فروخت فروخت اور گمشدہ سیلز سے اونچی اونچیوں اور لچکداروں سے بھرا ہوا ایک زبردستی کام ہوسکتا ہے، اور مسلسل کارکردگی کی ضروریات اور کلائنٹ سروس سے متعلق دباؤ. سیلز گروپ کی کارکردگی خراب خراب ماحول سے منفی طور پر متاثر ہوسکتی ہے. خراب مواصلات، معیار اور اہداف کی کمی، اور مثبت کردار ماڈل کی غیر موجودگی کو سیلز آفس کے کام کے ماحول کو ڈرا کر سکتے ہیں. ایک ٹیم کا حصہ بننا جو اس کے اراکین کو چیلنج اور حوصلہ افزائی کرتا ہے، حصص کے تجربات اور ذمہ داریوں کو کام کرتا ہے، اور ٹیم کی کامیابیوں میں فخر محسوس کرتا ہے اور حوصلہ افزائی اور کارکردگی کے لئے ضروری ہے. ٹیم کی تعمیر مشقوں میں حصہ لینے کے لۓ آپ کو اپنے تنظیم میں لوگوں کو ایک دوسرے کے ساتھ لے جا سکتے ہیں اور انہیں بڑھتی ہوئی فروخت کے عام مقصد کے لۓ منتقل کر سکتے ہیں.
لائن پچ
براہ راست لائن میں چار فروخت کے ساتھیوں کا بندوبست کریں اور لائن میں پہلے شخص کا سامنا کرنے کے لئے پانچویں شخص کو نامزد کریں. پانچویں بیچنے والے کو اپنی بنیادی فروخت پچ (آئس بریکر، مختصر کہانی اور قابلیت کا سوال، مثال کے طور پر) لائن میں سے ہر ایک کے ساتھ، اور اس کے بعد انسان کی پچ کی طرف گھومنے کے پہلے چند مرحلے سے چلتا ہے. یہ ڈرل سیلز کے ساتھیوں کو سیلز کے معمول کو فروغ دینے میں مدد کرے گی اور ان کی پچ کے بہاؤ میں کسی بھی کک کو صاف کرے گی. یہ ٹیم کے ارکان کو اپنے ساتھیوں کے طرز اور خیالات کو بھی بے نقاب کرے گا. تعمیراتی تنقید اور مثبت فیڈریشن تمام ٹیم کے ارکان کو بہتر بنانے میں مدد کرسکتا ہے.
سلسلہ پچ
ایک دوسرے کا سامنا کرنے والے حلقے میں سیلز کے تمام ساتھیوں کا بندوبست کریں. ایک شخص کو کلائنٹ بننے کے لئے نامزد کریں، اور اسے دائرے کے وسط میں کھڑے ہو. دائرے سے سیلز ایسوسی ایٹس میں سے ایک کے ساتھ ڈرل شروع کریں جو کہ ایک پچ کے پہلے تین الفاظ کلائنٹ کو کہہ رہے ہیں. بیچنے والے کو اپنی بائیں طرف اگلے تین کا کہنا ہے کہ، اس کے بائیں کو شخص اگلے تین اور اس وقت تک کہتا ہے جب تک کہ حلقے کے وسط میں کلائنٹ کے لئے ایک مناسب وقت نہیں ہے یا کسی سوال کے جواب میں. اس ڈرل کو بیچنے والوں کو ان کے پاؤں پر تیزی سے سوچنا پڑتا ہے. سیلز مندین کبھی نہیں جانتے ہیں کہ کلائنٹ اگلا کہنا کیا جا رہا ہے، اور انہیں غیر متوقع طور پر توقع ہے. یہ ڈرل ٹیم کی عمارت کے لئے بھی مؤثر ہے کیونکہ فروخت کے ساتھیوں کو کلائنٹ کو لے جانے کے لئے مل کر کام کرنا ہوگا جہاں وہ جانا چاہتے ہیں.
قیمت صحیح ہے
اس ڈرل کی قیمتوں کا تعین حفظان صحت کے ساتھ مدد ملتی ہے اور یہ ٹیم کے ممبروں کے درمیان صحت مند مقابلہ کو فروغ دیتا ہے. ایک شخص کو معتدل بننے کے لئے نامزد کریں اور باقی فروخت کے ساتھیوں کو دو گروہوں میں تقسیم کریں. ہر ایک ٹیم سے ایک شخص ایک لکھنا بورڈ پر چلتا ہے جس کو دو طرفوں میں تقسیم کیا جاتا ہے تاکہ دونوں ٹیموں کو لکھنے کا موقع ملے.
جب دو شرکاء تیار ہوتے ہیں تو، منتظمین کو ایک مصنوعات یا خدمت کا اعلان ہے جو آپ کا دفتر بیچتا ہے، اور بورڈ پر دو ٹیم کے ارکان کو مصنوعات اور سروس کی قیمت میں تیزی سے جتنی جلدی وہ کر سکتے ہیں، مکمل طور پر ان کے جواب میں حصہ لیں. صحیح قیمت لکھنے اور دائر کرنے کے لئے سب سے تیز کھلاڑی اپنی ٹیم کے لئے ایک موقع جیتتا ہے. ٹیم میں ٹیم کے ارکان کو سوئچ کریں اور دوبارہ شروع کریں.
سیلز کھیل
دفتروں کے ارد گرد کی خرابیاں اور سروں کی ایک ٹوکری جمع کریں جیسے پنسل، erasers، staplers، کاغذ کلپس اور ساحلوں. ٹوکری سے نکلنے کے لۓ ایک سیلز ایسوسی ایٹ اٹھاؤ اور اس کی آنکھیں بند کر کے ایک اعتراض اٹھاؤ. سیکنڈ 15 سیکنڈ کو سوچنے کے لئے کی اجازت دیں، اور اس کے بعد کسی بھی تخلیقی مصنوعات کو جو اس کے بارے میں سوچ سکتے ہیں اس کو استعمال کرنے کے لئے اعتراض کا استعمال کرتے ہوئے گروپ میں فروخت کی پچ پیش کریں.
باقی گروپوں کے پاس گاہکوں کی طرح کام کرنا، سوالات پوچھنا اور ان کے تصوراتی کاروبار کے لئے آلے کی اہلیت پر غور کریں. ڈرل کا وقت ختم اور تقریبا دو منٹ آخری ہونا چاہئے. جب ڈرل مکمل ہوجاتا ہے تو، "گاہکوں" میں سے ایک کو پیش کرنے کے دو مثبت نقطہ نظر کو نمایاں کرنے کے لئے، اور ایک دوسرے کو دو پوائنٹس کو بہتر بنانے کا مشورہ دیتے ہیں. اس ڈرل تخلیقی سوچ کی حوصلہ افزائی اور عوامی بولنے والی مہارتوں کو بڑھانے میں مدد کرے گی. گروپ تعامل اور فکرمند رائےات کی ٹیم کی عمارت کی بھی حمایت کرے گی.
ٹیم کی کارکردگی کا اجلاس
ٹیم کی کارکردگی کے بارے میں ٹیم کے ارکان کے ساتھ کھلی بات چیت کو آسان بنانے کے لئے ضروری ہے. سیلز ٹیموں کو باقاعدگی سے ملنا چاہئے کہ وہ فروخت کے اہداف کو مارنے اور کسی بھی چیلنجوں پر بحث کرنے کے بارے میں بات کرنے کے لۓ ٹریک پر رہیں. اگر آپ کی ٹیم اس کی فروخت کے اہداف کو نشانہ نہیں بناتی ہے، تو ہر سیلز ایسوسی ایٹ سے پوچھیں کیوں کہ وہ سوچتے ہیں، اور انہیں کارکردگی کو بہتر بنانے کے لئے عمل کا ایک طریقہ تجویز ہے.
