مارکیٹرز کو معیار کو سمجھنے کی ضرورت ہے کہ صارفین مارکیٹ میں کامیابی سے مقابلہ کرنے میں کامیاب ہونے کے قابل ہونے کے فیصلے کرنے میں استعمال کررہے ہیں. ایک بار جب مارکیٹرز اس رویے کو سمجھتے ہیں تو، وہ مارکیٹنگ کے منصوبوں کو تیار کرسکتے ہیں جو ان کی مصنوعات یا سروس میں مدد کرنے کے لئے ڈیزائن کیے گئے ہیں وہ صارفین جو انتخاب کرتے ہیں، جو کاروبار کے لئے زیادہ سے زیادہ نیچے کی لین کی قیادت کی جاسکتی ہے. اس کے علاوہ، ایک بار جب مارکیٹرز کو ڈرائیونگ کی کھپت کیا جاتا ہے، تو وہ خریدنے کے فیصلے پر اثر انداز کر سکتے ہیں اور ایک پروڈکٹ یا سروس کے مطالبہ کو بھی تیار کرسکتے ہیں.
اہمیت
صارفین کی ضروریات کو صارفین کے مقابلے میں بڑے پیمانے پر وسیع ضروریات ہیں جن میں ضروری اشیاء خریدنے کے لۓ بقایا جاسکتا ہے. بزنس برائے حوالہ جات کے مطابق صارفین کو کسی بھی قسم کے وجوہات، جیسے عزت اور احترام، حفاظت اور سلامتی یا محبت اور ملحقہ وجوہات کے لۓ خریدنے کی ضرورت ہے. مثال کے طور پر، خواتین کی خوشبو اور مردوں کے کولگے اشتہارات اکثر یہ سمجھتے ہیں کہ پہننے والے کسی خاص خوشبو کا استعمال کرکے محبت حاصل کریں گے. ایک ضرورت بہت دور نہیں ہے کہ کس طرح وقفے کی مصنوعات کی مارکیٹنگ کی جاتی ہے، خاص طور پر وہ جنہوں نے پروڈکٹ کا نام یا علامت (لوگو) کو بیدار کرتے ہوئے دیکھا ہے. مثال کے طور پر کچھ مثالیں کے لئے کوچ اور ٹفنی اور کمپنی کو سوچیں. پریزنٹی مصنوعات کی قیمتوں کو کم کرنے کے عام مطالبہ وکر کے خلاف خریداروں کے لئے مقابلہ کرنے کے لۓ آتا ہے. عیش و آرام کی اشیاء کے ساتھ، اعلی قیمت، مصنوعات کی منسلک زیادہ عزت ہے. کچھ حاصل کرنے کی ضرورت دوسری وجہ ہے کہ لوگ مصنوعات خریدتے ہیں. والدین جو اپنے بیٹے کو سب سے زیادہ مہنگا لٹل لیگ بیٹ خریدتا ہے، وہ شخص جو خود کی مدد سے سیمینار یا باورچی ہے جو سب سے بہترین چاقو خریدتا ہے، ان کی مثال ہے جو انفرادی مصنوعات یا خدمات کو خرید رہے ہیں.
نفسیاتی وجوہات
بہت ساری نفسیاتی وجوہات یہ ہے کہ لوگ کیوں خریدتے ہیں، اور مارکیٹرز ان وجوہات کو جانتے ہیں تو، وہ ان پر سرمایہ کاری کرسکتے ہیں. کچھ صارفین خود کو مطمئن کرنے کے لئے خریدتے ہیں، جبکہ دوسروں کو دوسروں کی رائے کے لۓ خریدتے ہیں. مثال کے طور پر، ایک جوتا کمپنی جو صارفین کو اپنی اپنی ضروریات کو پورا کرنے کے لئے اپیل کر رہا ہے وہ جوتے کی آرام کا اعلان کرے گا، جبکہ کمپنی جو صارفین کو دوسروں کو خوش کرنے کی کوشش کر رہی ہے اس سے متعلق ہے. جوتا میں یہ جوتے دکانوں میں مختلف طریقے سے ظاہر کی جائیں گی. قیمتوں کا ایک اور طریقہ ہے کہ مارکیٹرز اپنے مالوں کو پیکیج کریں. جیسا کہ "سبز" تحریک حاصل کی رفتار، صارفین زیادہ مصنوعات دیکھیں گے جو نامیاتی ہونے کے بارے میں بات کرتے ہیں اور صارفین کو ماحول دوستی طرز زندگی کو برقرار رکھنے کے لئے مدد کریں گے.
پروڈکٹ فوائد
عام طور پر زیادہ مہنگی مصنوعات، صارفین کو زیادہ سے زیادہ مقابلے کی دکان کی ضرورت ہوگی. مہنگائی مصنوعات، جیسے کاریں، مارکیٹرز کو کافی معلومات فراہم کرنے کی ضرورت ہے تاکہ صارفین مخصوص مصنوعات یا سروس کے فوائد کو وزن میں ڈال سکیں. کم کے آخر میں خریداری کے لئے، جیسے ٹماٹر کی چٹنی کا امکان، اکثر مصنوعات کی جگہ اور قیمت مصنوعات کے فوائد سے زیادہ اہم ہے.
تحریک
تحریک ایک اور عنصر ہے کہ مارکیٹرز ان کی مصنوعات کو فروغ دینے پر استعمال کرسکتے ہیں. جب ایک صارف درد کی امدادی مصنوعات کی تلاش کررہا ہے، مثال کے طور پر، قیمت قیمت ایک مسئلہ ہوسکتی ہے، صارفین کے لئے اہم تشویش یہ ہے کہ مصنوعات کو درد سے چھٹکارا کیسے ملے گا. کاروباری حوالہ کے مطابق، یہ صارفین اکثر کام کرنے والے برانڈ کے لئے مزید ادا کرنے کے لئے تیار ہیں.
ضرورت پیدا کرنے کے لئے
ایک مصنوعات یا سروس کی ضرورت بنانا ہر وقت مارکیٹ میں کچھ کام کرتا ہے. مووی تھیٹر فلموں کے ساتھ پاپکارن اور سوڈ کو فروغ دینے کے لۓ کئی دہائیوں تک ہیں. گھریلو شاپنگ چینلز جو اپنی مصنوعات کو فروخت کرتے ہیں، ایک دن 24 گھنٹے اکثر اپنی مصنوعات کی ضرورت بناتے ہیں اور ان لوگوں کو رہنے والے افراد کے ذریعہ انسانی بات چیت کے لئے صارفین کی ضرورت کو پورا کرتی ہے جن کے ساتھ صارفین بات کر سکتے ہیں. ایک بار جب مارکیٹرز معلوم ہوتے ہیں کہ لوگ کیوں خرید رہے ہیں، وہ بہت کامیاب ہوسکتے ہیں.
