کامیاب مارکیٹنگ کی حکمت عملی مارکیٹ کی خصوصیات کی واضح تفہیم پر منحصر ہے. مارکیٹنگ کے بجٹ کے بجٹ سے پہلے، مینجمنٹ مارکیٹ کے سائز، مسابقتی ماحول، کسٹمر پروفائل، تقسیم نظام اور اہم کامیابی کے عوامل کو جاننے کی ضرورت ہے. یہ قسم کی مارکیٹ کا تجزیہ اکثر ہوتا ہے جبکہ ایک مصنوعات اب بھی تصوراتی مرحلے میں ہے یا جب ایک نیا جغرافیائی مارکیٹ میں داخل ہونا ہے.
سائز
مارکیٹ کا سائز موجودہ اور متوقع مجموعی صنعت کی فروخت کی طرف سے بیان کیا جاتا ہے. یہ تجارتی ایسوسی ایشن کے اعداد و شمار، عوامی کمپنی کے مالی بیانات، سرکاری اعداد و شمار اور کسٹمر سروے سے اندازہ لگایا جا سکتا ہے. کمپنی کی مارکیٹ کا حصول برقرار رکھنے اور بڑھانے میں عام طور پر ایک اہم انتظام کا مقصد ہے.
مقابلہ
مسابقتی ماحول کو شناخت کے ذریعے شناخت، ٹریک ریکارڈ، مالی طاقت اور مارکیٹ کے حصص کی طرف سے بیان کیا جاتا ہے. ہارورڈ کے پروفیسر مائیکل پورٹر کی پانچ افواج ماڈل کمپنی کی مسابقتی پوزیشن کا اندازہ کرنے کے لئے استعمال کیا جا سکتا ہے. ان پانچ قوتوں میں داخلہ (بازار میں داخل ہونے والے نئے کھلاڑیوں کی صلاحیت)، خریدار طاقت (قیمتوں پر اثر انداز کرنے والے گاہکوں کی صلاحیت)، سپلائر پاور (سپلائرز کی مقدار اور قیمت پر اثر انداز کرنے کی صلاحیت)، متبادل کے خطرے (دستیابی) موازنہ مصنوعات کی) اور مسابقتی رقابت (حریفوں کی تعداد اور سائز).
حصول
مارکیٹنگ کی حکمت عملی عام طور پر کل مارکیٹ میں ڈیموکریٹک عوامل (جیسے عمر، صنفی اور نسل) کی طرف سے ایک سے زیادہ طبقات میں تقسیم کرنے میں شامل ہیں؛ جغرافیہ (مثال کے طور پر، شہر، ریاست اور ملک)؛ اور دیگر عوامل جیسے طرز زندگی اور سماجی معاشی طبقے. اس کے بعد ایڈورٹائزنگ اور پروموشنل مہموں کو ہر طبقہ کے لئے خاص طور پر ڈیزائن کیا جا سکتا ہے.
تقسیم
ڈسٹریبیوشن سسٹم کا تعین کرتا ہے کہ کس طرح مؤثر طریقے سے مصنوعات گاہکوں تک پہنچ جاتے ہیں نئی مصنوعات شروع کرنے سے پہلے، مینجمنٹ کا اندازہ ہوتا ہے کہ موجودہ تقسیم چینلز کیسے کام کرتے ہیں اور کس طرح وہ بہتر ہو سکتے ہیں؛ ابھرتی ہوئی چینلز میں رجحانات جو مقابلہ فائدہ پیش کر سکتے ہیں (مثال کے طور پر، سوشل میڈیا اور ای کامرس)؛ اور ڈسٹریبیوٹروں اور خوردہ فروشوں کی بات چیت کی طاقت (یعنی ایک نئے کھلاڑی، مارکیٹ شیئر پر قبضہ کرنے کے لئے ناراض ہوسکتا ہے، شاید بڑے باکس خوردہ فروشوں کے ساتھ مذاکرات کا فائدہ نہیں ہوگا، لیکن اس سے زیادہ قائم کھلاڑی بھی ہوسکتا ہے).
اہم کامیابی کے عوامل
مارکیٹنگ کی حکمت عملی کی کامیابی کا تعین کرنے والے اہم عوامل میں اہل افراد کو بھرتی کرنے کی صلاحیت بھی شامل ہے (مثال کے طور پر، دواسازی کی کمپنی ممکنہ طور پر کلینیکل ٹائمز شروع کرنے کیلئے اہل سائنسدانوں کو نوکری کرنے کی ضرورت ہے)؛ منافع بخش حاصل کرنے کے لئے کافی تیزی سے بڑھیں (یعنی، پیمائش کی معیشتوں کو حاصل کریں)؛ رسائی کی تقسیم کے چینل (مثال کے طور پر، ایک چینل کو ایک چینل فراہم کرنے سے روکنے کا ایک نیا پلیئر بلاک کیا جا سکتا ہے جو پہلے ہی زیادہ سے زیادہ قائم شدہ برانڈ ناموں سے بھرا ہوا ہے)؛ اور جدت انگیزی کے ساتھ رفتار برقرار رکھو (مثال کے طور پر مقابلہ کے طور پر ایک ہی وقت میں، لانچ موازنہ مصنوعات).
