جو بھی آپ کی کاروبار کی حد ہے، آمدنی کی ترقی کا ایک اہم مقصد ہے. ایک مدت سے زیادہ عرصے سے مزید مصنوعات کو فروخت کرنے کے لۓ آپ کو مزید گاہکوں کو اپنی طرف متوجہ کر رہے ہیں اور اس طرح آپ کے کاروبار کو برقرار رکھنے کا بہتر موقع ملے گا. دو یا اس سے زیادہ عرصے میں فروخت میں فی صد اضافہ کی شرح سے آپ کی آمدنی کے رجحانات کو دیکھنے میں مدد ملے گی. یہ سمجھنے کے لئے ایک کلیدی میٹرک ہے کہ آیا آپ کی مصنوعات یا خدمات کی طلب مستقبل میں بڑھتی ہوئی ہے.
پسند کریں پسند کریں پسند کردہ مزید ٹویٹ ایمبیڈ کریں
فروخت میں فی صد اضافہ کا حساب کرنے کے لئے، آپ کو ایک موازنہ مدت کے لئے سیلز کے اعداد و شمار کے ساتھ صرف ایک مدت کے لئے فروخت کے اعداد و شمار کا موازنہ کرنا ہے. یہاں کلیدی لفظ "موازنہ" ہے - آپ کو تقریبا برابر لمبائی کے دو دوروں کا موازنہ کرنا ہوگا یا آپ کے نتائج کو خراب کیا جائے گا. عام دور میں شامل ہیں:
- گزشتہ اکاؤنٹنگ سال کے مقابلے میں موجودہ اکاؤنٹنگ سال.
- گزشتہ ماہ کے مقابلے میں موجودہ مہینے، مثال کے طور پر، مئی 2018 کے مقابلے میں اپریل 2018.
- فوری طور پر گزشتہ سہ ماہی کے مقابلے میں موجودہ سہ ماہی.
- پچھلے اکاؤنٹنگ سال کے لئے ایک ہی مدت کے مقابلے میں موجودہ سال سے ایک ماہ یا سہ ماہی، مثال کے طور پر، Q2 2017 کے Q2 2018 کے مقابلے میں.
آپ کسی بھی مدت کا انتخاب کرسکتے ہیں جب تک کہ آپ اس طرح کے مقابلے میں بہتر بنیں. موسمی کاروبار، مثال کے طور پر، اکثر جاننا چاہتے ہیں کہ موجودہ سہ ماہی پچھلے سال میں ایک ہی سہ ماہی کی طرح کس طرح ہے. یہ فائدہ مند نہیں ہوگا، مثال کے طور پر، اعلی موسم میں فروخت کی مدت کے خلاف کم موسم میں سیلز کی مدت کا موازنہ کرنے کے لۓ یہ آپ کے نتائج کو ہٹانا ہوگا.
ایک فارمولا کا استعمال کریں
فروخت میں فی صد میں اضافے کا حساب کرنے کے علاوہ، آپ کے دو دوروں کے لئے خالص فروخت کے آمدنی کے اعداد و شمار آپ مندرجہ ذیل فارمولہ استعمال کرسکتے ہیں:
(خالص فروخت اس دور - خالص فروخت سے پہلے کی مدت) / خالص فروخت سے پہلے * 100
خالص فروخت آپ کی فروخت کی رسیدوں (مجموعی فروخت) مائنس کسٹمر ریٹائٹس، عیب دار تجارت کے لئے چھوٹ اور گوداموں کی مجموعی کل کے برابر ہیں. آپ کمپنی کی آمدنی کے بیان پر خالص فروخت کے اعداد و شمار تلاش کریں گے.
کام کی مثال
کہو کہ XYZ کمپنی نے 2017 کے Q1 میں Q1 میں 300،000 ڈالر اور 2011 کی Q1 کے لئے $ 450،000 $ 300،000 کی فروخت کی ہے. 2017 $ 450،000 مائنس 2017 $ 300،000 اصل فروخت کے آمدنی کی ترقی میں 150،000 ڈالر ہے. اگلا، $ 150،000 $ 300،000، 2017 Q1 آمدنی نمبر تقسیم کریں. یہ 0.5 ہے، جس میں 100 بار ہمیں 50 فیصد فراہم کرتا ہے. یہ ہمیں بتاتا ہے کہ XYZ نے گزشتہ سال اسی مدت سے 2018 کے Q1 میں 50 فی صد زیادہ سیلز آمدنی حاصل کی ہے.
یہ کیوں بات کرتا ہے
اس حساب کا نتیجہ ایک مثبت یا منفی نمبر ہوسکتا ہے. ایک مثبت نمبر یہ بتاتا ہے کہ آپ کی سیلز آمدنی بڑھ رہی ہے. واضح وجوہات کی بناء پر یہ ضروری ہے لیکن فی صد خود کو دیکھنے کے لئے ضروری ہے - آپ کی کمپنی کارکردگی کا مظاہرہ کر رہا ہے. مقابل اہم ہے، یہاں. مثال کے طور پر، خالص فروخت کے آمدنی میں ایک بالغ کمپنی کی 6 فیصد اضافہ قابل قبول لگ سکتا ہے، لیکن اگر مقابلہ دو مالی مدت کے درمیان 8 فیصد کی ترقی کو حاصل کررہا ہے تو نتیجہ کا وعدہ نہیں ہوتا.
جب نمبر منفی ہے
ایک منفی نمبر اگلے وقت سے ایک مدت سے کمی فروخت کرتا ہے. آپ کو اس رجحان کے پیچھے وجوہات کو دریافت کرنے کے لئے گہرائی کھودنے کی ضرورت ہوگی. کیا آپ کے سیلز کے نمائندوں کو اضافی تربیت کی ضرورت ہے؟ کیا آپ کو آپ کی مصنوعات کی مارکیٹ کو تبدیل کرنے کی ضرورت ہے؟ کیا آپ کی قیمتوں کا تعین کرنے کی حکمت عملی غریب ہے؟ سیلز کے اعداد و شمار میں ایک فیصد کمی کی حد تک محدود افادیت ہے لہذا اس سے متعدد عرصے تک حساب کو چلانے کے لئے یقینی بنائیں. اس سے موسمی بلاپس اور بہاؤ کو دیکھنے کے لئے آپ کی مدد کرے گی اور کمپنی کی ترقی کی پوزیشن کا ایک زیادہ درست تصویر حاصل کرے گا.
