سیلز کی پیشن گوئی کرنا سیلز پر مبنی تنظیموں میں ایک عام سرگرمی ہے. درست پیش گوئی مستقبل کے آمدنی پر مفید بصیرت پیش کرتا ہے اور مستقبل کے لئے کاروبار کی منصوبہ بندی میں مدد کرتی ہے، لیکن مستقبل کے بارے میں خدشات کی تیاری اور فروخت کے پیشہ ور افراد کی تعصب انہیں کم کشش بنا سکتی ہے. اس کے علاوہ غیر متوقع معاشی اخراجات یا سنجیدگیوں کو فوری طور پر تخمینوں کو غیر متوقع طور پر فراہم کر سکتا ہے.
حکمت عملی اور نتائج کی سیدھ
فروخت کی پیشن گوئی کرنے والی کمپنی کی کاروباری حکمت عملی کے ساتھ اچھی طرح سے سیدھا جب، صحیح وقت پر مختص کرنے کے لئے یہ صحیح وسائل کے لئے اجازت دیتا ہے. مثال کے طور پر، 10 فیصد کی طرف سے اپنے گاہک کی بنیاد میں اضافہ کرنے کا ایک کمپنی ہے، اس کی وجہ سے فروخت کی پیش گوئی پر مبنی ہے اور ممکنہ وسائل کو فروغ دینے والے افراد کو امکانات پیدا کرنے کے لئے مختص کرسکتی ہے. جارحانہ فروخت کی پیشکش کے ساتھ ایک کاروبار زیادہ سے زیادہ کارکردگی کے لئے تربیتی فروخت والوں میں مزید وقت اور پیسہ سرمایہ کاری کرسکتا ہے. اس کے علاوہ، اگر کاروباری مقاصد سے حوصلہ افزائی تنخواہ سے منسلک ہوتا ہے تو، فروخت کے نمائندوں کو اکثر اپنے مقاصد کو مارنے کے لئے زیادہ حوصلہ افزائی ہوتی ہے.
ایڈجسٹمنٹ مواقع
سیلز کی پیشن گوئی کا ایک اور اہم فائدہ توقعات پر مبنی ایڈجسٹمنٹ کا موقع ہے. اگر کمپنی کسی موجودہ کاروبار کے مقابلے میں بہت زیادہ کاروبار متوقع ہو تو، مثال کے طور پر، انسانی وسائل کو لوگوں کو جگہ حاصل کرنے کے لئے ملازمت کے فروغ کی قیادت کی جا سکتی ہے.دوسری صورت میں، اگر فروخت کی پیشکش عملے اور مقاصد سے معمولی نسبتا ہے تو، کاروبار کو کارکردگی کو بڑھانے کے طریقوں کو دیکھ سکتا ہے. اضافی مارکیٹنگ کی سرمایہ کاری، بہتر تربیت، بونس، مصنوعات بنڈلنگ اور نئے حل کی ترقی تمام کم ترین نتائج کو ایڈجسٹ کرنے کے لئے ممکنہ حکمت عملی ہیں.
ٹائم انوائمنٹمنٹ
فروخت کی پیش گوئی کی بنیادی خرابی یہ ہے کہ وہ ترقی کرنے کا وقت لیں. کمپنیاں مختلف قسم کے پیشن گوئی کے طریقوں کا استعمال کرتے ہیں جو فروخت بیچوں، سیلز مینیجرز یا مارکیٹرز پر اضافی کاموں پر عمل درآمد کرتے ہیں. استعمال ہونے والے نقطہ نظر کے باوجود، کمپنی اس وقت کے مقابلے میں فروخت کی پیشکش تیار کرنے کے لئے وقت اور وسائل کے لئے ادائیگی کرتا ہے. اس کے علاوہ، پیشن گوئی میں بھاری سیلز کی شمولیت کے ساتھ، فون پر اور فروخت پیدا کرنے والے شعبوں میں کم وقت گزرا.
ماحولیاتی بے یقینی
جب پیشن گوئی پیشن گوئی میں سرگرم ہیں، اس میں زیادہ تر مرضی کے مطابق، یا متبادل طور پر منفی اثرات کے خطرے کو کم کرنے کے لئے سینڈبنگنگ کی طرف سے بدترین طور پر متاثر ہوسکتا ہے. بہت سے پیشن گوئی کے طریقوں کے ساتھ، ماحولیاتی یا صنعت کی غیر یقینی صورتحال کو بھی حساب نہیں دیا جاتا ہے. مثال کے طور پر، ایک سہ ماہی کی پیشن گوئی کے دوران مارکیٹ میں کھڑے ہونے والے مبتلا ہونے کا فائدہ اٹھانا ممکن نہیں. اگر برا خبر انڈسٹری کو مار دیتی ہے، تو اسی طرح کی کمی ہوتی ہے. سماجی طور پر پہلے سے ہی مصنوعات میں مخصوص مصنوعات یا تیز رفتار کمی سے شفایابی کی تبدیلیوں کی پیشن گوئی کی وجہ سے بھی مدد مل سکتی ہے.
