اگر آپ فروخت کے کاروبار میں ہیں - اور زیادہ سے زیادہ کمپنیاں، ایک ہی طریقے سے یا ایک دوسرے میں - آپ کے گاہکوں کو چاہتے ہیں اور ان میں سے کافی حاصل کرنے کے لئے یہ ضروری ہے. مینیجرز کے لئے، یہ فیصلہ کرنے کے لئے نیچے آتا ہے کہ کس طرح مصنوعات لائنوں کو لے جانے کے لۓ، اور جیتنے والی مصنوعات مرکب بنانے کے لئے ان کے ساتھ کیسے ڈالیں. یہ ایک کامیاب کامیاب ٹیم کی تعمیر کی طرح ہے: آپ کو صحیح کھلاڑیوں کی ضرورت ہے، لیکن انہیں بھی ساتھ ساتھ ساتھ کام کرنا ہوگا.
پروڈکٹ لائن تعریف
ایک مصنوعات کی لائن ایک ہے مصنوعات کے گروپ جو قریب سے منسلک ہوتے ہیں اور ساتھ ساتھ ترقی یافتہ ہیں. مثال کے طور پر، جب کمپنی کی مصنوعات کا ایک گروہ تخلیق کرتا ہے جو حفظان صحت سے نمٹنے کے لۓ ہوتا ہے، جیسے مونڈنے والا کریم، صابن اور شیمپو، یہ ایک مصنوعات کی لائن کے طور پر جانا جاتا ہے. مصنوعات کی لائن عام طور پر اسی علامت (لوگو)، برانڈ اور رنگ منصوبہ کا حصہ ہے. اس طرح، گاہکوں کو آسانی سے اسی طرح کے اندر اندر دیگر مصنوعات کی شناخت کر سکتی ہے. مصنوعات بالکل وہی نہیں ہیں، لیکن وہ عام طور پر کچھ خصوصیات میں شامل ہیں.
پروڈکٹ مکس تعریف
کمپنی کی مصنوعات کا مرکب کمپنی میں فروخت کی تمام مصنوعات شامل ہیں. پروڈکٹ مرکب میں مصنوعات یا انفرادی مصنوعات کی کئی لائنیں شامل ہوتی ہیں جو قطار میں نہیں گرتے ہیں. مثال کے طور پر، اگر کمپنی حفظان صحت کی مصنوعات کی ایک لائن کا مالک ہے اور گھر کی صفائی کی مصنوعات کی ایک لائن کا مالک بھی ہے، تو ان تمام مصنوعات کو مل کر کمپنی کے ملاپ کا مرکب بنانا ہوگا. ہر لائن مجموعی مکس کے ساتھ آنے کے لئے دوسرے کے ساتھ یکجا کرے گا.
آپ کی پروڈکٹ مکس کو مختلف
بہت سے کمپنیاں مصنوعات کی مرکب پر توجہ مرکوز کرتی ہیں کیونکہ یہ ان کی مدد کرتا ہے ان کی پیشکش کو متنوع. ایک مخصوص قسم کی مصنوعات پر توجہ مرکوز کرنے کی بجائے، کمپنی کی مصنوعات کی پیشکش کرنے کی وسیع اقسام کے ساتھ ہوسکتا ہے.اس طرح، یہاں تک کہ اگر مصنوعات کا ایک گروپ اچھی طرح سے فروخت نہیں کرتا ہے تو، دوسری مصنوعات کو سست اٹھا سکتے ہیں. یہ فیصلے ہمیشہ ایک توازن عمل ہیں، کیونکہ آپ ہر ایک مصنوعات کو وسائل کی سرمایہ کاری کی نمائندگی کرتا ہے. بعض صورتوں میں، کمپنیوں کو مصنوعات کی مرکب مل سکتی ہے جو بہت وسیع ہے اور اس کے وسائل کھاتے ہیں کہ کمپنی کو دوسرے طریقے سے بہتر طریقے سے استعمال کیا جا سکتا ہے.
مصنوعات کی لمبائی اور چوڑائی کا انتظام
یہ فیصلے اکثر آپ کی مصنوعات کی لمبائی کی لمبائی، اور آپ کے مجموعی مصنوعات مرکب کی چوڑائی یا چوڑائی کے طور پر ظاہر ہوتے ہیں. آپ کے پروڈکٹ لائن کی لمبائی کی مقدار اس کی طرف سے ماپا جاتا ہے کہ اس میں کتنی مصنوعات موجود ہیں، اور یہ پروڈکٹ کے ساتھ مختلف ہوگی. اگر آپ لان ٹریکٹر تیار کرتے ہیں تو، تین بیس ماڈل اور ان کی اشیاء کو اچھی لائن کی نمائندگی کی جا سکتی ہے. اگر آپ لپسٹک یا کیل پالش کاروبار میں ہیں، تو آپ کو مسابقتی ہونے کے لۓ درجنوں افراد کی ضرورت ہوسکتی ہے.
آپ کے پروڈکٹ مرکب کی چوڑائی ماپا جاتا ہے کہ آپ کتنے سارے لائنز لے جاتے ہیں، اور وہ کس طرح مختلف ہیں. مثال کے طور پر ایک لان ٹریکٹر کارخانہ دار بھی اس کے مرکب کو عمارتوں کی طرف سے بڑھانے، لانواھیوں، برفباریوں اور روشنی کی تعمیر کا سامان بھی بڑھا سکتے ہیں. خوردہ فروش ان کے پروڈکٹ مرکب کی نشاندہی کرتے ہیں ان کے ہدف مارکیٹ. ایتھلیٹکس پر توجہ مرکوز کرنے والی ایک خاص اسٹور کھلاڑیوں کے جوتے کا ایک شاندار انتخاب لےسکتا ہے، جو بہت سارے فٹنس پر مبنی لوازمات کی طرف سے تیار ہوتا ہے. کسی ہارڈویئر یا ڈپارٹمنٹ اسٹور میں پروڈکٹ مکس مل کر وسیع ہو جائے گا، اس کی اپنی مرضی کے مطابق مارکیٹنگ کی حکمت عملی کی عکاسی کرتی ہے.
مارکیٹنگ مینجمنٹ میں پروڈکٹ مکس
مصنوعات کی لائن استعمال کرنے کے ممکنہ ایپلی کیشنز میں سے ایک قیمتوں کا تعین کرنے میں مدد کرنا ہے. جب ایک مصنوعات کی مصنوعات کی ایک سطر کے ساتھ آتا ہے جو ایک دوسرے کے ساتھ بہت زیادہ ہے، تو یہ اس کے استعمال کو مؤثر طریقے سے مصنوعات کی قیمت میں استعمال کرسکتا ہے. مثال کے طور پر، بہت سے کمپنیاں قیمتوں کا تعین کی مصنوعات کا "اچھا، بہتر، بہترین" طریقہ استعمال کرتے ہیں. داخلہ سطح کی مصنوعات میں سب سے کم قیمت ہے، اس کے بعد بہتر مصنوعات اور پھر بہترین مصنوعات. یہ ہر قیمتوں کا تعین گروپ میں گاہکوں کو پورا کرنے کا ایک طریقہ ہو سکتا ہے.
متبادل طور پر، براہ راست قیمت پر توجہ مرکوز کرنے کے بجائے، مارکیٹنگ مکس میں برانڈز کو "طرز زندگی" پیغامات سے احتیاط سے مبتلا کیا جا سکتا ہے جس میں مختلف بجٹ کے خریداروں کے ساتھ گونج ہوتا ہے.
