مختلف قیمتوں پر مبنی قیمتوں کا تعین، جو عام طور پر تبصری قیمتوں کا تعین یا ایک سے زیادہ قیمتوں کا تعین کرتے ہیں، ایک قیمتوں کا تعین کی حکمت عملی ہے جس میں کمپنی ایک ہی مصنوعات یا سروس کے لئے مختلف مصنوعات کو مختلف قسم کے گاہکوں اور ٹرانزیکشن سے متعلق عوامل پر مبنی مختلف مصنوعات فراہم کرتا ہے، اور ادائیگی کی شرائط.
قیمتوں کا تعین اور مارکیٹنگ مکس
مارکیٹنگ مکس میں قیمت 4 پی میں سے ایک ہے. مصنوعات، جگہ یا تقسیم اور فروغ دوسرے تین ہیں. مشترکہ چار اہم مارکیٹنگ اجزاء کسی مصنوعات یا خدمات کی مارکیٹنگ کے لئے کمپنی کے نقطہ نظر کا ایک بڑا حصہ ہیں. مارکیٹنگ کی حکمت عملی پر قیمت پر ایک اہم اثر ہے. کچھ کمپنیوں کے بازار کم لاگت فراہم کنندہ کے طور پر، دوسروں کے بازار کی قیمت کی سماعت، دوسروں کو اعلی قیمت کے پوائنٹس پر اعلی کے آخر میں حل فروخت کرتے ہیں. متوازن قیمتوں کا تعین کرنے کا نقطہ نظر بنیادی طور پر ایک ہی حل کے ساتھ ایک سے زیادہ گاہکوں کے حصوں کو نشانہ بنانے کی کوشش کرتا ہے، لیکن مختلف قیمت پوائنٹس.
آمدنی کی اصلاح
فرق کی قیمتوں کا تعین کرنے کا بنیادی فائدہ یہ ہے کہ یہ ایک کمپنی کو اپنی آمدنی کو بہتر بنانے کے قابل بناتا ہے. عام طور پر، ایک کمپنی اپنی مصنوعات یا خدمات کو کسی مطلوبہ کسٹمر کو فروخت کرنا چاہتی ہے جتنا وہ ادا کرنے کے لئے تیار ہے. عملی طور پر، ایک گاہک کسی دوسرے کے مقابلے میں مصنوعات یا سروس کے لئے ایک اعلی خواہش ہے. اگرچہ کبھی کبھی نافذ کرنے کے لئے مشکل ہے، کمپنیوں جو قائدین کو اعلی دلچسپی کے ساتھ اعلی قیمت پر پوائنٹس فروخت کرنے کی صلاحیت سے فائدہ اٹھانے میں مدد مل سکتی ہے، اس سے زیادہ قیمتوں سے کہیں زیادہ آمدنی حاصل ہوتی ہے. مثال کے طور پر، ہوائی اڈے کی صنعت اکثر اونچی قیمتوں پر ٹکٹ فروخت کرتا ہے اور قیمتوں کو کم کر کے طور پر پروازیں خالی نشستوں کو بھرنے کے قریب قریب پہنچتی ہیں.
لاگت کا احاطہ
فرقہ وارانہ قیمتوں کا تعین کی حکمت عملی کا ایک اور بڑا فائدہ مختلف قیمت پوائنٹس قائم کرنے کی صلاحیت ہے جو مصنوعات بنانے کے اخراجات میں مدد کریں. GAVI فنانسنگ ٹاسک فورس، اس کے "اختلافات کی قیمتوں کا تعین: ویکسینز کے ایک کیس مطالعہ" میں اشارہ کرتا ہے کہ اگر کمپنی کو گاہکوں کو زیادہ سے زیادہ مطالبہ کے ساتھ زیادہ قیمت فراہم کرنے کا طریقہ ہے، تو وہ مصنوعات کی پیشکش کی زیادہ سے زیادہ عام اخراجات کو پورا کرسکتے ہیں. اس سے زیادہ قیمت حساس گاہکوں کو صرف اس کا احاطہ کرنے کی اجازت دیتا ہے کہ ان کی مصنوعات کی حد میں لاگت کیا جاسکتی ہے.
پیداوار کی کارکردگی
GAVI کیس کے مطابق، مؤثر فرقہ وارانہ قیمتوں کا تعین اعلی پیداوار کی کارکردگی کے ساتھ مضبوط تعلق رکھتا ہے. جب کمپنیاں متوقع درستگی کے ساتھ اخراجات کو پورا کرنے کے مطالبے پر مبنی قیمت پر مبنی ہوتے ہیں، تو یہ کمپنیوں کو خریدنے کے لۓ اس کے لئے آسان بناتا ہے کہ گاہکوں کو کونسا خریدیں گے. اضافی پیداوار فراہمی اور مطالبہ پر اثر انداز کر سکتا ہے اور اس سے زیادہ تیار گاہکوں سے زیادہ قیمت پوائنٹس حاصل کرنے میں مشکل بناتا ہے.
