سیلز کی پیش گوئی اور بجٹ کاروباری منصوبے کے لازمی اجزاء ہیں. دونوں کی وسیع منصوبہ بندی اور تیاری کی ضرورت ہے اور کاروبار کے مختصر اور طویل مدتی ضروریات کو واضح طور پر واضح کرنا ضروری ہے. ایک اچھی طرح سے تیار فروخت کی پیشن گوئی اور بجٹ کے بعد یہ یقینی بناتا ہے کہ کاروباری مالکان ان کے آمدنی اور اخراجات کی منصوبہ بندی کرسکتے ہیں. پیشگی تیاری حقیقت پسندانہ کاروباری اہداف کو قائم کرنے اور غیر ضروری نقصان یا اخراجات کو کم کرنے میں مدد ملتی ہے.
مقصد
فروخت کی پیشن گوئی اور بجٹ لکھنے کے لئے سب سے اہم مقصد کمپنی کی متوقع آمدنی اور اخراجات کی پیش گوئی کرنا ہے. ڈن اور بریڈسٹریٹ کے مطابق، فروخت کی پیش گوئی اور بجٹ ایک ایسا آلہ ہے جو کاروباری اداروں کو ان کے مالیات کے مؤثر استعمال میں مدد مل سکتی ہے. کاروباری افراد کو پیداوار اور آپریشنوں کے ساتھ ساتھ ملازم تنخواہ کے لئے رقم مختص کرکے حقیقت پسندانہ اہداف قائم کرنے کے لئے فروخت کی پیش گوئی اور بجٹ کا استعمال کرنا چاہئے. دیگر عوامل، جیسے مالیاتی اور ماہانہ اخراجات، سیلز کی پیشن گوئی اور بجٹ کی ترقی کی طرف سے آسانی سے طے کیا جا سکتا ہے. سیلز کی پیشن گوئی اور بجٹ پر کام کرنے سے پہلے، ایک کاروباری منصوبہ تیار کرنے میں مدد ملتی ہے. سیلز کی پیش گوئی اور بجٹ ممکنہ سرمایہ کاروں کو پیش کیا جا سکتا ہے؛ وہ کاروباری منصوبے پر اعتبار کرتے ہیں.
پیشگوئی
فروخت کی پیشن گوئی کو آمدنی کی ماہانہ پیش گوئی فراہم کرنا چاہئے. کاروبار کی نوعیت پر منحصر ہے، فروخت کے تخمینہ پورے سال کے لئے منصوبہ بندی کی جا سکتی ہے. بزنس لنک کے مطابق کاروباری مالکان کو کمپنی کی پیداوار، روزگار اور مالیاتی ضروریات کو منظم کرنے کے لئے اپنے وقت وقف کرنے کی اجازت دیتا ہے. سیلز کی پیشن گوئی کو فروغ دینے سے پہلے، کاروباری مالکان کو عملدرآمد کی ضروریات، مارکیٹ تحقیق کے اعداد و شمار، موجودہ یا متوقع مارکیٹ کے حصص اور دستیاب وسائل جیسے عوامل پر غور کرنا چاہئے.
بجٹ
کاروباری لنک کے مطابق کاروبار کے سائز پر منحصر ہے، ایک سیلز کا بجٹ پورے سال یا ایک کاروبار کے مخصوص پہلوؤں کے لئے انفرادی بجٹ کے لئے ایک ہی آپریٹنگ بجٹ پر مشتمل ہوسکتا ہے. ایک بجٹ میں دستیاب نقد رقم اور مستقبل کے تخمینہ کی مقدار شامل ہے، اس کے ساتھ ساتھ قیمتیں مقرر رہیں گی اور وقت کے ساتھ تبدیل ہونے والے اخراجات میں شامل ہوں گے. ایک اچھی طرح سے تیار کردہ بجٹ سرمایہ کاری اور سرپرستی پر کمپنی کی متوقع واپسی کی نشاندہی کرتی ہے.
خیالات
سیلز کی پیشن گوئی اور بجٹ کی وشوسنییتا پر انحصار کرتا ہے کہ اس وقت کا احاطہ کرتا ہے اور دستیاب معلومات کی رقم ہے. کسی بھی مصنوعات یا سروس کے لئے بازار اور مطالبہ جیسے دیگر عوامل اضافی تحقیق اور پیشگی تیاری کی ضرورت ہوتی ہے. سیلز کی پیشن گوئی اور بجٹ کو کامل ہونا ضروری نہیں ہے؛ تاہم، وہ حقیقت پسندانہ ہونا چاہئے. بزنس مالکان نے فروخت کی پیش گوئی اور بجٹ کو فروغ دے سکتا ہے جو مہینے سے ماہانہ یا ایک سے تین سالہ تخمینوں کا احاطہ کرتی ہے، "ادیمہ کار" کے مطابق.
