ایک ریورس نیلامی ایک ایسا عمل ہے جس میں بیچنے والے اپنے سامان اور خدمات کو فروخت کرنے کے لۓ بولتے ہیں. ریورس نیلامی میں بولڈر بیچنے والا ہے، جیسا کہ ایک روایتی نیلامی کے ساتھ جہاں خریدار بولڈر ہے. مثال کے طور پر، کمپنی ایک خاص منصوبے کے لئے ایک اکاؤنٹنگ کمپنی کو ملازمت دینے کی درخواست کرتی ہے. بولیڈر جو سب سے کم قیمت یا بہترین شرائط پر درخواست بھرنے کے لئے پیش کرتا ہے، عام طور پر ریورس نیلامی جیتتا ہے، اگرچہ دیگر عوامل کھیل میں آتے ہیں. جب انٹرنیٹ پر چلتا ہے تو عمل کو "ای بولڈنگ" یا "ای - خریداری" کہا جاتا ہے. ریورس نیلامی مؤثر ہوسکتی ہے، لیکن صرف اس وقت جب مقابلہ کی کافی مقدار ہے.
خریداروں کو وسائل کا تحفظ
پروپوزل کی گذارش کے لئے باقاعدگی سے درخواست میں، بیچنے والے اکثر بولی کو اپنے فارمیٹس اور شیلیوں کا استعمال کرتے ہیں. مقابلے میں، انٹرنیٹ ریورس نیلامی میں، بیچنے والے کو خریدار کے ساتھ مل کر نیلامی سائٹ کی طرف سے متعین معیاری فارم اور چارٹ بھرنے کی طرف سے بولی. خریداروں کو ریورس نیلامیوں کے ذریعہ وقت اور پیسے بچاتا ہے کیونکہ بولی کی تمام اقسام اسی شکل میں پہنچتی ہیں، جو مقابلے میں آسان ہوتا ہے. خریدار آسانی سے کچھ بولیوں کو ختم کرسکتے ہیں جو آخری وقت یا قیمت کی ضروریات کے مطابق نہیں ہوتی. اس کے علاوہ، خریدار کو کم بولڈر کو قابو کرنے کے لئے لچک ہے جو خریدار کی طرف سے مقرر معیار کے معیار کو پورا نہیں کرتی ہے. ای خریداری کے سافٹ ویئر خریداروں اور بیچنے والے کو بولی کی تفصیلات سے بات چیت اور بہتر بنانے کی اجازت دیتا ہے.
بد کوس کے خطرے
خریدار کو نقصان پہنچانے کی ضرورت ہے اس کی مصنوعات اور خدمات کے لۓ تفصیلی وضاحتیں لکھنے کی ضرورت ہے جو خریدنے کی خواہش ہے. ریورس نیلامی کے آخری وقت کے دباؤ کو مکمل وضاحتیں بنانے کی ضرورت ہے. یہ دوسرے طریقوں سے مختلف ہے، جس میں عام طور پر دوبارہ رد عمل عمل میں شامل ہوتا ہے جس میں وضاحتیں مذاکرات کی جاتی ہیں، وقت کی مدت میں درست اور بہتر بناتے ہیں. غلط یا نامکمل ریورس نیلامی کی وضاحتیں سے متعلق غلط فہمی کا باعث بننے والے خریدار کو غلط بولڈر کا انتخاب کرسکتا ہے. معاہدے میں لکھا گیا ہے کہ اس پر منحصر ہے، یہ ایک بڑا، مہنگا پریشان ہوسکتا ہے کہ براہ راست باہر نکل سکے. کچھ معاملات میں، تفصیلات کو درست کرنے کے بعد خریدار کو نیا ریورس نیلامی میں داخل ہونا پڑا.
بیچنے والے کے لئے رسائی
خاص طور پر انٹرنیٹ پر جو نیلامیوں کو ریورس کریں، اس کے ساتھ ساتھ دنیا بھر میں شرکاء کو کاروبار کے لئے مقابلہ کرنے کے لۓ اجازت دینے کا فائدہ ہے. یہ غیر ملکی بازاروں کے بیچ بیچنے والے کی رسائی میں اضافہ ہوتا ہے. یہ چھوٹے کاروباری اداروں کو بڑے کھلاڑیوں کے ساتھ برابر فوٹنگ پر مقابلہ کرنے کی بھی اجازت دیتا ہے. اہل خریداروں پر توجہ مرکوز کرتے ہوئے، ریورس نیلامیوں پر بیچنے والا ناقابل اعتماد مارکیٹنگ کو ختم کر سکتا ہے اور اخراجات کو فروخت کر سکتا ہے جو گاہکوں پر خریدنے کے قابل نہیں ہے. دراصل کمپنیاں جو بنیادی طور پر ریورس نیلامی کے ذریعہ کام کرتے ہیں کم از کم سیلز اسٹاف کے ساتھ کام کرسکتے ہیں.
نیچے تک پہنچیں
جیسے جیسے باقاعدگی سے نیلامیوں میں، ایک ریورس نیلامی سے بولیڈر پر دباؤ ڈالتا ہے کہ وہ مقابلہ سے باہر نکلیں. یہ اضافی خدمات میں پھینکنے یا قیمتیں کاٹنے کا مطلب یہ ہے کہ یہ منافع کو ختم کرنے کا مطلب ہو سکتا ہے. اگر بیچنے والا بار بار ریورس نیلامی پر اسٹور کو دور کرتا ہے، تو یہ بہت طویل عرصے سے کاروبار میں نہیں رہتا.
مقابلہ کلیدی ہے
اصلی مقابلہ ہونے کے بعد نیلامی ریورس صرف کام کرتا ہے. اگر صرف ایک یا دو وینڈرز بولی ہیں، تو خریدار یہ شرائط قبول کرسکتے ہیں جو اس کے نتیجے میں اعلی، بجائے کم قیمتوں کا نتیجہ ہے. مقابلے میں بیچنے والے کو بھی قیمتوں سے باہر مقابلہ کرنے کے لۓ مختلف طریقوں کو تلاش کرنے کے قابل بناتا ہے، اس سے خریداروں کو مزید اختیارات فراہم کرنا پڑتا ہے. تاہم، بہت زیادہ مقابلہ بولڈرز کو حتمی بل کو سمجھنے والے غیر حقیقی بولیوں کو بنا سکتے ہیں. خریدار ہر بولی سے منسلک تمام ٹھیک پرنٹ کو سمجھنے سے فائدہ اٹھاتے ہیں، تاکہ وہ معاہدہ سے نوازا جاسکتا ہے.
