کاروباری مالک کے طور پر، مارکیٹنگ مکس کے چار بنیادی عناصر کے ساتھ اپنے آپ کو واقف کرنا اہم ہے. یہ عام طور پر مارکیٹنگ کے چار پی کے طور پر کہا جاتا ہے اور اس میں مصنوعات، قیمتوں کا تعین، تعیناتی اور فروغ شامل ہے. ڈسٹریبیوٹر چینل مصنوعات کی جگہ کا تعین کا ایک لازمی جزو ہے. یہ راستہ یا راستے کی نمائندگی کرتی ہے جس کے ذریعہ آپ کی مصنوعات کو سفر تک حتمی کسٹمر تک پہنچنا نہیں ہوتا.
تقسیم چینلز کی اقسام
مینوفیکچررز یا تو براہ راست گاہکوں کو بیچ سکتے ہیں یا مختلف تقسیم چینلز کے ذریعہ ان تک پہنچ سکتے ہیں. عام طور پر، جہاں جگہ پیدا ہوتی ہے وہ جگہ کھپت کی جگہ نہیں ہے. مثال کے طور پر، ایک کمپیوٹر کارخانہ دار کو براہ راست اختتام کسٹمر میں فروخت کرنے کی امکان نہیں ہے. وہ مصنوعات خوردہ فروشوں، تھوک فروشوں یا مجاز تقسیم کے ذریعے فروخت کرے گی.
عام تقسیم کی حکمت عملی میں ایک یا ایک سے زیادہ انٹرمیڈیٹس شامل ہوں گے. واحد استثنا براہ راست تقسیم ہے. اس صورت میں، کارخانہ دار براہ راست صارفین کو پہنچ جائے گا. وہ مخصوص پرچون مقام کے ذریعہ بیچتے ہیں یا اس کی تقسیم چینل کے تمام عناصر کو فروخت کرسکتے ہیں. درمیانی افراد کو کاٹنے سے، وہ مصنوعات پر بہتر کنٹرول کریں گے اور گاہکوں کو بچت پر منتقل کریں گے.
تقسیم کی چار چینلز کی اہم اقسام ہیں، اور ہر ایک کو مخصوص خصوصیات ہیں. ان میں شامل ہیں:
- براہ راست تقسیم چینلز
- غیر مستقیم تقسیم چینلز
- وسیع پیمانے پر تقسیم چینلز
- منتخب تقسیم چینلز
مینوفیکچررز جو غیر مستقیم تقسیم چینلوں کا انتخاب کرتے ہیں وہ بیچنے والے کو فروخت کرسکتے ہیں جو مال کو خوردہ فروشوں کو مزید تقسیم کرتی ہیں. اختتام کسٹمر مصنوعات خوردہ دکانوں سے خریدیں گے.
ماہرین مارکیٹنگ میں تقسیم چینلز کے مختلف درجہ بندی کا استعمال کرتے ہیں. کچھ کہتے ہیں کہ صرف تین چینلز ہیں. دوسروں کو ان کی بیچریوں کی تعداد پر مبنی درجہ بندی ہے. آپ ڈبل تقسیم، ریورس تقسیم، وسیع پیمانے پر تقسیم، تین سطحی چینلز اور اسی طرح شرائط دیکھ سکتے ہیں.
تقسیم چینلز کی مثال
مثال کے طور پر دوہری تقسیم، براہ راست اور غیر مستقیم فروخت کا مرکب شامل ہے. پروڈیوسر براہ راست صارفین اور خوردہ فروشوں یا تھوک فروشوں کو فروخت کرسکتے ہیں.
ریورس تقسیم، خراب یا پرانے سامان جمع کرنے اور بیچنے والے کو فروخت یا واپس کرنے کی مشق ہے. مثال کے طور پر، گاہکوں کو الیکٹرانکس ری سائیکل کر سکتے ہیں اور انہیں منافع بخش بنانے کے لئے پروڈیوسر کو بھیج سکتے ہیں.
لامتناہی تقسیم کی مثالیں موجود ہیں کہ آپ اپنی حکمت عملی کو تیار کرنے کے لئے استعمال کرسکتے ہیں. فرض کریں کہ آپ سامان کی وسیع پیمانے پر دستیابی کو یقینی بنانا چاہتے ہیں. اس صورت میں، آپ بڑے پیمانے پر تقسیم یا گہری تقسیم کے لۓ منتخب کرسکتے ہیں. چونگ گم، سوڈا، قلم اور دیگر عام طور پر استعمال کردہ مصنوعات زیادہ سے زیادہ دکانوں میں گیس اسٹیشنوں سے اخبار کیوسک کو سپر مارکیٹوں میں پایا جا سکتا ہے.
دوسری جانب اعلی برانڈز، عام طور پر منتخب تقسیم کی حکمت عملی کا استعمال کرتے ہیں. مثال کے طور پر، ڈیزائنر جوتے صرف عیش و آرام کی اسٹورز اور پریمیم ریٹیل آؤٹ لیٹس میں دستیاب ہیں.
اپنی اپنی تقسیم کی حکمت عملی تیار کریں
اب کہ آپ مختلف قسم کے ڈسٹریبیوٹر چینلز جانتے ہیں، فیصلہ کریں کہ آپ اپنے پروڈکٹ کو اختتامی کسٹمر میں کس طرح فروخت کررہے ہیں. اپنے سامعین اور اس کی خصوصیات پر غور کریں. آپ کے گاہکوں کو ان کے وقت کہاں سے خرچ ہے؟ کیا وہ آن لائن خریداری یا دکان میں خریداری کرنا چاہتے ہیں؟
میلینیلیلز، مثال کے طور پر، تقریبا چھ گھنٹے فی ہفتہ خریداری آن لائن خرچ کرتے ہیں. سینئرز ہر ہفتے آن لائن شاپنگ کے لئے ہر ہفتے نصف گھنٹے وقف کرتے ہیں. اگر آپ کی مصنوعات سینئروں سے اپیل کرتی ہیں تو، آن لائن سے بجائے دکانوں میں اپنی مصنوعات کی فروخت پر غور کریں.
آپ کے بجٹ میں فیکٹر بھی. آپ بیچنے والے زیادہ انٹرمیڈیٹس، آپ کم فروخت کرتے ہیں. اس کے علاوہ، آپ کی تقسیم کی حکمت عملی کو فروغ دینے کے دوران چینل تنازعہ سے خبردار رہیں. یہ عام طور پر واقع ہوتا ہے جب پروڈیوسر سیلز کی واپسی، خوردہ فروش، ڈیلر اور تقسیم کار چینل سے دوسرے شراکت داروں کو لات مارتے ہیں.
سامان کی اقسام پر غور کریں جو آپ فروخت کر رہے ہیں. خراب پھلوں اور تازہ سبزیاں، جیسے تازہ پھل اور سبزیوں کا ایک مختصر شیلف زندگی ہے. لہذا، انہیں جتنی جلدی ممکن ہو فروخت کی ضرورت ہے. اگر آپ کا ایک چھوٹا سا فارم ہے تو، آپ اپنی مصنوعات کو مقامی بازاروں اور کراس اسٹورز پر فروخت کرنا چاہتے ہیں.
