سیلز پروموشن تھیوری مختصر مدت کے سیلز آمدنی بڑھانے کا مطالعہ ہے. یہ مطالعہ آسانی سے اور مؤثر طریقے سے منعقد کی جاسکتی ہے کیونکہ نتائج فوری طور پر ماپا جا سکتا ہے اور فروغ کے تنگ توجہ کے باعث دوسرے عوامل کو مضبوطی سے کنٹرول کیا جا سکتا ہے. سیلز پروموشنز کچھ بحث کا ایک ذریعہ ہیں، جیسا کہ کچھ دلیل دیتے ہیں کہ مختصر مدت میں فروخت میں اضافے کو طویل مدتی منافع بخش نہیں ہوتی. دوسروں کا کہنا ہے کہ مختصر مدت میں کمپنی کے لئے زیادہ آمدنی پیدا کرنے کے فوائد کی اجازت دیتا ہے کہ اس کمپنی کو تیزی سے بڑے مارکیٹ میں حصہ لینے کے لۓ بڑھنے میں مدد ملے. جبکہ فروغ بہت سے مختلف اقسام میں آتے ہیں، سب سے زیادہ تین اقسام میں گر جاتے ہیں: پش، ھیںچو، اور مجموعہ.
پش پروموشنز
پش تھری کا استعمال کرتے ہوئے، آپ اپنی مصنوعات کی فروخت کرنے کے لئے تھوک فروش یا خوردہ فروشوں کو فروغ دینے کی طرف سے فروخت میں اضافہ کرسکتے ہیں. اس طریقہ میں آپ تھوک فروش یا خوردہ فروشوں کو چھوٹ دیں گے جو آپ کی مصنوعات کو بلک میں خریدتے ہیں. یہ آپ کے ہاتھوں میں زیادہ سے زیادہ تجارت کے ساتھ چھوڑ دیتا ہے اور آپ کو اپنی مصنوعات کی زیادہ فروخت کرنے کے لئے چلاتا ہے. ان کو رعایت دیتے ہوئے "ان کو دھکا دیتا ہے" ان کو آپ کی مصنوعات کو کم قیمت پر خریدنے کے لۓ پیسے کی رقم میں اضافہ کرنے کے لۓ. اس کے نتیجے میں انہیں آپ کی مصنوعات کو گاہکوں کو "دھکا" کرنا ہوگا کیونکہ وہ آپ کے حریفوں کی طرف سے ان کی فراہمی کی اسی مصنوعات کی نسبت ان پر بہتر واپسی کرے گی.
تھیوری ھیںچو
ھیںچ تھوری آپ کو اپنی مصنوعات کے لئے اپنی مانگ میں اضافہ کرنے کے لئے گاہکوں کو براہ راست مارکیٹ کرنے کی کوشش کر رہی ہے. دیگر مصنوعات یا خدمات کے ساتھ ایڈورٹائزنگ اور ٹائی انس اس حکمت عملی کی کلید ہے. اصول یہ ہے کہ اگر آپ صارفین کے ذریعہ اپنی مصنوعات کی طلب میں اضافہ کرتے ہیں، تو وہ مصنوعات کو خوردہ فروشوں سے مانگیں گے، خوردہ فروش آپ کی مصنوعات کو زیادہ سے زیادہ بیچنے والے سے طلب کرے گی اور بیچنے والے آپ کو مزید مصنوعات کی طلب کرے گی. یہ آپ کی فروخت کی قیمت میں اضافہ کے بغیر آپ کی فروخت میں اضافہ کرنے کا ایک طریقہ ہے. زیادہ تر اخراجات اشتہارات میں ہیں، لہذا کسی بھی مصنوعات یا سروس کے ساتھ ٹائی میں استعمال اس کمپنی کو دونوں کمپنیوں میں تقسیم کر سکتا ہے.
مجموعہ تھیوری
یہ نظریہ کے ساتھ ساتھ کام کرنے والی دونوں نظریات کی ضرورت ہوتی ہے. "دھکا" مزید مصنوعات خوردہ فروشوں اور تھوک فروشوں کے ہاتھوں حاصل کرنے کے لئے استعمال کیا جاتا ہے جبکہ دیگر مصنوعات کے ساتھ اشتہاری اور مصنوعات کی ٹائس ان کو "پل" کے طور پر استعمال کیا جاتا ہے تاکہ زیادہ سے زیادہ لوگوں کو مصنوعات خریدنے کے لۓ حاصل ہوجائے. گروسری اسٹور اکثر اس تاکتیک کو استعمال کرتے ہیں. وہ مصنوعات کے ساتھ اسٹور بھرتے ہیں جن پر ان کے پاس زیادہ منافع بخش مادہ موجود ہے اور وہ ایک مخصوص مصنوعات کے بجائے اسٹور کی تشہیر کرتے ہیں جو "دکان کا ایک عظیم مقام" یا "آپ کا آبائی شہر کا کچلنے") ہے.
کار کی صنعت کو فروخت کے فروغ کے فروغ کے اصول کا بہترین مثال فراہم کرتا ہے. مینوفیکچررز کو ٹیلی ویژن کے شوز کے ساتھ براہ راست گاہکوں (ھیںچ) کو مارکیٹ کرنے کے لئے تشہیر اور ٹائی ان میں مزید مصنوعات (دھکا) منتقل کرنے کے لئے ڈیلرشپوں سے متعلق معاملات پیش کرتے ہیں. یہ "ڈیلر overstocks" اور خصوصی "فیکٹری سودے" کی طرف جاتا ہے جبکہ تجارتی کار کار برانڈ میں زیادہ دلچسپی پیدا کرتی ہے.
