تلاش کرنے والوں کو کمپنی کے غیر رسمی مارکیٹنگ بازو کے طور پر کام کرنے کے ذریعہ کاروبار کے لئے ایک ضروری فنکشن انجام دیتا ہے. بعض محققین نے نئے گاہکوں کو ایک کمپنی میں متعارف کرایا ہے. دوسرے محققین کو ممکنہ اسٹریٹجک پارٹنرز یا سرمایہ کاروں کا تعارف
تلاش کرنے والوں کو عام طور پر ایک تلاش کرنے والی فیس چارج کرتی ہے جو معاہدے کو آسان بنانے کے لئے ایک کمیشن ہے. کچھ قسم کے سرمایہ کاری سہولیات لائسنس کی ضرورت ہوتی ہے، لہذا تلاش کنندہ کو مشاورتی خدمات اور پروموشنل مواد کی بنیاد پر تلاش کرنے والے فیس کے کمیشن کے بجائے مشاورتی فیس پر چارج کرنا ہوگا.
آپ کی ضرورت ہو گی
-
فائنڈر کی فیس یا مشاورتی معاہدہ
-
مناسب کاروباری رابطے
-
مذاکرات کی مہارت
آپ کے کلائنٹ کے ساتھ ایک تفہیم قائم کریں کہ آپ کس طرح ادائیگی کی جائے گی. یہ ضروری ہے کہ آپ ان انتظامات کے بارے میں دستخط شدہ معاہدے کی تفصیلات حاصل کریں کیونکہ آپ کو معاہدے بند کرنے کے بعد ادا کیا جاسکتا ہے، لہذا صارفین کو اکثر آپ کی خدمات کی قیمت سے تنازع کرتے ہیں جب انہیں ان کی ضرورت نہیں ہے. کبھی کبھی انڈسٹری کے قانون کو تلاش کرنے والے کی فیس چارج کرنے کے لئے لائسنس کی ضرورت ہوتی ہے، جیسے کہ جب آپ ایک سرمایہ کار متعارف کرائیں. ان صورتوں میں آپ کو تلاش کرنے والے کے بجائے آپ کنسلٹنٹ کے طور پر ادا کرنے کی ضرورت ہوگی.
اپنے حقائق جمع کرو. گاہک، کاروباری منصوبوں یا سرمایہ کاری کے لحاظ سے آپ کے کلائنٹ کو بالکل کیا ضرورت ہے؟ اگر آپ کو اپنی کوششوں کے لئے ادائیگی کی توقع ہے تو، آپ کو پیشہ ورانہ خدمت فراہم کرنا ضروری ہے. اس سے پہلے کہ آپ انہیں اپنے کلائنٹ میں متعارف کرانے سے پہلے کسی بھی ممکنہ گاہکوں، کاروباری معاملات یا سرمایہ کاروں کو پری کوالیفائنگ شامل کریں.
اپنی مارکیٹنگ کا سامان تیار کریں. کبھی کبھی آپ کے کلائنٹ میں آپ کے لئے مارکیٹنگ میں استعمال کرنے کے لئے بروشر یا کاروباری منصوبوں پڑے گا، لیکن اکثر آپ کو اپنے آپ کو تخلیق کرنے کی ضرورت ہوگی، جس سے آپ اپنے کاروباری یا سرمایہ کار رابطوں کی ضروریات کو خاص طور پر درپیش کریں گے.
معاہدہ آپ کے رابطوں میں دکھائیں. بالکل پتہ لگائیں کہ وہ کیا معاملہ کے بارے میں پسند کرتے ہیں اور وہ کیا دیکھنا چاہتے ہیں. ہر قسم کے معلومات جو آپ معاہدے کے دونوں اطراف کی ترجیحات کے بارے میں جمع کر سکتے ہیں، آپ کو کامیاب کامیابی کے امکانات میں اضافہ ہوگا.
معاہدہ بند کرو اکثر معاہدے کو بند کرنے کا سب سے زیادہ وقت لگتا ہے کیونکہ ہر طرف بہترین شرائط کے لئے جاکی کرے گا. اگر آپ کنٹرول برقرار رکھے اور معاہدے کو فوری اور باہمی طور پر خوش قسمتی قریب سے لے سکتے ہیں تو آپ اپنی فیس کمائیں گے.
تجاویز
-
فائنڈر کی فیس ٹرانزیکشن کی رقم کے فی صد کے ایک حصے سے 10 فیصد یا اس سے زیادہ ہوتی ہے. پراجیکٹ میں اپنے آپ کو ہونے سے قبل فیس شیڈول قائم کریں اور اس بات کا یقین کریں کہ آپ اور آپ کے گاہک کو آپ کے فرائض پر متفق ہیں.
انتباہ
تلاش کرنے والے کی فیس کے لئے کام کرنے میں آپ کا سب سے بڑا خطرہ ایک مراجع ہے جو آپ کو ضرور مستحق ہے اگرچہ وہ ادا کرنے سے انکار کردیں. بہت سے محققین کو اپنے وسائل اپنے صارفین کو متعارف کرانے کے لۓ بند نہیں کرتے اور نقد کی جانچ پڑتال کے تبادلے تک نہیں کرتے. یہ ہمیشہ ایک اچھا خیال ہے جو اٹارنی کے ساتھ تعلق رکھتا ہے جو آپ کو اس بات کا یقین کرنے میں مدد کرسکتا ہے کہ آپ کے کلائنٹ کو وعدہ کیا جاتا ہے.
