چاہے آپ اپنی نئی سیلز ٹریننگ کمپنی میں ایک پر ایک کوچنگ یا گروہ تربیت فراہم کرنے کا ارادہ رکھتے ہیں، اگر آپ فروخت میں ذاتی کامیابی کا مظاہرہ کرنے کا ریکارڈ رکھتے ہیں تو آپ کے کامیاب امکانات بہتر ہیں. یہ آپ کو برحق حقوق فراہم کرتا ہے، لیکن اپنے اپنے کاروبار کو شروع کرنے کی اپنی اپنی ترجیحات کو رد کرنے کی ضرورت ہوتی ہے، کیونکہ فروخت اور تربیت میں مختلف مہارت کا تعین شامل ہے.
شروعاتی غور و فکر
صنعتوں کی فروخت کے لحاظ سے وسیع پیمانے پر مختلف ہوتی ہے، لہذا آپ کو اپنی جگہ قائم کرنا اور اس کے ارد گرد کی تعمیر پر توجہ دینا ہوگا. ریل اسٹیٹ، انشورنس، صنعتی مصنوعات اور صارفین کے سامان میں تمام مخصوص فروخت کی ضروریات ہیں. مارکیٹ تک پہنچنے کا فیصلہ آپ کو پسند کرنا چاہتے ہیں - مقامی، علاقائی یا قومی اور چھوٹے کاروبار یا تمام سائز کے منصوبے. آپ کی صلاحیتوں اور تجربے کی سخت تشخیص کرتے ہیں. اگر آپ فروخت میں رہے ہیں تو، آپ شاید ایک باہر جانے والی شخصیت رکھتے ہیں، لیکن کوچنگ اور تربیت کو فروخت کرنے سے مختلف مہارت کی ضرورت ہوتی ہے.
آپ کے کریڈٹورٹ قائم کریں
جو کچھ بھی آپ کے علم کا میدان ہے، اس بات کا یقین ہو کہ آپ کو پاسپورٹ اور تجربے کی گہرائی اختیار کرنے کا اختیار ہے. سیلز ٹریننگ کھوکھلی انگوٹی کرے گی اگر آپ کے پاس فروخت یافتہ فروخت کا کوئی کم تجربہ نہیں ہے. کوئی خاص حکمران یہ نہیں کہتا ہے کہ آپ کو کتنے سالوں میں کامیاب تجربہ ہونا چاہئے، لیکن آپ کو بیچنے والے کے اوپر اور نیچے کا تجربہ کرنے کے لئے کافی ضرورت ہے. بہت سے فروخت ٹرینرز بنیادی طور پر وہی پروگرام پیش کرتے ہیں؛ بھیڑ سے باہر کھڑے ہونے کے لئے، توقع پر غور کرنے یا ہینڈل کرنے کے لۓ اپنے نقطہ نظر کے بارے میں کیا فرق ہے. ایک سرٹیفیکیشن شامل کریں - جیسے سیل اور مارکیٹنگ ایگزیکٹوز انٹرنیشنل کی طرف سے پیش کردہ ایک - آپ کو اپنی مہارت کو دور کرنے کے لئے دوبارہ شروع کرنے کے لئے.
اپنی مہارت کا اشتراک کریں
تاہم آپ کو ہنر مند ہے، آپ کو اپنی مہارت کا حصہ نہیں جب تک آپ اسے نہیں جان لیں گے. اپنی فروخت کے علم کا مظاہرہ کرنے کے لئے، مضامین، بلاگز، کتابیں، اخباری کالم لکھتے ہیں - جو بھی آپ کا نام پرنٹ میں لے جائے گا. جب آپ خیالات اور معلومات کا حصول کرتے ہیں تو آپ امکانات اور مستقبل کے گاہکوں کا احترام کرتے ہیں. آپ کے شائع شدہ کام آپ کو اپنے برانڈ کو قائم کرنے میں مدد ملتی ہے. اگر آپ کے پاس غیر معمولی فروخت سٹائل ہے، تو آپ اپنی تحریر میں نمائش کریں. اگر آپ بلاگ کرتے ہیں تو، آپکے ھدف شدہ امکانات کے تحت تعمیر کرنے کے لئے کام کریں. انڈسٹری ٹریڈ ایسوسی ایشن کے لئے اسپیکر کے طور پر اپنی خدمات پیش کریں. نمائش آپ کو ساکھ حاصل کرے گی، اور آپ اپنے ریکارڈ کو اپنے ریکارڈنگ کرکے اپنے سوشل میڈیا ذرائع کے حصول میں حصہ لے سکتے ہیں.
صحیح لوگوں کے ساتھ نیٹ ورک
نیٹ ورکنگ کو ترجیح دیں. آپ کا مقصد آپ کے میدان میں ایک معروف فروخت ٹریننگ ماہر کے طور پر جانا جانا چاہئے؛ اس کو پورا کرنے کے لئے، نیٹ ورکنگ میں مسلسل اور آپ کے علم کا اشتراک کرنے میں ناکام رہیں. جبکہ اسپیکر اور ٹرینرز کے لئے متعدد تنظیمیں موجود ہیں، آپ کے امکانات اور گاہکوں کو نہیں، آپ کے مقابلے میں آپ کا مقابلہ تلاش کرنے کا امکان ہے. خیالات کے لۓ ان ملاقاتوں میں شرکت کریں، لیکن ان لوگوں سے ملنے پر توجہ مرکوز کریں جو جو استعمال کرسکتے ہیں - اور آپ کی خدمات. لنکڈائن کے سیلز مینجمنٹ ایگزیکیٹیو گروپ کے ساتھ نیٹ ورکنگ یا ایک پیشہ ور ایسوسی ایشن جیسے فروخت اور مارکیٹنگ ایگزیکٹو انٹرنیشنل بہت سے دروازے کھول سکتے ہیں. اگر آپ مارکیٹ کے حصص کو ھدف کر رہے ہیں - انشورنس کی فروخت، مثال کے طور پر - اس صنعت میں نمائش حاصل کرنے پر آپ کے نیٹ ورکنگ کی کوششوں پر توجہ مرکوز کریں.
