چاہے آپ کا کاروبار بڑا یا چھوٹا ہے، آپ کو مناسب طریقے سے درست فروخت کی پیشن گوئی کے بغیر منافع سے کام کرنے کی توقع نہیں کی جا سکتی. یہ ماضی میں آپ نے فروخت کیا ہے اور آپ مستقبل میں فروخت کرنے کی توقع کے لئے بلیوپریٹ ہے. آپ کی فروخت کی پیشن گوئی ممکنہ متحرک مارکیٹ متغیرات کے مطابق ہے جو موسم، موسم، رجحانات اور مسابقتی سرگرمی جیسے کاروبار کو متاثر کرتی ہے. مناسب طریقے سے حاملہ پیشن گوئی آپ مستقبل کی فروخت کی منصوبہ بندی اور متغیر اقتصادی حالات کو ایڈجسٹ کرنے میں مدد کرے گا.
بزنس کو سمجھو
اپنے آپریشنوں میں بنیادی فروخت کی پیش گوئی کو لاگو کرنے کے لۓ آپ کو اپنے کاروبار سے واضح سمجھنا ضروری ہے. کیا آپ ایک مصنوعات تیار کر رہے ہیں؟ کیا آپ خوردہ آپریشن میں ہیں جو سپلائرز پر متفق ہیں. کیا آپ ایک سروس کاروبار چلاتے ہیں جو کچھ موسموں میں گاہکوں پر منحصر ہے؟ ان سوالات میں سے ہر ایک آپ کی فروخت کی پیشن گوئی پر ایک ترمیم اثر انداز ہوتا ہے. آپ کو اپنے اپنے کاروبار کو سمجھنا ضروری ہے اور دوسروں کی سرگرمیاں آپ کی فروخت کو متاثر کرتی ہیں.
ماضی کی کارکردگی کا تجزیہ کریں
اگر آپ کم سے کم ایک کاروباری سائیکل مکمل کر چکے ہیں تو آپ فروخت کی پیش گوئی کا کام شروع کرنے کے لۓ اسے استعمال کرسکتے ہیں. اگر آپ کے پاس کچھ کمپیوٹر کی مہارت ہے تو یہ سافٹ ویئر کے ساتھ کیا جا سکتا ہے. اگر آپ اپنے مقامی آفس سپلائی اسٹور سے دستی طور پر گراف کاغذ کے ساتھ کام سے نمٹنے نہیں کر سکتے ہیں. ایک سے زائد سائیکل سے فروخت کے اعداد و شمار کے ساتھ آپ واضح پلاسٹک پر آپ کے گرافکس بناتے ہیں اور ان کے تجزیہ کرنے کے لئے سائیکلوں کو اوور کر سکتے ہیں. یہ آپ کو موسمی تبدیلیوں کو دیکھنے کی اجازت دیتا ہے جو سال سے سال تک فروخت پر اثر انداز کرتی ہے.
متغیرات کو سمجھو
سیلز کی پیشن گوئی آپ کے مارکیٹ کے شعبے میں کام پر متحرک متغیر کے تابع ہے. آپ کو مارکیٹنگ انٹیلی جنس کو آپ کے ذریعہ دستیاب ہر ذریعہ سے جمع کرنا اور تجزیہ کرنا ضروری ہے. آپ کی فروخت کی پیشن گوئی کی رہنمائی کے لئے منہ کے لفظ، صنعت نیوز لیٹر، مسابقتی سرگرمی اور معاشی رجحانات پر متفق رہیں. آپ کی سیلز فورس کو تربیت دینے کے لئے تربیت دی جانی چاہئے تاکہ وہ کسٹمر متغیرات کو ملاحظہ کریں اور اپنی مستقبل کی فروخت پر ممکنہ اثر انداز ہوسکیں.
اخراجات کا حساب لگائیں
آپ کاروباری ترقی کی پیشکش کی بنیاد پر فروخت کی پیش گوئی کی تعمیر کرتے ہیں. آپ کی امید مند نقطہ نظر آپ کے سال چلنے کے بعد، موسم کے بعد موسم بہار، سائیکل کے بعد سائیکل بڑھتی ہوئی سالگرہ میں چل رہا ہے.سیلز کی پیشکشیں ان بار کے لئے اکاؤنٹ تیار کرنے کے لئے تیار رہیں گی جب سیلز گراف پر لائن نیچے آ جاتی ہے. نیچے کی مدت کے لئے مؤثر فروخت کی پیشن گوئی کرنے والی خدمات کو لاگت کرنے، انوینٹری کو کم کرنے اور افرادی قوت کی ضروریات کو ایڈجسٹ کرنے میں آپ کی خدمت کرے گی.
آپ کی فروخت کی پیشن گوئی بنائیں
ایک عقلی کاروباری مالک یا سیلز مینیجر کے طور پر یہ کچھ حد تک لچک کے ساتھ پیش گوئی کرنے کا بہترین ہے. غیر ضروری احتساب پیدا ہوسکتا ہے کہ آپ کے آپریشنوں پر نئی فروخت کی پیش گوئی کو فروغ دینا. یہ پیش کرنا مشکل ہے کہ سپلائر آپ کی ضروریات کو پورا نہیں کرے گا یا اقتصادی تبدیلی آپ کے کاروبار اور مجموعی طور پر فروخت پر منفی اثر پڑے گا. آپ کے کام کی منصوبہ بندی کرنا اور اپنی منصوبہ بندی کا کام کرنا بہتر ہے لیکن آپ کی منصوبہ بندی کو آپ کو کام نہ کرنے دیں.
