شرائط ایجنٹ اور نمائندہ سطح پر اسی طرح لگتے ہیں لیکن کاروباری دنیا میں کام کرتے وقت بہت مختلف ہوتے ہیں. نمائندہ ایک کمپنی کے لئے براہ راست کام کرتا ہے جبکہ ایک ایجنٹ کے پاس کئی کاروبار گاہکوں ہوسکتے ہیں اور عام طور پر اپنے کاروبار کے لئے کام کرتا ہے. ان دو پوزیشنوں کا تنخواہ وسیع پیمانے پر مختلف ہوسکتا ہے.
کاروباری ایجنٹ کی تعریف
ایک ایجنٹ کسی دوسرے شخص کے کاروبار کے معاملات کا ذمہ دار ہے. ایجنٹ عام طور پر نرسوں کے ساتھ اپنے گاہکوں کی کاروباری خدمات کے لئے بات چیت کرنے کے لئے براہ راست معاملات کرتا ہے. بات چیت عام طور پر معاہدے کی بات چیت میں شامل ہے جہاں ایجنٹ اپنے کلائنٹ کے لئے ممنوعہ ممکنہ معاہدہ محفوظ رکھتا ہے، بشمول تنخواہ کی زیادہ سے زیادہ شرح، سب سے زیادہ مطلوبہ معاہدہ کی لمبائی اور ایک پرکشش فوائد پیکج. ایجنٹ نے اس پر مبنی ایک براہ راست کمیشن حاصل کیا ہے جس پر وہ اپنے کلائنٹ کے لۓ کتنے پیسے کرسکتے ہیں، اس سے مذاکرات جاری رکھنے کے لۓ یہ سب سے بہتر دلچسپی ہے.
کمپنی کے نمائندے رول
ایک نمائندہ عام طور پر ایک نرس کی طرف سے براہ راست اداکاری فروخت کی حیثیت میں ہے. نمائندہ کا کام نرسوں کی مصنوعات یا خدمات کو دوسرے کمپنیوں یا انفرادی صارفین کو فروخت کرکے آجر کے لئے کاروبار کو محفوظ کرنا ہے. ایک نمائندہ کمپنی کی جائیداد جیسے فروخت کو منظم کرنے کے لۓ جسمانی کاروباری مقام کا استعمال کرسکتا ہے یا کمپنی کی جائیداد کے باہر کمپنیوں اور صارفین کو پورا کرسکتا ہے. ایک نمائندہ عام طور پر فروخت شدہ مصنوعات یا خدمات کی قیمت پر مبنی کمشنر وصول کرتا ہے لیکن اسے تنخواہ بھی مل سکتی ہے.
مختلف کاروباری کام
ایک ایجنٹ ایک کلائنٹ کی طرف سے کام کرتا ہے جو کاروباری کلائنٹ کے لئے ملازمت کو محفوظ رکھتا ہے، جبکہ ایک نمائندہ عام طور پر قائم کردہ کمپنی کے ساتھ کام کرتا ہے اور اس کمپنی کی خدمات فروخت کرنے کے لئے کام کرتا ہے. ایک نمائندے خوردہ کے تقریبا تمام علاقوں اور اسٹور کلرک سے کار کار بیچنے والے کی ادائیگی میں کام کرسکتا ہے. ایک ایجنٹ عام طور پر پیشہ ورانہ کھیل، فلم اور ٹیلی ویژن سمیت فری کلائنٹ کے ساتھ کھیتوں میں کام کرتا ہے. ان صنعتوں میں کلائنٹس کی مکمل تعداد ایک نمائندہ کے مقابلے میں ایک ایجنٹ کے لئے بہت سی مسابقتی فروخت کے ماحول کا باعث بنتی ہے.
تنخواہ اسکالر
کمپنی کی مصنوعات کی قیمتوں اور کمیشن پیمانے پر فروخت کے نمائندے کی آمدنی محدود ہے. کمپنی میں کمیشن کی ٹوپری بھی ہو سکتی ہے جو سال کے لئے کمیشن کی آمد کے ذریعہ نمائندہ آمدنی پر زیادہ حد رکھتی ہے. اس کے برعکس، ایک ایجنٹ کی آمدنی صرف اس کے مذاکرات کی طرف سے محدود ہے. زیادہ سے زیادہ پیسے وہ اپنے کلائنٹ کے لئے بات چیت کرتے ہیں، اس کے علاوہ وہ کمیشن میں کماتے ہیں. اس سے مل کر ملین ڈالر کی ادائیگی کی جاتی ہے جب بڑے پیمانے پر معاہدوں جیسے اہم تحریک کی تصاویر اور پیشہ ورانہ کھیلوں کے ساتھ صنعتوں میں کام کرتے ہیں.
