدیل کریں. اپنے کلائنٹ کے لئے ایک ڈی وی ڈی، ٹیمپلیٹ، ورق شیٹ یا دیگر تعلیمی مواد بنانے کے لۓ، آپ اسے پیسہ کے لۓ اسے زیادہ اور زیادہ قابل قبول دے گا.
مختلف پیکیجز پیش کرتے ہیں. آپ کی آئی ٹی سروس کی قیمت فروخت پچ میں پہنچنے میں مشکل ہوسکتی ہے. مختلف پیکجوں کو فروغ دینے سے، آپ کسٹمر کو اپنی قیمتوں کو بغیر قیمت سے ہٹا دیں بغیر اپنی خدمات کو آزمائیں. مثال کے طور پر، آپ کے "ایلیٹ" آئی ٹی سروس پیکیج میں ماہانہ کمپیوٹر کی بحالی، ویب ہوسٹنگ، بیک اپ سروسز اور کال کال مشاورت کے مہینے میں 10 گھنٹے شامل ہوسکتے ہیں. تاہم، دیگر پیکیجز اسی خدمات یا کم خدمات کی کم مقدار پیش کرسکتی ہیں.
اپنے آپ کو فروخت کرو. اپنے ممکنہ کلائنٹ کے درد کو سننے کے بارے میں اپنی فروخت کی بات چیت پر توجہ مرکوز کریں، اور پھر وضاحت کریں کہ آپ کی سروس نہیں ہے- ان کی دشواری کا حل کریں گے.
