مارکیٹنگ مہم کی تعمیر کیسے کریں

ایک مؤثر مارکیٹنگ مہم میں ایک مصنوعات یا پروموشنل لانچ کی کامیابی کا تعین کرنے میں مدد ملتی ہے. مضبوط مہم کے اہم اجزاء میں آپ کی مصنوعات اور آپ کے صارفین کی شناخت، اور ان تک پہنچنے کے بہترین طریقوں کا تعین کرنا شامل ہے.

اپنی مارکیٹنگ مہم کی ترقی

فیصلہ کرو کہ آپ کیا فروخت کرنا چاہتے ہیں. مارکیٹنگ کی مہموں کو ایک مخصوص یافتہ سامعین تک پہنچنے کے لئے پروڈکٹ یا سروس پر مرکوز ہوتی ہے.

ایک مہم شروع کرنے کی کوشش کرنے سے پہلے ایک اچھا مارکیٹر مصنوعات سے واقف اور سمجھنے کی ضرورت ہے.

پروڈکٹ کا علم آپ کے ہدف مارکیٹ کو جاننے میں مدد کرتا ہے، اس مصنوعات کے گرم مضمونوں کو سمجھنے میں مدد ملے گی جس میں سامعین کی توجہ ملے گی، بغیر کسی مصنوعات کے کئی پہلوؤں کو فروغ دینے اور اضافی مصنوعات اور خدمات کو پار کرنے کی صلاحیت فراہم کرنے میں مدد ملتی ہے.

اپنی مصنوعات کی ضرورت کو یقینی بنائیں. ایک بار آپ کو فروخت کرنے کے لۓ ایک بار جب آپ فروخت کرنا چاہتے ہیں، تو آپ کو اس بات پر غور کرنا ہوگا کہ آپ کی مصنوعات میں کونسا دلچسپی ہوگی. مثال کے طور پر، آپ کو نامیاتی کتے کے کھانے کے مالکان کو بلی فروخت نہیں کرنا چاہتے ہیں.

اس کے علاوہ، آپ کے ناظرین کی نفسیات ایک اہم کردار ادا کرے گی جس میں آپ نے مارکیٹ کی منصوبہ بندی کی منصوبہ بندی کی ہے. مثال کے طور پر، نامیاتی کتے کے کھانے کے خیال کو استعمال کرتے ہوئے، آپ کتے کے مالکان کی تحقیق کرنا چاہتے ہیں جو نامیاتی گروسری اسٹورز یا ایسے لوگ ہیں جنہوں نے ہیلتھ فوڈ میگزین کو سبسکرائب کیا ہے.

آپ کے ناظرین کو جاننے سے آپ کو نشانہ بنایا جاتا ہے، ھدف بخش مارکیٹنگ کی کوششوں میں بھی مدد ملتی ہے. آپ اس گھر میں گھر سکتے ہیں کہ کس قسم کی میڈیا آپ کے سامعین کو تیار کیا جاتا ہے یا سب سے زیادہ نمائش ہے.

شناخت کریں کہ آپ اپنے ہدف کے سامعین تک پہنچنے کے لئے کس طرح جا رہے ہیں. مخصوص ڈیموگرافکس خاص ماخذ پڑھتے ہیں یا نہیں. ہر کوئی مثال کے طور پر یو ٹیوب دیکھ کر یا آن لائن اخبار کو پڑھنے پر بڑا نہیں ہے. ایک بار جب آپ اپنے سامعین کو جاننے کے بعد، آپ کو یہ اندازہ شروع کر سکتے ہیں کہ آپ انہیں کس طرح پہنچ جائیں گے. مثال کے طور پر، اگر آپ گرم، شہوت انگیز نئے سکیٹ بورڈ کو فروغ دینے کے خواہاں ہیں تو آپ YouTube، فیس بک اور دوسرے سوشل میڈیا میں بورڈ کی خاصیت پر غور کرنا چاہتے ہیں. اشتہار دینے کا دوسرا راستہ درمیانی یا ہائی سکول کے اخبارات، X گیم سپورٹس میگزین یا ایم ٹی وی پر ہوسکتا ہے اگر آپ کے پاس ٹیلی ویژن بجٹ ہے.

آپ استعمال کر سکتے ہیں مارکیٹنگ کے ذرائع کی فہرست کا جائزہ لیں. کسی مصنوعات، سروس یا فروغ کی مارکیٹ کرنے کے طریقے بے حد ہیں، لیکن مارکیٹنگ کے ماہرین کو اکثر براہ راست میل، ٹیلی مارکنگنگ، باہر اور اندر اندر فروخت، اخبار، تجارتی میگزین، ای میل دھماکے، ویب بینر، اندر سٹور کی تجارت (بروشرز، ہینڈ آؤٹس، پوسٹرز وغیرہ پر غور ہوتا ہے.)، ٹی وی، ریڈیو، آن لائن سماجی وسائل (یو ٹیوب، مایس اسپیس، فیس بک، ٹویٹر)، پریس ریلیزز اور واقعات یا جماعتوں.

مارکیٹنگ مہم کے عملدرآمد

آپ کے میڈیا لانچ کی منصوبہ بندی کریں. اب آپ کے پاس ماہر پروڈکٹ کا علم ہے، آپ جانتے ہیں کہ آپ اپنی مصنوعات کو کونسا بیچنے کے لۓ چاہتے ہیں اور جس کے ذریعہ وہ پڑھتے ہیں یا دیکھتے ہیں، آپ اپنی مصنوعات کو مارکیٹ شروع کرنے کے لۓ شروع کر سکتے ہیں.

ذرائع ابلاغ خریدنے یا مہم شروع کرنے سے پہلے، آپ کو اپنے وقت پر غور کرنا چاہئے. اگر یہ ایک موسمی مصنوعات ہے، تو آپ سال کے اس وقت کے ارد گرد اپنی مصنوعات کو فروغ دینا چاہتے ہیں.

اضافی طور پر، فروخت یا فروخت کے عمل کے دوران اپنے میڈیا کے مہم کی منصوبہ بندی کریں. اگر آپ فروخت کو فروغ دیتے ہیں تو مختصر وقت تک رہتا ہے، مثال کے طور پر ایک ہفتہ، آپ لانچ سے چند ہفتے قبل آپ کے پیغام کے ساتھ مارکیٹ کو ساکر کرنا چاہتے ہیں. تاہم، اگر آپ کی کمپنی ایک نیا مصنوعات شروع کر رہی ہے جس کی لمبی عمر ہے، آپ شروع میں میڈیا دھماکے چلانا چاہتے ہیں اور پھر ایک مستحکم پیغام سٹریم کی منصوبہ بندی کر سکتے ہیں.

اپنا مہم چلائیں اور ردعمل کو ٹریک کریں. ایک بار جب آپ اپنے پیغام کو فروغ دینے کے لئے اور کہاں جا رہے ہیں، آپ کو ایک ٹریکنگ میکانیزم کے ساتھ ساتھ آپ کی منصوبہ بندی پر عمل کرنا شروع کرنا چاہئے. کبھی کبھی میڈیا کے جواب کو ٹریک کرنا مشکل ہے؛ تاہم اگر آپ کا پیغام سن رہا ہے تو اس بات کا تعین کرنے کے چند طریقے موجود ہیں. ایک ہی طریقہ آپ کے اشتھار یا براہ راست میل ٹکڑا میں کوپن شامل کرنا ہے تاکہ اس کو ریفریر کو اپنی رعایت کے لۓ کوپن میں لانے کی ضرورت ہے. آپ کو بھی سامنے لین اسٹاف کے ممبران اپنے گاہکوں سے پوچھیں گے کہ انہوں نے مصنوعات یا فروغ کے بارے میں سنا ہے اور عملے کے ارکان سے پوچھیں کہ ایکسل اسپریڈ شیٹ کے جوابات کے ساتھ کیسے برقرار رہیں. اگر آپ آن لائن مارکیٹنگ کر رہے ہیں تو، آپ کلک کے ذریعے یا ویب سائٹ کے دورے کو ٹریک کرسکتے ہیں. ای میل دھماکے کے ساتھ آپ جوابات کو ٹریک کرسکتے ہیں.

مہم کا جائزہ لیں اور اس بات کا تعین کریں کہ کیا کام کیا اور کیا کام نہیں کیا. نئی فروخت کی گنتی کرنے اور چینلز کو ٹریک کرنے کے بعد مہم کا جائزہ لینے کے مستقبل کا مستقبل انتہائی قیمتی ہوسکتا ہے. مہم کے اعلی اور کم پوائنٹس کا جائزہ لینے کے لئے آپ کی مارکیٹنگ ٹیم کو جمع کرنا، اور اس بات کا اندازہ لگانا کہ بعض چیزوں نے کیا کام کیا یا کام نہیں کیا، مستقبل کے لئے ایک مضبوط مہم کی تعمیر میں آپ کی مدد کر سکتے ہیں.

تجاویز

• نئے مارکیٹنگ کے مہم کو شروع کرتے وقت کھلے ذہن میں رہو- کبھی کبھی مارکیٹنگ کی آزمائش اور غلطی ہوتی ہے. مارکیٹنگ کے اخراجات کو ٹریک کرنے کے لئے یاد رکھیں اور سرمایہ کاری پر واپسی کا تعین کرنے کے لئے فروخت کے اعداد و شمار کا موازنہ کریں (ROI). جب آپ مہم کا جائزہ لیں اور آپ نے ایسی حکمت عملی کی شناخت کی ہے جس نے اچھی طرح سے کام کیا، تو آپ کے اگلے مہم میں اس کی حکمت عملی شامل ہے.