جب مارکیٹ میں ایک پروڈکٹ متعارف کرایا جاتا ہے، تو کمپنی کو سب سے پہلے یہ پتہ چلتا ہے کہ فروخت اور منافع کو زیادہ سے زیادہ کرنے کے لئے اشیاء کو کافی قیمت کیسے ملتی ہے. قیمتوں کا تعین کرنے کے لئے استعمال ہونے والے ایک طریقہ مکمل لاگت کی تکنیک ہے، جس میں ایک مصنوعات بنانے اور منافع بخش مارجن کے ساتھ منسلک تمام اخراجات میں اضافہ ہوتا ہے جو کسی کمپنی کو شے پر بنانا چاہتی ہے.
تجاویز
-
مکمل قیمت قیمتوں کا تعین قیمت کی ترتیب کا ایک طریقہ ہے جس میں ایک مصنوعات کی قیمت کا تعین کرنے کے لئے مارک اپ فی صد کے ساتھ ساتھ مصنوعات بنانے اور فروخت کی لاگت شامل کرنے میں شامل ہے.
مکمل قیمت قیمتوں کا تعین کیا ہے؟
مکمل قیمت قیمتوں کا تعین ایک مصنوعات کے فروخت کی قیمت کا تعین کرنے کے لئے ایک کمپنی کے لئے بہت سے طریقوں میں سے ایک ہے. اس قیمتوں کا تعین کرنے کے طریقہ کار کو استعمال کرنے کے لئے، آپ کو پیدا کرنے اور فروخت کرنے کے تمام اخراجات (مال کی قیمتوں، مزدوروں کی اخراجات، فروخت اور انتظامی اخراجات اور اضافی اخراجات سمیت) اور منافع بخش مارجن کی اجازت دینے کے لئے ایک مارک اپ فی صد بھی شامل ہے. اس کے بعد آپ اس نمبر کو تقسیم کرتے ہیں، جس میں آپ کو فروخت کرنے کی توقعات کی تعداد میں پیدا ہونے والی تمام یونٹس کی قیمت شامل کرنا چاہئے.
مکمل لاگت حساب سے آسان ہے. ایسا لگتا ہے: (مجموعی پیداوار کی قیمت + فروخت اور انتظامی اخراجات + مارک اپ) 'فروخت کرنے کی توقع کی تعداد کی تعداد.
مثال کے طور پر حساب
ایک مثال پر غور کریں کہ کس طرح پورے لاگت کا نظام کام کرتا ہے. ٹام کا علاج کرنے والے کھلونے اپنے بہترین مذاق کے اعداد و شمار کے لئے چارج کرنے کے لئے منصفانہ قیمت کا پتہ لگانے کی کوشش کررہے ہیں. وہ فیصلہ کرتے ہیں کہ وہ 50 فی صد کے منافع سے زائد کرنا چاہتے ہیں اور 50،000 یونٹس فروخت کریں گے. کمپنی $ 2 ملین خرچ کرتی ہے اور اپنی مجموعی کمپنیوں کی فروخت اور انتظامی اخراجات پر 600،000 $ ان کی مصنوعات بناتی ہے. بہترین تفریحی اعداد و شمار ان کی مینوفیکچرنگ فرش کی 25 فیصد اور ان کی مجموعی فروخت اور انتظامی اخراجات میں 25 فیصد حصہ لے رہے ہیں. اس کا مطلب یہ ہے کہ بہترین تفریحی اعداد و شمار کے لئے کل پیداوار کی قیمت $ 500،000 ہے، اور کل فروخت اور انتظامیہ کی لاگت $ 150،000 ہے.
مصنوعات بنانے اور فروخت کرنے کی کل لاگت $ 650،000 تک ہوتی ہے، جس کا مطلب ہے کہ 50 فی صد منافع مارجن $ 325،000 ہو گا. جب کل لاگت میں منافع بخش اضافہ ہوتا ہے تو مجموعی طور پر $ 975،000 تک آتا ہے. نمبروں کی تعداد (50،000) کی طرف سے اس نمبر کو تقسیم کریں، اور آپ فی یونٹ کی مصنوعات کی مجموعی لاگت حاصل کریں گے، جو $ 19.50 سے باہر آتا ہے.
جذباتی بمقابلہ مکمل قیمت قیمتوں کا تعین
ایک اور عام قیمتوں کا تعین کرنے والا طریقہ جو مکمل قیمت پر مبنی ہے اسی طرح کی قیمتوں میں جذب ہوتا ہے. جبکہ مکمل قیمت کی قیمتوں کا تعین کسی مخصوص مصنوعات پر اخراجات کو مختص کرنے کے لئے ایک ہی فارمولہ استعمال کرکے نمبروں کو آسان کرتا ہے، جذباتی قیمتوں کا تعین زیادہ درست اور زیادہ پیچیدہ ہے.
مثال کے طور پر، جہاں کمپنی نے اس کے فیکٹری فلور اور سیلز / منتظم اخراجات کو بہترین مذاق کے لحاظ سے مختص کیا، اس میں ہر قیمت میں زیادہ قیمت کا علاج ہوتا ہے. مثال کے طور پر، وہ پچاس فیکٹری کرایہ کے بہترین کرایہ کے اعداد و شمار کے لۓ مختص کرسکتے ہیں کیونکہ وہ اس جگہ کو لے جاتے ہیں، لیکن ان کی افادیت کی قیمت مختلف ہوسکتی ہے اگر ایک مصنوعات کو زیادہ پانی یا زیادہ بجلی ملے گی. اسی طرح، اگر کسی مصنوعات میں اعلی مارکیٹنگ کا بجٹ ہے لیکن اس کے ساتھ منسلک کم ریسرچ اور ترقی کی قیمتیں، ان اخراجات کو اس بنیاد پر شامل کیا جاسکتا ہے کہ کمپنی مجموعی طور پر سیلز اور انتظامی اخراجات کو صرف ایک نمبر میں آسان بنانے کے بجائے ان وسائل کو مختص کرتی ہے.
مکمل قیمت قیمتوں کا تعین کرنے کے لئے جب استعمال کریں
مکمل قیمت قیمتوں کا تعین ایک اچھی تکنیک نہیں ہے جب ایک مسابقتی مارکیٹ میں بیچنے والی مصنوعات یا کسی مارکیٹ کے لئے چارج کرنے کا فیصلہ کیا جاسکتا ہے جو پہلے سے ہی معیاری قیمتوں کا تعین کرتا ہے. یہی وجہ ہے کہ اس کا مقابلہ حریفوں کے مطابق نہیں ہوتا، اس سے مینجمنٹ کو مارکیٹ کی شراکت میں اضافہ کرنے کے لئے قیمتوں کو کم کرنے کا موقع نہیں دیتا اور یہ صارفین کی قیمتوں میں صارفین کی قیمت میں کوئی عنصر نہیں ہے. یہ کمپنی کے لئے بھی اچھا اختیار نہیں ہے جو بہت سے مصنوعات تیار کرتا ہے، کیونکہ قیمتوں کا تعین کرنے والا فارمولہ استعمال کرنا مشکل ہوسکتا ہے جب آپ کو پتہ چلتا ہے کہ ایک سے زائد افراد کو ایک سے زیادہ مصنوعات کو کتنی رقم مختص کیا جاسکتا ہے.
جب ایک مصنوعات یا خدمات گاہک کی ضروریات پر مبنی ہے تو یہ تکنیک بہت مفید ہوسکتا ہے.ان صورتوں میں، طویل مدتی قیمتوں کو قائم کرنے کے لئے مفید ثابت ہوسکتا ہے کہ تمام اخراجات کے بعد منافع کی ضمانت دینے کے لئے کافی زیادہ ہو جائے گا. مثال کے طور پر، اگر کوئی کمپنی مارکیٹ میں کسی بھی چیز کے برعکس ایک نیا سوفٹ ویئر پیکج تیار کرتا ہے تو کمپنی کو اس مارکیٹ میں قیمتوں کا تعین کرنے کی ضرورت ہوگی جہاں کوئی مقابلہ نہیں ہے اور قیمتوں کا تعین ابھی تک قائم نہیں ہوا ہے.
مکمل قیمت قیمتوں کا تعین کے فوائد
مکمل لاگت کی قیمتوں کا تعین کرنے کا سب سے بڑا فوائد یہ ہے کہ یہ منصفانہ، سادہ ہے اور اس کا امکان منافع بخش ہوگا. قیمتوں کا تعین آسانی سے جائز ہے کیونکہ قیمتیں اصل اخراجات پر مبنی ہیں. جب مینوفیکچررز کی قیمتیں بڑھتی ہیں تو، صارفین کو غصہ کے بغیر بڑھتی ہوئی قیمتوں کا جواز بھی آسان کرنا ہے. اگر کسی مصنوعات کو مقابلہ کرنا پڑتا ہے اور وہ قیمتوں کا تعین کرنے کا ایک ہی نقطہ نظر رکھتا ہے، تو اس کے نتیجے میں قیمت استحکام بھی اس حد تک ہوسکتا ہے جب تک اس کے مقابلے میں حریفوں کو اسی طرح کی لاگت ہوتی ہے.
پورے لاگت کی قیمتوں کا تعین بھی حساب کرنے کے لئے بہت آسان ہے جب تک کہ کمپنی ہر چیز کے اخراجات کو غیر معمولی بنانے کے لئے بہت سے مصنوعات نہیں فروخت کرتی ہے. دراصل، قیمتوں کا تعین کرنے والی قیمتیں اصل میں جونیئر ملازمتوں کو ایک مصنوعات کی قیمت کا تعین کرنے کی اجازت دیتا ہے کیونکہ یہ صرف فارمولا پر مبنی ہے.
آخر میں، کسی مصنوعات کے تمام اخراجات کو اکاؤنٹ میں لے کر اور منافع بخش مارجن میں لگانا ایک کمپنی کو دیکھنا چاہتی ہے، یہ اس بات کی ضمانت دے سکتی ہے کہ جب تک اس کی قیمت صحیح ہے.
مکمل لاگت کی قیمتوں کا تعین
اگرچہ مکمل قیمت قیمتوں کا تعین کرنے کے لئے کچھ نقصانات موجود ہیں. جیسا کہ پہلے بیان کیا گیا ہے، مثال کے طور پر، مسابقتی مارکیٹ میں استعمال کرنے کے لئے یہ قیمتوں کا تعین کی حکمت عملی اچھا نہیں ہے کیونکہ مقابلہ کی طرف سے مقرر قیمتوں کو نظر انداز کرتی ہے. اسی طرح، یہ نظر انداز کرتا ہے کہ خریداروں کو ادائیگی کرنے کے لئے تیار ہیں، لہذا کمپنی کو چارج کیا جا سکتا ہے کے مقابلے میں بہت زیادہ یا بہت کم ہوسکتا ہے، نتیجے میں ممکنہ منافع کھو یا ممکنہ فروخت کھو.
حساب میں کسی بھی ممکنہ مصنوعات کے اخراجات کی اجازت دیتے ہوئے، قیمتوں کا تعین کرنے کے طریقہ کار کو ڈیزائنرز اور انجینئرز کے لئے کم قیمتوں میں ایک مصنوعات بنانے کے لئے کوئی حوصلہ افزا نہیں ہوتا. اگر اخراجات میں اضافے کے بعد، قیمتوں میں فروخت بھی اس کے مطابق بڑھ جائے گی، اور ملازمین کو انفرادی اخراجات کے بجائے اندرونی طور پر اخراجات کو کم کرنے کے لئے کم حوصلہ افزائی ہوسکتے ہیں.
مکمل لاگت کی قیمتوں کا تعین کرنے کے ساتھ ایک اور اہم مسئلہ یہ ہے کہ یہ صرف اکاؤنٹ اخراجات کے تخمینہ اور سیلز کی حجم کا اندازہ لگتا ہے، جو دونوں دونوں غلط ہوسکتے ہیں. اس کا نتیجہ مکمل طور پر غلط قیمتوں کا تعین کی حکمت عملی کا نتیجہ ہے. مثال کے طور پر، اگر آپ 5000 یونٹس فروخت کیے جائیں گے اور صرف 2،000 یونٹس فروخت کیے جائیں گے، تو آپ اس چیز پر پیسہ کھو سکتے ہیں جو آپ نے مقرر کئے ہیں. اگر کمپنی ایک سے زائد مصنوعات کو فروخت کرتی ہے تو اس کے اخراجات کی صحیح تشخیص کو معلوم کرنا مشکل بھی ہوسکتا ہے.
بہت سارے کمپنیوں کے لئے، قیمتوں کا تعین قیمت بہت آسان ہے، ہر اخراجات کی اصل قیمت اور دوسرے کے مقابلے میں ایک ہی مصنوعات کو کس طرح مختص کیا جاسکتا ہے. اس وجہ سے جذباتی قیمتوں کا تعین بعض اوقات قابل تر ہوتا ہے کیونکہ اس کے علاوہ تمام اخراجات کی لاگت کو برتری دیتا ہے اور کمپنی کو بیچنے والی تمام مصنوعات کی طرف سے زیادہ درست طریقے سے تقسیم کرتا ہے.
