بزنس پلان کے لئے مارکیٹ کے سائز کا تعین کیسے کریں

آپ اپنے کاروبار سے کتنا پیسہ کتنا پیسے کرسکتے ہیں، آپ کو اس کا حساب کرنا ہوگا کہ آپ کتنے ممکنہ گاہک ہیں اور آپ میں سے کتنا آپ اپنے حریفوں کو پکڑنے یا لانے میں کامیاب ہوں گے. آپ کو یہ بھی جاننا ہوگا کہ آپکے ہدف مارکیٹ کے لئے ترقی کی شرح کیا ہے، کیونکہ یہ کم از کم محتاط طور پر محتاط یا سکڑ مار مارک مارکیٹ میں سرمایہ کاری کرتا ہے. یہ سب سے زیادہ چیلنج میں سے ایک ہوسکتا ہے، بلکہ کاروبار کی منصوبہ بندی کے سب سے اہم، اجزاء میں سے ایک بھی ہو سکتا ہے.

اس بات کا تعین کریں کہ آپ کے گاہکوں کون ہیں. آپ کی مصنوعات یا سروس کو اس ضرورت کو پورا کرنا ضروری ہے جو گاہکوں کو ہے. مثال کے طور پر، ایک کتے چلنے والی خدمت کو ایک کتے کے مالک کو ضرورت ہے جب وہ اپنے پالتو جانوروں کی دیکھ بھال کر سکیں تو وہ کام یا سفر کے باعث ایسا کرنے میں قاصر ہیں. ایک بار جب آپ جانتے ہیں کہ آپ کونسا مسئلہ حل کر رہے ہیں اور کس کے لئے، آپ کے گاہکوں کی خصوصیات کا تعین کرنے میں وقت اور توانائی کی سرمایہ کاری کرتے ہیں. آپ کے پاس کئی کسٹمر گروپ ہوسکتے ہیں، جیسے چھٹیوں کے سینئرز اور ڈبل آمدنی والے خاندان.

اپنے گاہکوں کو درجہ بندی کریں. عمر، صنفی اور آمدنی، اور نفسیات جیسے تکنیک بیداری، فیشن شعور یا سیاسی خیالات جیسے ڈیموگرافکس کے مطابق بیان کریں.

اپنے گاہکوں کی تحقیق کریں. اپنے ہدف صارفین کے بارے میں مضامین پڑھیں اور وہ مسائل جو آپ کے کاروبار کو حل کرسکتے ہیں اس سے متعلق مسائل. ڈیموگرافک ڈیٹا امریکی مردم شماری بیورو اور دیگر قابل اعتماد حکومت اور نجی ذرائع سے دستیاب ہے. تجارتی اشاعتیں اور انڈسٹری پر توجہ مرکوز ویب سائٹس سال سے رجحانات، گاہکوں کی خرچ کی عادات اور پیش گوئی کے بارے میں معلومات کے اچھے ذرائع بھی ہوسکتی ہیں. اکثر سب سے زیادہ مکمل اور تازہ ترین معلومات انڈسٹری مارکیٹ کی پیش گوئی میں فروخت کے لئے ہے، اور اس سے ہزاروں سے زائد ہزاروں ڈالر کی لاگت ہوسکتی ہے. سرکاری آبادی کے اعداد و شمار اکثر مستقبل میں 10 سال تک تخمینہ میں شامل ہوں گے.

اپنے حریفوں اور ان کی مارکیٹ کا حصول سمجھیں. اگر آپ بہت صابن صنعت جیسے صابن کے طور پر کام کرتے ہیں، تو مارکیٹ میں حصہ لینے والے فی صد میں سے ایک سہ ماہی کے ساتھ ہر ایک سینکڑوں حریف ہو سکتے ہیں. اس صورت میں، فرض کریں کہ 25٪ آپ سب سے زیادہ بازار سے ملیں گے، اور آپ بہت کم حصے میں شروع کریں گے. فلموں اور ویڈیو گیمز کے طور پر ہٹ پر مبنی صنعتوں میں تین یا چار بڑے کارپوریشنز ہیں جو 60٪ یا زیادہ سے زیادہ مارکیٹ لے رہے ہیں، باقی 40 فیصد باقی افراد کے ساتھ زیادہ درجن سے زائد ہیں. اس صورت میں، فرض کریں کہ آپ کو مارکیٹ میں 1٪ یا اس سے کم کا بہت چھوٹا سا حصہ ملے گا لیکن اس کا مطلب ہے کہ آسمان حد تک ہے اور دانشورانہ کاروباری فیصلے بڑے منافع بخش ادا کرسکتے ہیں.

اپنے مارکیٹ کے سائز کا حساب لگائیں. آپ کے لئے دستیاب گاہکوں کی کل تعداد کی شناخت اور آپ کے مارکیٹ حصص فی صد کی طرف سے ضرب. اس کے بعد آپ کی تحقیق میں پیش رفت کی شرح کو لے لو اور اپنے مشترکہ بیس میں اضافے کا حساب لگائیں تو مارکیٹ کا حصہ فی صد مسلسل ہے. مثال کے طور پر، ایک لاکھ ممکنہ گاہکوں میں سے ایک، آپ فرض کرتے ہیں کہ آپ پہلے سال میں ایک فیصد کا دوسرا حصہ، تیسرے سال میں دو تہائی اور تین تہائی تک تک پہنچ سکتے ہیں. اسی مدت کے دوران، آپ کا ہدف آبادی آبادی 10٪ سالانہ سالانہ بڑھ رہی ہے. لہذا آپ کے 1،000 سال پہلے گاہک ہوں گے (1،000،000 x 0.1٪)، 2،200 دوسرے سال (1،100،000 ایکس 0.2٪) اور تیسرے سال (1،210،000 x 0.3٪) 3،630.

تجاویز

• یہ مضمون گاہکوں پر توجہ مرکوز کرتا ہے، کیونکہ زیادہ تر لوگ ان کے کاروبار شروع ہونے سے پہلے کاروباری منصوبوں لکھتے ہیں. ایک بار جب آپ کا کاروبار جاری رہتا ہے اور آپ جانتے ہیں کہ آپ کی فروخت اور آمدنی کونسی ہیں، آپ صارفین کے مقابلے میں بجائے مارکیٹ پر منحصر ہوسکتے ہیں.