مارکیٹ کا اندازہ کیسے لگانا

مارکیٹ کے سائز کا اندازہ اس بات کا تعین کرنے میں پہلا قدم ہے کہ سرمایہ کاری واپسی کی قابل قبول شرح پیدا کرنے کے لئے جا رہی ہے. موجودہ کمپنی میں ایک نئی مصنوعات شروع کرنے کی منصوبہ بندی کرنے والی کمپنی یا کم سے کم مارکیٹ کا اندازہ معلوم کرنے کے لئے نئے جغرافیای مارکیٹ کی ضروریات کو بڑھانے کی منصوبہ بندی کرنا ہے تاکہ اس کی فروخت اور سپورٹ عملے میں مارکیٹ میں حصہ لینے کے لۓ سرمایہ کاری کرنا پڑے. حقیقت پسندانہ مارکیٹ کا تخمینہ زیادہ قابل اعتماد فروخت کے تخمینہ اور بہتر اسٹریٹجک منصوبہ بندی کا باعث بنتا ہے.

اپنے ہدف کسٹمر پروفائل کی وضاحت کریں. اپنے ہدف مارکیٹ کو تقسیم یا تقسیم کرنے کے لئے ڈیموگرافک اور طرز زندگی عوامل کا استعمال کریں. ڈیموگرافک ضمیمہ میں دوڑ، قومیت، صنف، تعلیم، مذہبی تعلق اور دیگر عوامل کی طرف سے ہدف مارکیٹ کو تقسیم کرنا شامل ہے. طرز زندگی یا نفسیات کی تقسیم میں شامل ہونے والے ہدف مارکیٹ میں شادی شدہ اور خاندان کی حیثیت، سیاسی تعلق، خریداری کے رویہ اور دیگر عوامل شامل ہیں. اپنے ھدف کسٹمر پروفائل کی وضاحت کے لئے آپ ڈیموگرافک اور طرز زندگی عوامل کا مجموعہ استعمال کرسکتے ہیں.

ممکنہ گاہکوں کی تعداد کا اندازہ کریں. سب سے پہلے، آپ کی مارکیٹ کے جغرافیای حدود کا تعین کریں. پھر، جغرافیائی علاقہ میں لوگوں کی تعداد کا اندازہ کرنے کے لئے ریاستہائے متحدہ کی مردم شماری کے اعداد و شمار کا استعمال کریں جو آپ کے ہدف مارکیٹ کی پروفائل سے مل کر ہے. اگر یہ معلومات آسانی سے دستیاب نہیں ہے تو، آپ کو ممکنہ گاہکوں کی تعداد کا تخمینہ کرنے کے لئے ایک سروے کمیشن یا نجی ڈیٹا وسائل کا استعمال کرنا پڑے گا.

ایک ممکنہ گاہک کے مطابق اوسط سالانہ کھپت تلاش کریں. اس معلومات کے لئے آسانی سے دستیاب حکومت اور ٹریڈ ایسوسی ایشن کے اعداد و شمار کا استعمال کریں. نوٹ کریں کہ اعلی کھپت کی سطح بڑی مارکیٹ کا مطلب ہے لیکن یہ عام طور پر زیادہ مقابلہ کا مطلب ہے، جس پر اثر پڑے گا کہ آپ کس طرح تیزی سے مارکیٹ شیئر اور ڈرائیو منافع حاصل کرسکتے ہیں.

آپ کی مصنوعات پوزیشننگ کی حکمت عملی پر منحصر ہے، ایک اوسط فروخت کی قیمت کا تعین. اگر آپ قیمت کی جگہ میں مقابلہ کرنے کی کوشش کر رہے ہیں، تو آپ مقابلہ سے قیمت کی سطح زیادہ نہیں کرسکتے ہیں. تاہم، اگر آپ کا ہدف کسٹمر ایک رجحان پیروکار اور زیادہ معیار سے ہوشیار ہے تو، آپ کی قیمت پوائنٹس زیادہ ہوسکتی ہے.

ممکنہ گاہکوں کی تعداد اوسط فروخت کی قیمت اور ڈالر میں متوقع مارکیٹ کے سائز کا حساب کرنے کے لئے اوسط سالانہ کھپت کی طرف سے ضرب. مثال کے طور پر، اگر آپ کی مصنوعات کے لئے ممکنہ گاہکوں کی تعداد 20،000 ہے، فی کسٹمر سالانہ سالانہ کھپت 12 یونٹس ہے اور اوسط فروخت کی قیمت $ 20 ہے، تو اندازہ لگایا گیا ہے کہ 20،000 ڈالر کی قیمت 20،000 یا 20 کروڑ ڈالر سے بڑھ گئی ہے.

تجاویز

• جس کا اندازہ آپ کا اندازہ ہے وہ کل قابل ذکر مارکیٹ ہے. مارکیٹ کا آپ کا حصہ کئی آپریشنل اور اسٹریٹجک عوامل پر منحصر ہوگا، جیسے ایڈورٹائزنگ کی حکمت عملی، فروخت کے عملدرآمد، کسٹمر برقرار رکھنے اور مسابقتی جواب.