ایک کاروباری شخص کے لئے جو ایک نئی مصنوعات متعارف کرایا جاتا ہے، اس کی قیمت ایک اہم توجہ ہے. آپ ہمیشہ ایک مصنوعات یا خدمات کے لئے مناسب قیمت کا تعین کرنے میں انتخاب کا سامنا کریں گے. قیمت مارجن کا خیال ایک قیمتوں کا تعین کی حکمت عملی ہے جس میں قیمتوں پر مبنی ماڈلوں کی تخلیق اور قیمتوں کو لاگو کرنے کے لئے فروخت کی جاتی ہے جس میں قیمتوں کا تعین ہوتا ہے جو مناسب منافع کی اجازت دیتا ہے.
شناخت
ایک قیمت مارجن مارک اپ کے خیال سے ملتے جلتے ہے. دونوں رقم (عام طور پر ایک فی صد کے طور پر اظہار کیا) سے حوالہ دیتے ہیں جو فروخت کی قیمت پر پہنچنے کے لئے ایک مصنوعات کی لاگت میں شامل کیا جاتا ہے. تاہم، قیمت کے مارجن اکاؤنٹ میں نہ صرف خاص طور پر مصنوعات کی قیمت (خردہ فروشی کے لئے یہ تھوک قیمت ہے) کے ذریعہ یہ ایک قدم آگے بڑھتی ہے لیکن تمام اخراجات جو کسی بھی کاروباری مقدار کے لۓ احاطہ کرنا لازمی ہے، بشمول منافع مارجن.
فنکشن
جب آپ مارک اپ کا حساب کرتے ہیں تو یہ نسبتا آسان ہے. اگر کوئی پروڈکٹ $ 10 خرچ کرتا ہے اور آپ $ 15 میں قیمت مقرر کرتے ہیں تو، مارک اپ 50٪ ہے. جب آپ قیمت مارجن کا حساب کرتے ہیں، تو آپ کو ایک مخصوص بیان (عام طور پر ایک مہینہ یا سال) کے دوران فروخت کی جائے گی جس میں یونٹس کی تعداد کا تخمینہ ہونا پڑے گا. اس دور کے لئے آپ کو تمام دیگر اخراجات (اسٹور کرایہ، افادیت، مزدور، اور اسی طرح) کی رقم کا تعین کرنا ہے جو ہر یونٹ کو مختص کرنا لازمی ہے. منافع کے لئے ایک گودام میں شامل ہونے کے بعد، کل وہ قیمت ہو گی جسے آپ کو فروخت کی قیمت پر پہنچنے کے لئے مصنوعات کی لاگت میں اضافہ کرنے کی ضرورت ہوگی. مثال کے طور پر، اگر آپ فی یونٹ فی لاگت ہو تو $ 10 ہے اور آپ کو فی پروجیکٹ یونٹ حجم کے علاوہ اضافی اخراجات کو پورا کرنے کے علاوہ فی یونٹ $ 4 کو مختص کرنا ہوگا، اور آپ کے منافع کے لئے اضافی $ 1 اضافی رقم، آپ $ 15 کی قیمت پر پہنچیں گے. آپ کی قیمت مارجن (یا مارک اپ) 50 فیصد ہے.
اہمیت
بہت سے نئے کاروباری مالکان کسی بھی مصنوعات کے لئے کسی مارک اپ کا انتخاب کرتے ہیں یا صرف حریفوں کی قیمتوں کا تقویت کرتے ہیں یا مارکیٹ کے نیچے کی قیمت کی قیمتوں کی قیمت سے مارکیٹ کا ایک حصہ قبضہ کرنے کی کوشش کرتے ہیں. ایک قیمت مارجن تجزیہ کا استعمال آپ کی مصنوعات کی قیمتوں میں کمی سے بچنے میں مدد کرسکتا ہے (اور پیسے کھونے) یا زیادہ قیمتوں کا تعین کرنے اور گاہکوں کو کھونے کے لۓ. مؤثر طریقے سے قیمت کے مارجن کو استعمال کرنے کے لئے، آپ کو ہر قیمت کے درست تخمینہ اور متوقع حجم کی ایک حقیقت پسندانہ تخمینہ کے ساتھ شروع کرنا ہے جو کم سے کم مارکیٹ کی تحقیق کی ضرورت ہوتی ہے.
فوائد
قیمت مارجن تصور کے بڑے فوائد میں سے ایک یہ ہے کہ اگر آپ کی مصنوعات کو منافع بخش بھی ہوسکتا ہے تو آپ کو اس سے قبل آپ کا تعین کرنے میں مدد مل سکتی ہے. اگر آپ کے تجزیہ سے پتہ چلتا ہے کہ آپ کافی مقدار میں کافی مقدار میں توڑنے کے لئے بھی کم از کم توڑ نہیں سکتے ہیں، آپ کو مصنوعات میں پانچویں سرمایہ کاری سے بچنے سے بچ سکتے ہیں. قیمت مارجن تصور کا ایک اور فائدہ اس کی لچکدار ہے. آپ اسے مختلف قیمتوں پر وقفے وقفے سے پوائنٹس کی گنتی کرنے کے لئے استعمال کرسکتے ہیں یا گاہکوں کو اپنی طرف متوجہ کرنے کے لئے کوپن اور دیگر چھوٹ کی پیشکش کے منافع پر اثر انداز کرنے کے لئے استعمال کرسکتے ہیں. ذہن میں رکھو کہ فروخت صرف کافی نہیں ہے. فروخت یا کوپن کا مقصد کافی اضافی کاروبار پیدا کرنے کے لئے ہے جسے قیمت میں کمی کی کمی ہے. معلوم ہے کہ اضافی حجم کی ضرورت ہے اور اگر یہ حقیقت پسندانہ مقصد فروخت اور دیگر قیمتوں کا تعین کرنے کی حکمت عملی کو مؤثر طور پر استعمال کرنے کے لئے اہم ہے.
خیالات
سب سے کم ممکنہ قیمت پر فروخت کرنے کی کوشش کرنے کے نیٹ ورک سے بچیں، خاص طور پر اگر آپ دوسرے حریفوں سے قبل مارکیٹ پر نئی مصنوعات ڈال رہے ہیں. یہ ثابت قدم ثابت ہو سکتا ہے، لیکن یہ نہیں. اگر کسی چیز کی قیمت اعلی اور مناسب طریقے سے مارکیٹ کی جاتی ہے، تو صارفین کی طرف سے یہ خیال اعلی معیار کی ہے جو اکثر کم قیمت سے زیادہ حجم پیدا کرے گا. مزید برآں، کم قیمت کے ساتھ شروع کرنے کے لئے بہت مشکل ہے اور پھر اپنے گاہکوں کو کھونے کے بغیر اسے بلند کرنا. کچھ صنعتوں میں (مثالی خوشبو صنعت، مثال کے طور پر) یہ ایک عام حکمت عملی ہے. اعلی کے آخر میں برانڈز کے بیچنے والے اکثر اپنی مصنوعات کو رعایت اسٹورز میں رکھے جانے سے انکار کرتے ہیں کیونکہ انہوں نے قائم کردہ "خاص" تصویر اس اضافی حجم سے بھی زیادہ قابل قدر ہے جسے وہ پیدا کرسکتے ہیں. آپ کو زیادہ ٹریفک پیدا کرنے کے لئے سیلز یا کوپن ہمیشہ استعمال کر سکتے ہیں اور ابھی تک اعلی قیمت کی قیمت برقرار رکھی جاتی ہے اگر آپ اعلی معیار یا خدمت کی بنیاد پر اپنی مصنوعات کو مؤثر طریقے سے مارکیٹ کر سکتے ہیں.
