ایک پہیے کے مرکز کا تصور کریں جہاں تمام ترجمان پیدا ہوتے ہیں. ایک ریل اسٹیٹ ریفریج کاروبار میں، جو لوگ آپ جانتے ہیں وہ مرکز کے طور پر خدمت کرتے ہیں.ہر ایک کے حب نے کسی ایسے شخص سے حوالہ دیا ہے جو آپ کو ایک ریل اسٹیٹ پیشہ ورانہ طور پر جانتا ہے اور اس پر اعتماد کرتا ہے. ایک ریل اسٹیٹ ریفرل کاروبار کی تعمیر کرکے، آپ ان لوگوں کے ساتھ لطف اندوز رہنے والے کام کے سالوں کو یقینی بنانے کے لئے جو آپ فراہم کرتے ہیں ان کی خدمت کی کیفیت کو پورا کرسکتے ہیں.
آپ کے اگلے دروازوں کے پڑوسیوں سے آپ کی کرسی کلینک میں ہر ایک کی ایک فہرست لکھیں. اس فہرست کو ترجیح دیتے ہیں کہ آپ ہر شخص کو کس طرح اچھی طرح جانتے ہیں، قریبی دوستوں اور خاندان کے اراکین واقعات سے. ان لوگوں کو ایک ڈیٹا بیس میں ایک ایسیس اسپریڈ شیٹ یا رابطہ مینجمنٹ سوفٹ ویئر پروگرام میں رکھیں. ہر ایک شخص کو اپنی فہرست پر بھیجیں جو ایک ریل اسٹیٹ ریفریج کاروبار شروع کرنے کا اپنا مقصد بیان کرے. خط میں، ایک حوالہ سے پوچھیں. ان کی ٹرننگ پوائنٹ سیمینار میں، برائن بفینی کی مشہور لائن یہ ہے، "اوہ، راستے سے، کیا آپ کو معلوم ہے کہ کسی کو ریل اسٹیٹ خریدنے یا فروخت کرنے میں دلچسپی ہے؟"
کاروباری کارڈوں کے ساتھ مسلح کاروباری سیمینار اور سماجی مصروفیات میں شرکت کریں. ایک توجہ سننے والا. جب آپ کسی سے مل کر دلچسپی کا اظہار کرتے ہیں، تو آپ اپنا کارڈ ہاتھ ڈالیں اور کہتے ہیں، "میں صرف ریفرل کی طرف سے کام کرتا ہوں." وضاحت کریں کہ ایک ریل اسٹیٹ ریفریج کاروبار آپ کو کلائنٹ کی ضروریات پر توجہ مرکوز کرنے کی آزادی کی اجازت دیتا ہے. بزنس کے لئے بے شمار گھنٹے خرچ کرنے کا خرچ
اپنے اثر و رسوخ کے ساتھ ماہانہ رابطہ برقرار رکھو. اسے ذاتی طور پر بنائیں جیسے آپ کر سکتے ہیں. مثال کے طور پر، اپنے گاہکوں کو اپنے سالگرہ پر کال کریں. آپ کو معلوم ہے جوڑوں کے لئے سالگرہ کا کارڈ بھیجیں. گھریلو مالکان کے گھریلو تجاویز پیش کرتے ہیں جنہیں آپ ایک ماہانہ نیوز لیٹر میں جانتے ہیں. گھروں کے پوسٹ کارڈ بھیجیں جو آپ نے صرف اس فہرست میں شامل یا فروخت کی ہے جہاں آپ کے اثرات کا اثر رہتا ہے. ہمیشہ آپ کے ریل اسٹیٹ ریفرل کاروبار کے بارے میں ایک یاد دہانی شامل ہے. کبھی کبھی ایک سادہ، "میں آپ سے حوالہ جات سے محبت کرتا ہوں،" کام کرتا ہے.
ان لوگوں کو انعام دیں جو آپ کے کاروبار کا حوالہ دیتے ہیں. انہیں فون کرنے کے لۓ ایک فون کال بھیجیں کہ آپ ان کی سوچ کی قدر کی تعریف کریں. ایک شکریہ شے کارڈ اور فلم تھیٹر کے لئے کافی یا ٹکٹ کے لئے تحفے سرٹیفکیٹ کے ساتھ عمل کریں. ایسے لوگوں کو رکھیں جو آپ کو کاروباری حوالہ دیتے ہیں جو آپ کو ان کے حوالہ سے فراہم کرنے کے بارے میں آگاہ کرتے ہیں. مثال کے طور پر، جب آپ حوالہ کردہ کلائنٹ کو کسی گھر کو فروخت کرتے ہیں، خریدار کی تصویر لیں اور اس شخص کو جو آپ کے حوالے سے کسی دوسرے کا شکریہ ادا کرتے ہیں اسے بھیج دیں.
کل ایک سال کلائنٹ کی تعریف کی پارٹی کی میزبانی کرتے ہیں. ان سب کو مدعو کریں جنہوں نے سال کے دوران آپ کو حوالہ دیا ہے. ماضی کے گاہکوں، قریبی دوستوں اور خاندان، اور کسی بھی اثر و رسوخ میں آپ کے علاقے میں شامل کریں. کافی خوراک اور مشروبات فراہم کریں. دروازے کے انعامات یا ایک چیلنج پیش کرتے ہیں. آپ کے گاہکوں پر توجہ مرکوز کریں اور آپ کا مطلب کتنا ہے. آہستہ آہستہ ان کو یاد دلاتے ہیں کہ آپ کی کامیابی ان کے حوالہ جات پر براہ راست منحصر ہے.
انتباہ
لوگوں کو جو آپ کا حوالہ دیتے ہیں ایک کمیشن ادا نہ کریں. قانون کے مطابق، صرف لائسنس یافتہ ریل اسٹیٹ کے پیشہ ور کمیشن حاصل کرسکتے ہیں.
