میں نے کئی سال قبل ایک اپ اپ کمپنی کے لئے کام کیا. جب میں مصنوعات کو کاروباری ساخت بنانے، پالیسیوں اور طریقہ کار کو تشکیل دینے کے لۓ بازار مار رہا تھا تو میں نے قدم اٹھایا تھا، روزمرہ آپریشن چلاتے ہیں اور کسٹمر سروس فراہم کرتے ہیں. میں صرف ایک ملازم تھا اور سرمایہ کاری کے بارے میں تشویش کے بوجھ کے بغیر زمین سے ایک کاروبار کی ترقی کے لئے ایک منفرد موقع تھا.
کمپنی کے لئے کام کرنے والے پہلے سال سے پہلے، ہم نے فروخت میں ملین ڈالر مارا مارا ہے.
یہاں میں نے یہ کیسے کیا.
آپ کی ضرورت ہو گی
-
ڈرائیو
-
عزم
اس کی مصنوعات منفرد تھی - اس نے مفید مصنوعات سے کم، اور اس نے 21 صدی کی ضروریات کو پورا کرنے کے لئے اپ ڈیٹ کیا. عمر کی پرانی دشواری کا یہ جدید حل تھا. اس کی مصنوعات کے انتظار میں بازار میں ایک باطل تھا.
میں نے مصنوعات میں یقین کیا. میں نے کبھی فروخت کنندہ نہیں کیا ہے. یہ میری بات کبھی نہیں تھی. لیکن میں نے لوگوں سے یہ سننا شروع کر دیا کہ اس کی مصنوعات نے ان کی جانوں میں فرق کیا ہے اور میں نے اس کی مصنوعات کو فروخت کرنے کے بارے میں اچھا محسوس کیا. مارکیٹ میں مصنوعات کو حاصل کرنے کے لئے مجھے ایک جذبہ تھا. یہ ملک بھر میں اچھا کام کر رہا تھا، ان لوگوں کی مدد کرنے میں مدد ملی تھی جو ان کی نقل و حرکت فعال رہتی تھیں.
میں نے اپنے گاہکوں سے بات نہیں کی، ان پر نہیں. میں نے بہت سے لوگوں سے سنا ہے کہ میری ٹیکنالوجی ایک فروخت کنندہ کے طور پر بہت اچھا ہے.لیکن سچ ہے، یہ ایک ٹیکنالوجی نہیں ہے - اس کے اور میرے درمیان شخص کے درمیان ایک مستند بات چیت لائن کے دوسرے اختتام پر ہے. مجھے ان کے بارے میں چھوٹی تفصیلات یاد ہے یا ان کی کمپنی اور ان کو بتائیں کہ میں نے توجہ دیا ہے، یہاں تک کہ اگر ہم نے مہینوں میں نہیں بولا. میں گفتگو کے دوران ان کے نام سے فون کرتا ہوں، حالانکہ میں دوست ہوں اور ان کو بیچنے کی کوشش کرنے والے اجنبی نہیں ہوں. میں اب خریدنے کے لئے دباؤ ڈال کر فروخت کے فیصلے کو چھوڑتا ہوں. میں انہیں محسوس کرتا ہوں کہ میں ان کو ایک خاص سودا بھی دے رہا ہوں.
میں آپ کے ساتھ کیا تھا اور آپ جو کچھ کرتے ہیں اس کے مطابق تھا. اگر آپ کہتے ہیں کہ آپ کی مصنوعات کو کم دیکھ بھال ہے، تو پھر یہ کم دیکھ بھال بہتر ہو. اگر آپ کہتے ہیں کہ اس میں دیگر مصنوعات کی Cadillac ہے، تو یہ بہتر Cadillac ہو. لوگوں کو ان کے سخت عیب دار ڈالر کے لئے قدر و قدر کرو. لوگوں کو وہ کیا حاصل کرنے کی توقع ہے جو وہ ادا کرتے ہیں. آپ کی مصنوعات کی کیفیت کو کس طرح فروغ دینے میں آپ کی کمپنی کی ساکھ پر اثر پڑے گا. اگر آپ کہتے ہیں کہ جب آپ کی مصنوعات کو اعلی معیار کی ضرورت نہیں ہے تو آپ کی ساکھ خراب نہیں ہوسکتی ہے.
میری آنکھوں کو بڑی تصویر پر رکھنے کے بارے میں تفصیلات پر توجہ دی. جو بھی مصنوعات آپ فروخت کر رہے ہیں، یہ آپ کی معیشت ہے، یہ تمہاری روٹی اور مکھن ہے. یہ ضروری ہے کہ مصنوعات کی معیار آپ کے معیار سے ملیں لیکن آپ کے معیار کے معیار کے لئے اعلی معیار کے لئے ضروری ہے.
تجاویز
-
دوسرے لوگوں کے لئے پیسہ کم کرنا اور جو بھی آپ اپنے آپ کو کام کرنے کے لۓ خرچ کر سکتے ہو وہ بھی خطرہ اٹھائیں!
