ایک کامیاب کاروبار شروع کرنا اور چلانے کی ضرورت ہوتی ہے آپ کو آپ کی مصنوعات اور خدمات کے ساتھ کافی کمپنیوں کو اپنی کمپنی کے اخراجات سے زیادہ آمدنی پیدا کرنے کے لئے اپنی طرف متوجہ کرنا ہوگا. کاروباری انتظام میں بازار حصوں اور مارکیٹ کی رسائی میں عام شرائط ہیں جو کاروبار، ان کی مصنوعات اور خدمات اور ان کے صارفین کے درمیان تعلقات کے مختلف پہلوؤں کی وضاحت کرتے ہیں.
مارکیٹ شیئر کیا ہے؟
مارکیٹ حصص کسی مخصوص کمپنی کو کنٹرول کرنے والے کسی مخصوص مارکیٹ میں فروخت کا تناسب بیان کرتا ہے. دوسرے الفاظ میں، آپ کی کمپنی کی مارکیٹ کا حصہ گاہکوں کا فیصد ہے جو اپنی کمپنی کی مصنوعات یا خدمات خریدنے کا انتخاب کرتے ہیں. مثال کے طور پر، اگر آپ شہر کے دو موٹر سائیکل کی دکانوں کے ساتھ موٹر سائیکل کی خریداری کرتے ہیں، اور آپ کی موٹر سائیکل کی دکان اکاؤنٹس میں 50 فی صد بائک کی فروخت کے لئے اکاؤنٹس کرتے ہیں جبکہ دوسرے دو سیلز کے اکاؤنٹ میں 25 فیصد فروخت کرتے ہیں، پھر آپ کی دکان 50 فی صد مارکیٹ حصص ہے اور چھوٹے اسٹورز میں 25 فیصد مارکیٹ حصص ہیں.
مارکیٹ کی رسائی کیا ہے؟
مارکیٹنگ کی اصطلاح اصطلاح کبھی کبھی منحصر طور پر مارکیٹ حصص کے ساتھ استعمال کیا جاتا ہے، لیکن یہ مارکیٹ کے حصص سے متعلق مختلف تصور کا بھی بیان کر سکتا ہے. مارکیٹ کی رسائی اکثر اس کی وضاحت کرنے کے لئے استعمال کیا جاتا ہے کہ کسی مصنوعات یا خدمت کو ممکنہ گاہکوں کے بارے میں معلوم کیا جاتا ہے اور کتنے صارفین اصل میں مصنوعات یا خدمات خریدتے ہیں. مثال کے طور پر، اگر سکیٹ بورڈ کی دکانوں کے لئے ہدف مارکیٹ عمر 10 سے 25 اور 25 کے درمیان ہے، لیکن ہدف مارکیٹ میں صرف 5 فیصد سکیٹ بورڈز خریدتے ہیں، صارفین کا 5 فی صد حصہ ہے کہ سکیٹ بورڈ کی صنعت کو اپنی طرف متوجہ کیا جا سکتا ہے. انڈسٹری کی مارکیٹ کی رسائی اپنے ہدف مارکیٹ میں.
مارکیٹ حصص کی اہمیت
مارکیٹ حصص حاصل کرنا ہر کاروبار کے بنیادی اہداف میں سے ایک ہے. زیادہ سے زیادہ گاہکوں جو آپ کی کمپنی سے مصنوعات اور خدمات خریدتے ہیں، اس سے زیادہ آمدنی آپ کی کمپنی بنانے کے قابل ہے. آپ کا کاروبار بازار میں دو طریقوں کا حصول حاصل کرسکتا ہے: گاہکوں کو حریف سے لے کر یا مصنوعات کے بارے میں آگاہ کرنے والے نئے صارفین کو بنانے اور مارکیٹ خریدنے میں اضافہ کرنے کے لئے، انہیں خریدنے کے لئے قائل کرکے.
مارکیٹ کی رسائی کا ڈراب بیک
مارکیٹ کی رسائی بڑھانے کے باعث ایک کمپنی ممکنہ طور پر صارفین کو کھونے کے بغیر ممکنہ طور پر مارکیٹ حصص کھو سکتے ہیں. مثال کے طور پر، اگر آپ کے سکیٹ بورڈ کی دکان میں 1000 افراد سے 500 وفادار گاہکوں ہیں جو کسی خاص شہر میں سکیٹ بورڈ خریدتے ہیں تو اس میں 50 فی صد مارکیٹ کا حصہ ہے. اگر دوسرے سکیٹ بورڈ کی دکانیں نئے گاہکوں کو skateboards خریدنے والے لوگوں کے موجودہ پول کے باہر سے نئے گاہکوں کو اپنی طرف متوجہ کرسکتے ہیں اور 1500 سے skateboards خریدنے والے لوگوں کی کل تعداد میں اضافے کے لۓ، آپ کی دکان جو 500 وفادار گاہکوں کو بورڈ فروخت کرتی ہے صرف 33 فی صد مارکیٹ میں حصہ لے گی. اگرچہ آپ کا کسٹمر بیس بے ترتیب رہتا ہے.
