آج کے کاروبار اور معاشی ماحول مستقبل کے بارے میں غیر یقینی کی طرف اشارہ کرتا ہے. زندہ رہنے کے لئے، تنظیموں کو متوقع اور متغیرات میں مستقبل میں تبدیلیوں کے لئے تیار کرنا ضروری ہے جو ان کے منافع یا آپریشن پر اہم اثرات مرتب کرتا ہے. اس طرح کے متغیرات میں سود کی شرح، قانون سازی، ٹیکس اور سیاسی استحکام میں تبدیلیاں شامل ہیں. مستقبل کے قریب آنے والی کیفیت کی پیشن گوئی ماڈل ایک طریقہ ہے. یہ پیشن گوئی ماڈل ماضی کے اعداد و شمار کے بجائے مستقبل کے فیصلے یا انضمام کا استعمال کرتے ہوئے مستقبل کی پیش گوئی کرتی ہیں.
ڈیلفی طریقہ
1960 کی دہائی کے آخر میں، رینڈ کارپوریشن نے ڈیلفی کی تکنیک کا ایک ایجاد کیا، جس میں ماہرین کا ایک گروپ ایک پیشن گوئی تیار کرے. ایک انفرادی ماہر فیصلہ ساز ساز، ایک صنعت ماہر یا ایک ملازم ہوسکتا ہے. ہر پارٹی کو انفرادی طور پر ان کی مانگ کا اندازہ لگایا جاتا ہے. ماہرین ان کے ردعمل کو ایک آزاد پارٹی کے ساتھ نامزد کرتے ہیں، جو ان کی پیشن گوئی اور معاون دلائل کا خلاصہ بیان کرتے ہیں اور انہیں مزید سوالات کے ماہرین کو واپس بھیجتے ہیں. اس عمل کو دوبارہ بار بار کیا جاتا ہے جب تک کوئی اتفاق نہیں ہوسکتی. لمبی رینج کی پیشن گوئی کے لئے یہ ایک مؤثر طریقہ ہے.
صارفین سروے
اپنی مصنوعات کی طلب کا اندازہ کرنے یا نئے مارکیٹ میں ممکنہ شناخت کرنے کے لئے کچھ کمپنیوں کو صارف کے سروے کئے جاتے ہیں. وہ مخصوص ڈیٹا یا مقامات میں صارفین سے مطلوبہ اعداد و شمار کو جمع کرنے کے لئے ٹیلی فون انٹرویو، ذاتی انٹرویو یا سوالنامے کے استعمال میں شامل ہوسکتے ہیں. اس سروے کے نتائج کو ضروری معلومات حاصل کرنے کے لئے زبردست شماریاتی تجزیہ کا سامنا کرنا پڑا ہے، جیسے کہ کسی پروڈکٹ کے مطابق اندازۂ مطالبہ. اس کے بعد کمپنی مارکیٹ کی طلب کو پورا کرنے کے لئے اپنی پیداوار کی سطح کو ایڈجسٹ کرتی ہے یا غیر متعدد صارفین کی ضروریات کو پورا کرنے کے لئے نئی مصنوعات تیار کرتی ہے.
سیلز فورس جامع
مارکیٹ کی نمائشوں میں مستقبل کی پیشن گوئی کی ایک اور ٹیکنالوجی فروخت کی طاقت پولنگنگ یا فروخت فورس جامع ہے. اس طریقہ میں، انفرادی فروخت بیچسنوں سے کہا جاتا ہے کہ وہ مستقبل کی فروخت کا تخمینہ دے سکے. یہ یہ فرض ہے کہ اس وقت سے جب فروخت کنندہ لوگ اوسط صارفین کے قریب ہیں، تو وہ صارفین کی ضروریات کو جانتا ہے. انفرادی فروختکاروں کے پیشن گوئی کے بعد مستقبل میں پیش گوئی حاصل کرنے کے لئے مجموعی طور پر شامل ہیں. وہ تنظیم کے ذریعہ تیار کردہ مقدار کی پیشن گوئی کے ساتھ بھی ایک دوسرے کے ساتھ استعمال کیا جا سکتا ہے جو اس سے زیادہ زیادہ درست ہے.
ایگزیکٹو رائے
فنانس، فروخت، پیداوار، انتظامیہ اور خریداری کے سب سے اوپر مینیجرز بھی ان کی رائے کی میزبانی کر سکتے ہیں، جو مستقبل کے بارے میں کسی بھی پیش گوئی کے بارے میں ایک پیشن گوئی بنانے کے لئے مشترکہ ہیں. اس طرح کے ایگزیکٹوز ان کے تخمینے پر ان کے تجربے پر مبنی ہیں اور اعداد وشمار کے ماڈل کے نتائج کو بھی مجموعی طور پر حاصل کرسکتے ہیں، جیسے کہ ان کے قابل تخمینہ اندازے کے ساتھ رجحان نکالنے کا. اس کے نتیجے میں ایک زیادہ درست پیش گوئی کی گئی ہے، اس کے نتیجے میں مینیجروں نے آزادانہ طور پر ان کے اندازے پر پہنچائی.
