سیلز کی پیشن گوئی کا وقت لگتا ہے، اکثر مہنگی ٹیکنیکل ٹولز کے استعمال کی ضرورت ہوتی ہے اور غلطیاں کھولنے کی ضرورت ہوتی ہے. درست اور مؤثر پیشن گوئی کی منصوبہ بندی میں مدد کر سکتی ہے، جبکہ فروخت کے مینیجر کو صحیح امکانات کی حکمت عملی کا انتخاب کرتے وقت ان ممکنہ نقصانات پر غور کرنا ہوگا.
وقت گزارش تکمیل
اگرچہ فروخت کی پیشن گوئی کے کئی طریقے موجود ہیں، دو وسیع پیمانے پر نقطہ نظر دستی اور ڈیٹا سے چلنے والے عمل میں شامل ہیں. کسی بھی صورت میں، پیشن گوئی تیار کرنے کے لئے اہم وقت ضروری ہے. ایک روایتی دستی نظام میں، فروخت والے لوگ موجودہ اکاؤنٹس کا جائزہ لینے اور فروخت کی پیشکش کرتے ہوئے اپنے پیشن گوئی تیار کرتے ہیں. وقت کی پیشن گوئی کا وقت کم وقت گزارا فروخت ہوتا ہے. زیادہ معاصر اعداد و شمار پر مبنی عملوں میں، کمپنیاں اکثر مارکیٹنگ، آئی ٹی اور سیلز کے عملے کو ڈیٹا بیس جمع کرنے اور تجزیہ کرنے کے لئے ایک نظام کی تعمیر میں ملوث ہیں.
مہنگی ٹیکنالوجی کے اوزار
دستی عمل ٹیکنالوجی پر مبنی نہیں ہیں، لیکن کمپیوٹر کے اوزار جیسے سپریڈ شیٹ عام طور پر استعمال ہوتے ہیں. عام فروخت تنظیموں کے ساتھ گاہکوں کے ساتھ جاری تعلقات کی نگرانی کے لئے ڈیٹا بیس سافٹ ویئر بھی استعمال کرتی ہے. زیادہ اعداد و شمار ایک کاروبار پیش گوئی کی تیاری میں جمع اور تجزیہ کرتا ہے، اس کے ہارڈ ویئر اور سافٹ ویئر کے پروگرام کی ضروریات کو زیادہ سے زیادہ. کمپنیاں کبھی بھی رسائی کے لئے سافٹ ویئر فراہم کرنے والے لائسنسنگ فیس ادا کرتی ہیں. اگر ہر بیچنے والے کے رشتے کو منظم کرنے اور تیاری کرنے کی تیاری میں استعمال کرنے کے لئے اکاؤنٹ تک رسائی حاصل ہے تو، بل کسی تنظیم کے لئے بھاری ہو سکتی ہے.
اندرونی تعصب
پروپوزل کی گذارش متوقع فروخت کی ایک حقیقت پسندانہ پروجیکشن اور مطلوبہ فروخت کی ایک تصویر نہیں بنانا ہے. پیشن گوئی کی تیاری میں کمپنی کی مارکیٹنگ اور فروخت کے رجحان کے لئے چیلنج یہ ہے کہ اندرونی تعصب سے بچنے کے لئے مشکل ہے. سیلز کے نمائندے بہتر نظر آتے ہیں اور مثال کے طور پر، جب وہ اعلی فروخت کے مقاصد کو حاصل کرتے ہیں تو زیادہ کمشنر کماتے ہیں. انائٹ ایسکائرڈ مارکیٹنگ مینیجر گیریت گوہ نے 2013 مئی 2013 کے آرٹیکل کے مطابق، اس کی بڑی خواہشات کی بہت بڑی خواہشات پیش کی جا سکتی ہیں. جب فروخت کی پیشکش زیادہ ہوتی ہے، کمپنیوں کو فروخت کی سرگرمیوں کی تیاری میں انوینٹری اور وسائل میں بہت زیادہ سرمایہ کاری کر سکتی ہے.
مضامین کی حد یا سینڈبنگنگ
دوسری طرف، جب فروخت پیدا کرنے میں ملوث لوگ فروخت کرتے ہیں یا فروخت کے پیش گوئی کے بارے میں سنتے ہیں تو، وہ غیر متوقع طور پر اپنی صلاحیت کو محدود کرسکتے ہیں. اگر کسی مخصوص نمائندے کو تجارتی فروخت میں $ 200،000 پیدا کرنے کے لئے پیش کیا جاتا ہے تو، مثال کے طور پر، وہ تھوڑا سا سست کرنے کا فیصلہ کر سکتا ہے اگر وہ اس ہدف کو سہ ماہی میں ہفتوں میں چھوڑ کر کئی ہفتوں تک پہنچ جائے. نمائندے کو ایک مہذب رقم کی طرف سے پیشگوئی سے زیادہ سے زیادہ خیال کے ساتھ آرام دہ اور پرسکون ہوسکتا ہے. ممتاز طور پر، فروخت کنندہ بہتر پیداوار کے لئے زور دیا جائے گا اگر اس کے پاس اس بات کا کوئی احساس نہیں تھا کہ کمپنی نے اس کی سہ ماہی میں کس کی پیداوار کی توقع کی. کچھ فروخت فروغ جان بوجھ کر کم کوٹ یا بونس کی حدوں سے فائدہ اٹھانے کے لئے ایک تاکتیک کے طور پر جان بوجھ کر پیش گوئی کے تحت بھی کہ کمپنی کم پیشن گوئی کے ساتھ سیدھا کر سکتے ہیں.
