جب تک آپ ایک خاص خاص مصنوعات کو فروخت نہ کریں جب تک کہ طبی آلہ جیسے مخصوص نمی بیماری کا شکار ہو، آپ کا ہدف بازار عام طور پر چھوٹے بازاروں کا مجموعہ ہوگا. آپ کی مصنوعات اور خدمات میں دلچسپی رکھنے والے لوگ تمام وجوہات کی وجہ سے دلچسپی نہیں رکھتے. مارکیٹ میں تقسیم آپ کی کمپنی کے سامعین کو مختلف ضروریات کو مختلف ضروریات اور مفادات کے ساتھ تقسیم کرنے کا عمل ہے. مارکیٹ کے حصول اہمیت رکھتا ہے کیونکہ یہ آپ کو آپ کے سامعین کو بنانے والے سب گروپوں کو سمجھنے میں مدد ملتی ہے لہذا آپ اپنی مصنوعات اور مارکیٹنگ کو درپیش کرسکتے ہیں.
پروڈکٹ ڈیولپمنٹ کے لئے مارکیٹ کے حصول کی اہمیت
مارکیٹنگ کے حصول کا استعمال کرنے کا عمل شروع ہوتا ہے اس سے پہلے کہ آپ کی مصنوعات کو بھی مارکیٹ میں داخل ہونے سے پہلے گاہکوں کی ضروریات کو پورا کرنے کے لئے خصوصیات اور خصوصیات کو تیار کریں. آپ کی پیشکش آپ کے مہارت یا دلچسپی کے ساتھ شروع ہوسکتی ہے، جیسے کہ بہاؤ خواتین کے لئے لباس بنانا. لیکن جب آپ وسیع پیمانے پر توجہ مرکوز کرتے ہیں تو، آپ کے ہدف کی مارکیٹ کی ضروریات آپ کو ترقی یافتہ مصنوعات اور خدمات کی وضاحت کرے گی. آپ اپنے بنیادی بازار کو ذیلی گروپوں میں تقسیم کر سکتے ہیں، جیسے بڑی عمر کے اور چھوٹے پلس سائز خواتین، پلس سائز کام کرنے والے خواتین اور اتھلیٹک کے علاوہ سائز خواتین. بہتر آپ کو ان گروپوں میں سے ہر ایک کی ضروریات اور مفادات کو بہتر سمجھا جاتا ہے، بہتر آپ کو مصنوعات بنانے کے قابل ہوں گے، خاص طور پر خریدنے کے لئے چاہتے ہیں.
مارکٹنگ اور ایڈورٹائزنگ کے لئے مارکیٹ کے حصول کی اہمیت
جب آپ واضح سمجھتے ہیں کہ آپ کے گاہک کون ہیں اور وہ خاص طور پر چاہتے ہیں، تو آپ ان کی طرف سے خاص طور پر مارکیٹنگ اور اشتہاری کو نشانہ بنانا چاہتے ہیں. مثال کے طور پر، اگر آپ غذایی سپلیمنٹ کی تیاری کرتے ہیں تو آپ مردوں، بچوں، حاملہ خواتین اور بڑی عمر کی خواتین کی طرف اشارہ کرتے ہیں. ان میں سے ہر ایک متنوع گروہوں تک پہنچنے کے لئے یہ ایک مختلف حکمت عملی ہوگی. مثال کے طور پر، بچوں کے وٹامن کی تشہیر کرنے کے لئے، آپ بچوں کے ٹیلی ویژن شو یا والدین کی میگزین میں اشتہارات چل سکتے ہیں. حاملہ خواتین تک پہنچنے کے لئے جو وٹامن کے لئے مارکیٹ میں ہیں، اپنے مارکیٹنگ اور اشتہارات کو نشانہ بنانے اور ذرائع ابلاغ کو نشانہ بناتے ہیں جو صحت سے متعلق نوجوان خواتین تک پہنچ جاتے ہیں. مارکیٹ کے حصوں میں سے ہر ایک کو سمجھنا مؤثر طریقے سے تشہیراتی فنڈز استعمال کرنے اور چھوٹے، لیکن زیادہ کامیاب نیٹ کاسٹ کرنے کے لئے ایک اہم ذریعہ ہے.
نفسیات ڈیموگرافکس
ایسے حصوں جو آپ کے ہدف بنائے گئے بازاروں کو نفسیاتی اور ڈیموگرافیکی دونوں کی درجہ بندی کر سکتے ہیں. نفسیاتی خصوصیات ذائقہ پر مبنی شخصیت کی علامات اور درجہ بندی ہیں، جیسے لوگ گیمنگ یا سوشل میڈیا سے لطف اندوز ہوتے ہیں. ڈیموگرافک علامات اپنی مارکیٹ کے حصوں کے ارکان کو خاص طور پر منتخب کرتے ہیں جو ضروری طور پر منتخب نہیں کرتے ہیں، جیسے عمر، جنس یا آمدنی کی سطح. ان ہدف مارکیٹوں میں سے ہر ایک کو سمجھنے کا مؤثر طریقے سے مارکیٹ کے حصول کی حکمت عملی کا استعمال کرتے ہوئے ایک اہم پہلو ہے.
ڈیٹا مارکیٹنگ کے لئے ڈیٹا کا استعمال کرتے ہوئے
ایک بار آپ نے محسوس کیا ہے کہ آپ کو اپنی مارکیٹ کو کیوں تقسیم کرنے کی ضرورت ہے، اگلے مرحلے کو یہ پتہ چلتا ہے کہ آپ کیسے کریں گے. عموما، کاروبار ان کے ممکنہ صارفین کو ایک یا زیادہ سے زیادہ مندرجہ ذیل متغیر پر مبنی ہے.
- ڈیموگرافک عوامل: عمر، جنس، جغرافیای مقام، مذہب، نسل، آمدنی اور سیاسی تعلق
- نفسیاتی عوامل: طرز زندگی، سماجی حیثیت اور شخصیت کی قسم
- طرز عمل عوامل: صارفین کس طرح ایک مصنوعات کا استعمال کرتے ہیں، مثال کے طور پر، ایک ہلکا یا بھاری صارف، اور برانڈ کی وفاداری کے ان کی ڈگری
- خریداری کے عوامل: چاہے وہ اسٹور میں خریدیں، آن لائن یا ایک کیٹلاگ کے ذریعہ
آپ اس ڈیٹا کی تجزیہ کو منظم کرکے اپنے ڈیٹا بیس میں پہلے سے ہی ذخیرہ کئے گئے ہیں، یا مارکیٹ کے تحقیقی سروے، سروے اور توجہ گروپوں کے طور پر اپنے گاہکوں کے ساتھ بات چیت کی طرف سے اس معلومات کو تلاش کرسکتے ہیں.
جب آپ کسٹمر کے قسم کو جانتے ہیں تو آپ اس کی تلاش کر رہے ہیں، اور آپ اس قسم کے صارفین کیوں دیکھ رہے ہیں، آپ اپنی مارکیٹنگ کی کوششوں پر توجہ مرکوز کرنا شروع کرسکتے ہیں تاکہ آپ براہ راست لوگوں کے اس گروپ پر بات کریں. نتیجہ آپ کے پیغامات کے لۓ بہتر بنانا چاہئے کہ آپ ریلے ہوئے ہو اور آپ کے مارکیٹنگ بکس کے لئے زیادہ سے زیادہ بینگ.
