اثاثہ کی قیادت کی مارکیٹنگ ایسی حکمت عملی ہے جو مصنوعات کی خصوصیات اور فوائد کو فروغ دیتا ہے. یہ خصوصیات پروڈکٹ کا برانڈ، اس کی تصویر اور اسکی صلاحیتوں میں شامل ہوسکتی ہے. جبکہ کسی بھی مارکیٹنگ کی حکمت عملی کا بنیادی مقصد مصنوعات کو فروغ دینے کے لئے ہے، اثاثہ کی قیادت کی حکمت عملی مصنوعات پر خود پر توجہ مرکوز کرتا ہے، اس کے بجائے یہ ممکنہ کسٹمر کی ضروریات کو کیسے پورا کرسکتا ہے. جب مارکیٹرز نے اثاثہ کی قیادت کی حکمت عملی اختیار کی ہے، تو وہ خود کو کئی نقصانات سے محروم ہوتے ہیں.
لاپتہ مواقع
اثاثہ کی قیادت کی مارکیٹنگ کے لئے ایک بڑا نقصان یہ ہے کہ اس پر توجہ مرکوز اس کے حامیوں کو دوسرے مارکیٹنگ کے مواقع کے نظر سے محروم کرنے کا باعث بنتی ہے. اثاثہ کی قیادت کے نقطہ نظر کو مختصر نظر انداز کیا جا سکتا ہے، اس میں یہ پروڈکٹ کے برانڈ یا تصویر کو فروغ دینے پر توجہ مرکوز کرتا ہے. اگر یہ برانڈ بہت توجہ کو محدود کرتا ہے، تو مصنوعات کی تکمیل کو بڑھانے کے مواقع کو یاد کیا جاسکتا ہے. ایک اثاثہ کی قیادت میں نقطہ نظر نئے گاہکوں کو اپنی طرف متوجہ کرنے کے لۓ نہ صرف نقطہ نظر سے محروم ہوسکتا ہے بلکہ نئی صنعتوں کو بڑھانے کے لۓ اپنے پرانے گاہکوں کو بھی لے جانے میں ناکام رہے ہیں.
لچک کی کمی
ایک اثاثہ کی قیادت میں نقطہ نظر مارکیٹ میں تبدیلیوں کو اکاؤنٹ میں تبدیل کرنے میں ناکام رہے. مارکیٹ کے زیر اہتمام نقطہ نظر میں صارفین کو سننے اور ان کی خواہشات کا جواب دینے میں شامل ہونے پر، کمپنیوں جو اثاثہ کی قیادت کی حکمت عملی کو ملازمت کرتے ہیں برانڈنگ اور خصوصیات پر داخلی توجہ برقرار رکھتے ہیں. اثاثہ کی قیادت میں نقطہ نظر سست تبدیلی اور متحرک مارکیٹنگ ماحول میں لچک کی کمی کی طرف جاتا ہے. ردعمل کی کمی کی وجہ سے گاہکوں کو کمپنی کو مستقل، غیر جانبدار اور رابطے سے نکالنے کی وجہ سے دیکھ سکتا ہے.
محدود کسٹمر ریسرچ
ایسی کمپنیاں جنہوں نے اثاثہ کی قیادت کی نقطہ نظر کو ملازمت عام طور پر کسٹمر ریسرچ میں شامل نہیں کرتے ہیں. وہ یقین رکھتے ہیں کہ برانڈ کی طاقت ان کی کامیابی کے لئے ایک کافی بنیاد کے طور پر کام کرتا ہے، لیکن وہ اس بازار میں تبدیلیوں سے واقف ہوسکتا ہے جو صرف ان کے کانفرنس روم کے دروازوں سے باہر ہوتا ہے. مثال کے طور پر، ایک کمپنی جو خود کو ٹھوس، قائم اور روایتی طور پر برانڈ دیتا ہے اس کے ردعمل کی قیمتیں کم ہوجاتی ہیں کیونکہ صارفین اپنے روایتی ڈھانچے سے دور ہوتے ہیں اور نئے اور جدید خیالات کو گراؤنڈ کرتے ہیں.
برانڈ وفاداری کے مسائل
کوئی واقعہ جو صارفین کو اس سے متعلق سوالات کا سامنا کر سکتا ہے اگر برانڈ اس کے بیان کردہ اقدار کے مطابق ہو تو برانڈ وفاداری کو سمجھا سکتا ہے. مثال کے طور پر، اس کمپنی کو جو معیار اور وشوسنییتا کے ارد گرد اپنے برانڈ بناتا ہے اس کا شکار ہوسکتا ہے اگر اس کی مصنوعات کو خراب ہونے کے لئے مل جائے یا غریب کاریگری ہو. کمپنیوں کو ایک سال کی تعمیر - یہاں تک کہ دہائیوں تک، سالوں میں خرچ کرتے ہوئے، ان کی کوششیں ایک ہی واقعے میں تباہ ہوسکتی ہیں. ایک کمپنی جو اس کے برانڈ پر دھچکا لگا دیتی ہے، اکثر اس برانڈ میں گاہکوں کے اعتماد کو دوبارہ تعمیر کرنے کی ضرورت ہوتی ہے.
