آپ کے کاروباری آمدنی درست طریقے سے پیشن گوئی کرنا مستقبل کے لئے منصوبہ بندی ممکن ہے. آمدنی کے تخمینہ آپ کو یہ بتاتی ہیں کہ کس طرح بہت سے افراد کو کرایہ دینا ہے اور کیا آپ کو اخراجات کم کرنے کی ضرورت ہے. ایسا کرنے کے لئے بہت سے طریقے ہیں، لہذا آپ کو اس تخنیک کو منتخب کرنا چاہئے جو آپ کے لئے کام کرتا ہے.
وزن کی اوسط
وزن کی اوسط ٹیکنیکن نظر آتی ہے، مثال کے طور پر، کس طرح فروخت کی پیشکشوں کو ایک حقیقی فروخت میں پایا جاتا ہے. اگر آپ کی سیلز ٹیم 20 فی صد بند ہو جاتی ہے اور فی سہ ماہی 30 تجزیہ کرتا ہے، آپ اگلے سہ ماہی میں چھ کامیاب فروخت کی پیش گوئی کر سکتے ہیں. اگر اوسط آمدنی $ 10،000 فی فروخت ہے، تو یہ آمدنی میں $ 60،000 ہے.
اگر آپ کے پاس کچھ بہت بڑی فروخت ہوتی ہے تو، یہ انفرادی امکانات کو تفویض کرنے کے لئے بہتر ہوسکتا ہے: 100،000 $ فروخت میں کامیابی کا 10 فی صد موقع ہے، لہذا آپ پیشن گوئی کے لۓ 10،000 ڈالر عائد کرتے ہیں.
مارکیٹ تجزیہ
عملی مارکیٹنگ میگزین کا کہنا ہے کہ اگر آپ نئے کاروبار یا نئی مصنوعات شروع کر رہے ہیں تو، مارکیٹ کا مطالعہ کرنے سے بہترین پیشن گوئی آتی ہے، خاص طور پر اس سے متعلق ہے:
- ممکنہ گاہکوں کی تعداد.
- موسمیات - مثال کے طور پر موسم بہار میں موسم سرما یا چوٹی میں سیلز کی کمی ہے.
- کتنے گاہکوں کو خرچ کرنے کے لئے تیار ہیں.
- مقابلہ کس طرح مضبوط ہے.
- چاہے آپ کے کاروبار کو قائم کردہ کمپنیوں سے مارکیٹ شیئر لےنا پڑے گا.
یہ نقطہ نظر اچھا، درست مارکیٹ تجزیہ کی ضرورت ہے. آپ اسے استعمال کر سکتے ہیں یہاں تک کہ اگر آپ کو ڈراپ کرنے کے لئے ماضی کی فروخت کی تاریخ نہیں ہے.
انتباہ
آمدنی کا صرف ایک حصہ ہے, کاروباری کا کہنا ہے کہ. اگر، مثال کے طور پر، آپ اپنی سیلز فورس کو بڑھانے یا نئی مصنوعات کو فروغ دینے کے لئے بڑے اشتھاراتی مہم کا آغاز کرنے کی منصوبہ بندی کررہے ہیں، تو آپ کو ان کے اضافی اخراجات پر غور کرنا ہوگا جب آپ یہ دیکھتے ہیں کہ آپ کا کاروبار منافع بخش رہے گا.
کم / درمیانے / اعلی تخمینہ
پیشہ ورانہ سروس کمپنیوں کے مشیر کیمبل، آن لائن کا کہنا ہے کہ یہ سفارش کرتا ہے کہ گاہکوں کو ان کے ہر موجودہ صارفین کے لئے کم، درمیانے درجے اور اعلی اندازہ پیدا ہو.
- کم تخمینہ فرض کرتا ہے کہ گاہکوں کو ایک ہی رقم ادا کرنے کے لئے ایک ہی رقم ادا کرتا ہے اور کچھ بھی نہیں.
- درمیانے تخمینہ منصوبوں کا اکاؤنٹ پیدا کرنے کا امکان کتنا آمدنی ہے.
- اعلی تخمینہ امید مندانہ منظر ہے، جس سے آپ کی امید ہوسکتی ہے.
آپ کو ہر تخمینہ پر جانا چاہئے کہ یہ درست ہے. ایک بار آپ کے اندازے کے مطابق، ہر فہرست میں شامل کریں، کم، درمیانے اور اعلی تسلسل کے لئے خالص آمدنی حاصل کریں. کمبل کہتے ہیں کہ پیشہ ورانہ خدمات کی اداروں کو عام طور پر درمیانے اور اعلی اندازے کے درمیان فرق کے 30 فی صد کے برابر آمدنی کی توقع ہوتی ہے.
تجاویز
-
کاروباری کم سے کم دو تنازعات کا کہنا ہے کہ - محافظ اور جارحانہ - کسی بھی آمدنی کی پیشن گوئی کے ساتھ ایک اچھا خیال ہے. قدامت پسند تخمینہ آپ کو حقیقت میں برقرار رکھتا ہے؛ جارحانہ تخمینہ آپ کو توسیع کے بارے میں سوچنے کی اجازت دیتا ہے.
