ذاتی فروخت ایک ایسی عمل ہے جس میں کسی فرد کو ایک گاہک کے ساتھ ایک کام کرتا ہے جو اس کی ضروریات کو ایک مصنوعات سے ملنے کی کوشش کرتا ہے. اس فروخت کی نظم و ضبط خوردہ صنعت میں اور کاروبار سے کاروبار کی فروخت میں بہت سے کمپنیوں کی طرف سے عمل کیا جاتا ہے. ذاتی فروخت کا کردار کئی کاروباری ماڈلوں کا ایک اہم حصہ ہے.
کم مارکیٹنگ سرمایہ کاری
بہت سے کمپنیوں کے لئے ذاتی فروخت کی اہمیت کی وجہ سے یہ ہے کہ یہ کم لاگت کی اجازت دیتا ہے. ذاتی فروخت کے انتظام کے ساتھ، کمپنی کو بہت سے وسائل کو مارکیٹنگ میں ڈالنے کی ضرورت نہیں ہے. اس کے بجائے، یہ فروخت بیچنے والوں کو انحصار کرنے اور مصنوعات کو فروخت کرنے پر زور دیتا ہے.
سیلز کے نمائندے اپنی مصنوعات کی مارکیٹنگ کے لئے ذمہ دار ہیں. جب سیلز کی واپسی فروخت میں آتی ہے، تو وہ کمیشن ادا کرتی ہیں. مارکیٹنگ کی نسبتا زیادہ قیمت کے مقابلے میں، یہ کاروباری اداروں کے لئے ایک کشش اختیار ہوسکتا ہے.
کسٹمر تعلقات کو فروغ دینا
ذاتی فروخت کا ایک اور فائدہ یہ ہے کہ یہ گاہکوں کے ساتھ تعلقات کو فروغ دینے میں مدد ملتی ہے. جب ایک کمپنی بڑے پیمانے پر مارکیٹنگ اور انٹرنیٹ کی فروخت پر منحصر ہے تو، یہ صارفین کے ساتھ جاری تعلقات کو فروغ دینے میں کامیاب نہیں ہوسکتا ہے.مقابلے میں جب، ذاتی فروخت کے عمل کا استعمال کیا جاتا ہے تو، سیلز کے نمائندے کو ذاتی سطح پر گاہک کو جاننے کے لئے حاصل ہوسکتا ہے. یہ ممکنہ طور پر گاہک کی وفاداری پیدا کرنے میں مدد مل سکتی ہے، جو مستقبل کی فروخت اور بہتر منافع کے مارجن کی قیادت کرسکتا ہے.
کسٹمر ریفرل حاصل
جب کمپنیاں مصنوعات کو فروخت کرنے کے راستے کے طور پر ذاتی فروخت کا استعمال کرتے ہیں تو، وہ اکثر دیگر کمپنیوں کے مقابلے میں زیادہ حوالہ جات رکھتے ہیں. جب سیلپپلے اپنے امکانات میں آنے کے لۓ ذمہ دار ہیں، تو وہ حوالہ جات حاصل کرنے کے لئے ایک نیک تیار کرتے ہیں. وہ یہ براہ راست گاہکوں سے حوالہ جات کے لئے کرتے ہیں اور اعلی خدمات فراہم کرتے ہیں.
جب ایک کسٹمر سروس سے لطف اندوز ہو تو وہ کسی دوست یا خاندان کے رکن کے حوالے کرنے کے لئے تیار ہوسکتی ہے. حوالہ داروں کے لئے ضروری ہے کیونکہ وہ کچھ بھی نہیں خرچ کرتے ہیں اور وہ فروخت کنندہ کو اعتبار سے قرض دیتے ہیں.
مصنوعات کی وضاحت
کچھ کاروباری اداروں کو بیچنے والی مصنوعات کی وجہ سے ذاتی فروخت پر انحصار کرتی ہے. گاہکوں کو ان کی خریدنے کے امکان سے پہلے کچھ مصنوعات کی وضاحت کرنا ضروری ہے. اس کا مطلب یہ ہے کہ ایک ذاتی سیلز کا خریدار گاہک کو مصنوعات کو ظاہر کرنے کے لئے ملازمت کرنا ضروری ہے.
ایک بار جب مصنوعات کا مظاہرہ کیا جاتا ہے تو، کسٹمر یہ شروع ہوتا ہے کہ وہ اس شے کو کیسے استعمال کرسکتا ہے. یہ حکمت عملی اکثر اعلی کے آخر میں اشیاء کے ساتھ ملازمت کی جاتی ہے جو اعلی منافع بخش مارجن ہے.
ذاتی فروخت کی مثالیں
سب سے مشہور مشہور فروخت کی مثالیں ہیں جن میں کار کی فروخت شامل ہے. جب گاہک تیزی سے آتے ہیں اور ماڈل، یہاں تک کہ رنگ، وہ کار میک مکس اور آٹو تاجر جیسے سائٹس کا شکریہ ادا کرتے ہیں، بہت سے گاہکوں کو اب بھی بہت ہی معلوم ہے کہ وہ کوپ یا ایک کھیل چاہتے ہیں. ایک خاص قیمت کی حد میں کار.
پھر کار فروخت کنندہ نے گاہکوں کی بیان کردہ قیمت، سٹائل اور دیگر وضاحتیں لیتے ہیں اور اسے اپنی ضروریات کے لئے صحیح گاڑی کا انتخاب کرنے میں کئی گاڑیوں کا ایک ٹیسٹ ڈرائیو کی اجازت دیتا ہے. کیونکہ گاڑیاں ایسی بڑی خریداری ہیں کیونکہ، آٹو ڈیلرز کے لئے گاہکوں کو اپنے بجٹ اور مفادات کے لئے صحیح گاڑی کا انتخاب کرنے میں مدد کرنے کے لئے ذاتی فروخت کی تکنیک پیش کرنے کے لئے احساس ہوتا ہے.
