فروخت کے ماہرین کو معلوم ہے کہ سیلز کی تقرری کی سختی کے بعد چہرے کے چہرے سے ملاقات کی گئی ہے، حقیقت کا لمحہ سیلز پریزنٹیشن کے ساتھ آتا ہے. ممکنہ خریداروں کے مؤثر طریقے سے ان کی میز پر روٹی رکھتی ہے. پریزنٹیشن کے دوران کئی حکمت عملی کو ملازمت کامیابی سے اپنی کامیابی کی شرح میں اضافہ کرے گا.
ضرورت کا قیام
سیلز ٹریننگ کمپنی، Vorsight، انکارپوریٹڈ کے مطابق، فروخت والوں کو اپنے امکانات کے جوتے میں ڈالنا ضروری ہے. یہ انہیں کلائنٹ کی ضرورت پر تبادلہ خیال کرنے کی اجازت دیتا ہے. مثال کے طور پر، ایک بیچنے والا جلد کی دیکھ بھال کی مصنوعات کی فروخت کر سکتا ہے جس میں کسی بھی ممکنہ پیغام کو کور کورئیر کے طور پر کام کرنے کے لۓ سنی اسکرین کا استعمال کرنا پڑا. اس کے بعد وہ سورج کے تحفظ کی مصنوعات کی اپنی کمپنی کی لائن پر بات کر سکتے ہیں. ہر ممکنہ ضرورت کی ضرورت ہے، لہذا ایک مناسب فروخت کنندہ اس کی شناخت کرتا ہے اور اس کی مصنوعات اور خدمات کو اس کی ضرورت کو پورا کرتی ہے. اس اصول کو لاگو کرنے میں سیلز کے نمائندے کی اختتام کی شرح میں نمایاں اضافہ ہوسکتا ہے.
سوالات پوچھیے
بہت زیادہ بات کرتے ہوئے ایک کلاسک غلطی ہے. اپنے آپ کو طویل عرصے سے، بیان کردہ تقریروں کے ساتھ فروخت سے باہر بات نہ کریں. اس کے بجائے، سوال پوچھیں. یہ امکان کو اپنی طرف متوجہ کرتا ہے اور بات چیت میں گزر جاتا ہے. مثال کے طور پر، یہ نہ کہنا کہ "میری مصنوعات آپ کے اخراجات کو کم کرے گی." اس کے بجائے، پوچھیں، "کیا میری مصنوعات نے آپ کو پیسہ بچایا ہے،" پوچھیں گے. کیا آپ ہماری مصنوعات کی کوشش کرنا نہیں چاہتے
تعلقات کی تعمیر
ہارسٹ گرڈ ڈاٹ کام کے مطابق گاہکوں اور امکانات کو جاننے کے لئے ضروری ہے، جو سیلز اور مارکیٹنگ میں گاہکوں کی مدد کرتا ہے. امکانات کا اعتماد جیتنے کے لئے سیلز پیشہ ورانہ فروخت کو کمانے کے لۓ رکھتا ہے. مثال کے طور پر، یہ اعتماد پیدا کرتا ہے جب آپ اس امکان کو یقین دلاتے ہیں کہ مصنوعات کو توقع نہیں ملتی ہے، آپ سب کو ضروری ہے کہ آپ کو کال کریں.
جسمانی زبان
جسمانی زبان سے آگاہی ہونے سے سیلزپولیوں کو امکانات سے متعلق تعلق پیدا کرنے کی اجازت دیتا ہے. مثال کے طور پر سیلز کوچ ڈیوڈ کوک نے اپنے طالب علموں کو مسکراہٹ اور نوڈ کو یاد کرنے کے لئے کہا. تجزیہ داری کو ظاہر کرنے کے لئے متضاد ہو جاتا ہے، فروخت کنندہ میں اعتماد کی تعمیر.
ویلیو دکھائیں
بہت سے امکانات کے لئے، قیمت ان کی خرید کے فیصلے کا تعین کرتا ہے. ان کی مصنوعات کی قیمت دکھائی دے اور قیمت کی تاثیر کی فراہمی کس طرح فروخت کر سکتی ہے. مصنوعات یا سروس پر منحصر ہے، نمونے پیش کرتے ہیں یا خطرے سے متعلق آزمائشی کو گاہکوں کو اپنے لئے قدر کو دیکھنے کی اجازت دیتا ہے.
