جب آپ کاروبار شروع کرتے ہیں، تو آپ اپنے دروازوں کو کھولنے اور اپنے سیلاب کو سیلاب کرنے کی توقع نہیں کر سکتے ہیں. آپ کو کچھ خیالات ڈالنے کی ضرورت ہے کہ آپ کس طرح نئے گاہکوں یا گاہکوں کو کس طرح حاصل کریں گے، ان کو برقرار رکھیں اور اپنے کاروبار کو بڑھانے کے لۓ. ایسا کرنے کا بہترین طریقہ مارکیٹنگ کی منصوبہ بندی کو کم کرنے اور حکمت عملی کرنا ہے.
مارکیٹنگ پلان کیا ہے؟
ایک مارکیٹنگ منصوبہ ایک باقاعدگی سے تحریری دستاویز ہے جو نئے گاہکوں یا گاہکوں کو نشانہ بنانے اور مارکیٹ کے حصص کو بڑھانے کے لۓ اپنی حکمت عملی کو دے دیتا ہے. یہ منصوبہ سالانہ عام طور پر کیا جاتا ہے اور آپ کے مارکیٹنگ اور سیلز ٹیموں تک پہنچنے کے لئے اہداف اور مقاصد کو شامل کرنا چاہئے. اگر آپ کو مارکیٹنگ کی ٹیم نہیں ہے تو، آپ کو ابھی بھی پیروی کرنے کے لئے ایک مارکیٹنگ منصوبہ بنانا چاہئے تاکہ آپ کو اپنی توانائی اور پیسہ پر توجہ مرکوز کریں.
مارکیٹنگ کی منصوبہ بندی کے لۓ کوئی نقطہ نظر نہیں ہے. اس بات کا یقین، وہاں حکمت عملی ہیں جو صنعتوں اور کسی بھی سائز کے کاروباری اداروں کے لئے کام کرسکتے ہیں، لیکن آپ کو ایک منصوبہ تیار کرنے کی ضرورت ہے جو آپ کے خاص کاروبار کے لئے کام کرتی ہے. ایک صنعت میں گاہکوں کو کیا فائدہ پہنچایا جا سکتا ہے اس سے کوئی کام نہ ہو.
مارکیٹنگ پلان کیوں اہم ہے؟
مارکیٹنگ کی منصوبہ بندی کرنے کے لئے وقت لگانے میں آپ کی مدد کر سکتی ہے کہ آپ کون سا کسٹمر ہے اور کس طرح اسے اپنی طرف متوجہ کرے. اس میں مارکیٹنگ کی حکمت عملی اور طیاروں کو بھی شامل کیا جا سکتا ہے جو آپ کے کاروبار کے لئے سمجھتے ہیں، جیسے پرنٹ اشاعتوں میں اشتہارات یا نیٹ ورکنگ کی تقریبات منعقد ہوتی ہے.
مارکیٹنگ کی منصوبہ بندی کے عمل میں، آپ کو اپنے حریفوں کا معائنہ کریں گے اور دیکھیں گے کہ وہ کس طرح گاہکوں کو اپنی طرف متوجہ کرتے ہیں. یہ آپ کو اپنے آپ کو مختلف یا منفرد نئی مصنوعات یا خدمت کے ساتھ آنے کے لئے آپ کی مدد کرسکتا ہے.
مارکیٹنگ کی منصوبہ بندی میں آپ کو اپنے کاروباری اہداف کو لکھنا اور لکھنا میں مدد ملتی ہے. آپ پہلے سے ہی یہ ایک کاروباری منصوبے میں کر چکے ہیں، لیکن پیمائش کے کاروبار کے اہداف کو بنانے کے لئے یہ ضروری ہے. ایسا کرنے سے آپ کی مارکیٹنگ زیادہ ھدف بنائی جا سکتی ہے اور سال سے زیادہ سال کی مارکیٹنگ کی کوششوں کی موازنہ کرتے وقت آپ کو ایک معیار فراہم کر سکتا ہے.
مارکیٹنگ کی کوششیں وقت اور پیسے کی ضرورت ہوتی ہے. آپ کی مارکیٹنگ کی منصوبہ بندی میں، آپ ایک بجٹ بنا سکتے ہیں جو آپ اور آپ کے کاروبار کے لئے کام کرتا ہے. شاید آپ صرف پہلی سہ ماہی میں مارکیٹنگ پر فی صد خرچ کرنا چاہتے ہیں لیکن سال کے اختتام کے قریب ایک بڑا خرچ ہے. ایک منصوبہ آپ کی مدد کرنے میں کیا مدد کر سکتا ہے اور اس کی بجائے مارکیٹنگ میں پیسے پھینکنے کے بجائے اسے خرچ کرنے کے بجائے خرچ کرنا ہے.
یہ آپ کو اس بات کا تعین کرنے میں بھی مدد ملتی ہے کہ آپ کے گھر میں موجود مارکیٹنگ اور سیلز وسائل اور آپ کو خارجی طور پر کرایہ دینے کی ضرورت ہو گی. آپ کو اپنی ٹیم پر کچھ بہت اچھا سیلز مند ہو سکتا ہے لیکن آپ کو سوشل میڈیا پروموشنز کو سنبھالنے کے لۓ کوئی بھی نہیں. مارکیٹنگ کی منصوبہ بندی کے ساتھ، آپ دیکھ سکتے ہیں کہ آپ کو اپنی مارکیٹنگ کی کوششوں میں فرقوں کو بھرنے کی ضرورت ہے.
مارکیٹنگ کے سات زبور کیا ہیں؟
مارکیٹنگ کی منصوبہ بندی کے دوران "مارکیٹنگ کے سات پی ایچ پی" پر غور کرنے کے لۓ چیزوں کے زمرے فراہم کرتا ہے. یہ آپ کو آپ کے خیالات کو منظم کرنے اور اپنے مارکیٹنگ ڈالروں کو خرچ کرنے کا بہترین طریقہ سمجھنے میں مدد کرسکتا ہے. سات پی پی ہیں:
- مصنوعات. کیا آپ کا پروڈکٹ صارفین کے نقطہ نظر سے، صارفین کی ضروریات کو پورا کرتا ہے؟ اس سے آپ کو کچھ صارفین کی تحقیق کرنے کی ضرورت ہو سکتی ہے اور اندرونی طور پر کتنی مصنوعات فروخت کررہے ہیں اور جو نہیں ہیں.
- قیمت کیا آپ کی مصنوعات کی قیمتوں میں مسابقتی ہے اور اس کے نتیجے میں آپ کے منافع میں اضافہ ہوتا ہے؟ اس سے آپ کو آپ کی مصنوعات اور قیمت نقطہ کے ساتھ منسلک اخراجات کی جانچ پڑتال کرنے کی ضرورت ہے جس پر آپ اسے فروخت کرتے ہیں.
- جگہ. آپ کی مصنوعات کہاں فروخت کی جاتی ہے اور گاہکوں کو اسے کس طرح خریدنا ہے؟ آپ کو کچھ مصنوعات آن لائن یا خوردہ مقامات پر زیادہ کامیابی حاصل ہوسکتی ہے.
- فروغ. آپ اپنی مصنوعات میں دلچسپی کیسے پیدا کرتے ہیں؟ آپ کی کمپنی برانڈنگ کس قسم کی اشتہارات اور دیگر مارکیٹنگ آپ کے ساتھ ساتھ دیکھو.
- لوگ. آپ کی مصنوعات کون بیچ رہی ہے؟ چاہے یہ آپ کے ملازمین یا بیرونی اثر و رسوخ ہے، آپ کو یہ جاننا ہوگا کہ آپ کی مصنوعات کو کامیابی سے کس طرح بیچنے والا ہے.
- عمل آپ کسٹمر سروس اور مواصلات کو کس طرح سنبھالتے ہیں؟ خوشبو گاہکوں کو ایک کاروبار کے لئے ضروری ہوسکتا ہے، اور نظر انداز نہیں ہونا چاہئے.
- پوزیشننگ صارفین کو آپ کی مصنوعات اور آپ کا برانڈ کس طرح سمجھتا ہے؟ آپ یہ جاننا چاہیں گے کہ وہ آپ کی مصنوعات کو اعلی معیار کے مطابق یا قیمت یا کم سے کم معیار اور دوسری سب سے بہترین کے طور پر دیکھتے ہیں.
اگر آپ بیٹھتے وقت زبور کے ذریعے کام کرتے ہیں تو آپ کارروائی کرنے والے اشیاء اور ٹھوس مارکیٹنگ کی منصوبہ بندی کرنے کے لۓ آپ کو اچھی طرح سے رہیں گے.
