کمپنیاں مارکیٹ کی طلب تجزیہ کا تجزیہ کرتے ہیں تاکہ یہ سمجھے کہ مصنوعات یا خدمات کے لئے صارفین کی طلب موجود ہے. یہ تجزیہ مینجمنٹ میں اس بات کا تعین کرتا ہے کہ وہ کامیابی سے مارکیٹ میں داخل ہوسکتے ہیں اور اپنے کاروباری عملے کو بڑھانے کے لئے کافی منافع پیدا کرسکتے ہیں. اگرچہ مطالبہ تجزیہ کے کئی طریقوں کو استعمال کیا جا سکتا ہے، وہ عام طور پر ایک اقتصادی مارکیٹ کے بنیادی اجزاء کا جائزہ لیں گے.
مارکیٹ کی شناخت
مارکیٹ کے تجزیہ کا پہلا قدم نئی مصنوعات یا خدمات سے ہدف کرنے کے لئے مخصوص مارکیٹ کی وضاحت اور اس کی شناخت کرنا ہے. کمپنیوں کو موجودہ مصنوعات اور خدمات کے ساتھ اپنی اطمینان کا تعین کرنے کے لئے بازار کے سروے یا صارفین کی رائے کا استعمال کرے گا. تبصرے ظاہر کرتے ہیں کہ عدم اطمینان اس کاروبار کی قیادت کرے گا کہ اس صارفین کی طلب کو پورا کرنے کے لئے نئی مصنوعات یا خدمات تیار کریں. جبکہ کمپنیاں عام طور پر ان کی موجودہ مصنوعات کی لائن کے قریب مارکیٹوں کی شناخت کرے گی، کاروباری توسیع کے امکانات کے لئے نئی صنعتوں کا تجربہ کیا جا سکتا ہے.
کاروباری چکر
ایک بار جب ممکنہ مارکیٹ کی شناخت کی جائے گی، کمپنیوں کا تجزیہ کرے گا کہ کس طرح کاروباری سائیکل مارکیٹ میں ہے، اس مرحلے کا جائزہ لے گا. کاروباری سائیکل میں تین مراحل موجود ہیں: ابھرتی ہوئی، پلیٹاو اور کمی. ابھرتی ہوئی مرحلے میں مارکیٹس زیادہ صارفین کی طلب اور موجودہ مصنوعات یا خدمات کی کم فراہمی کی نشاندہی کرتی ہیں. پلیٹاو سٹیج مارکیٹ کی توڑ - یہاں تک کہ سطح ہے، جہاں سامان کی فراہمی موجودہ مارکیٹ کی طلب سے ملتی ہے. فیصلہ کرنے کے مراحل سے کاروبار کی طرف سے فراہم کی جانے والی سامان یا خدمات کے لئے کم سے کم صارفین کی مانگ کی نشاندہی ہوتی ہے.
مصنوعات کی نکاسی
مارکیٹوں اور کاروباری سائیکلوں کا جائزہ لینے کے بعد، کمپنیوں کو ایک ایسی مصنوعات تیار کرے گی جو مارکیٹ میں مخصوص جگہ سے ملیں. مصنوعات کو مارکیٹ میں دوسروں سے مختلف ہونا چاہیے تاکہ وہ صارفین کی طلب کی مخصوص ضرورت کو پورا کر سکیں، ان کی مصنوعات یا خدمت کے لئے اعلی مطالبہ بنائے. بہت سی کمپنیاں نمونہ مارکیٹوں میں ٹیسٹ کرے گی تاکہ وہ اپنی مرضی کے مطابق مصنوعات کی شیلیوں کو صارفین کی طرف سے زیادہ ترجیح دی جائے. کمپنیاں اپنے مال کو بھی تیار کریں گے تاکہ سیاح آسانی سے اپنی مصنوعات کو نقل نہ کرسکیں.
ترقی ممکن ہے
اگرچہ ہر مارکیٹ میں صارفین کی طلب کی ابتدائی سطح ہے، خاص مصنوعات یا سامان کو مفادات کا احساس بن سکتا ہے، جو مطالبہ میں اضافہ کرے گا. مخصوص مصنوعات کی مثال آئی پوڈ یا آئی فونز ہیں، جس میں ذاتی الیکٹرانکس کے بازار میں داخل ہوئے اور صارفین کی طرف سے ان کی مفادات کے ذریعہ زیادہ سے زیادہ مطالبہ میں اضافہ ہوا. اس قسم کی مانگ موجودہ بازاروں کی طلب میں تیزی سے بڑھتی ہے، اور کمپنیوں کو نئی صارفین کی طلب کے ذریعے منافع میں اضافہ کرنے کی اجازت دیتی ہے.
مقابلہ
مارکیٹ کے تجزیہ کا ایک اہم عنصر حریفوں اور ان کے موجودہ مارکیٹ حصوں کی تعداد کا تعین کر رہا ہے. کاروباری سائیکل کے ابھرتی ہوئی مرحلے میں مارکیٹس میں کم حریف ہوتے ہیں، مطلب یہ ہے کہ کمپنیوں کی جانب سے اعلی منافع بخش مماثل حاصل ہوسکتا ہے. ایک بار مقابلہ مارکیٹوں اور مصنوعات کے ساتھ سیرابیٹ ہو جاتا ہے، کم منافع حاصل کی جاتی ہے اور کمپنیوں کو پیسہ کم کرنا شروع ہوگا. جب مارکیٹ کم ہونے والے کاروباری سائیکل میں داخل ہوتے ہیں تو کمپنی زیادہ منافع بخش مارکیٹوں کو تلاش کرنے کے لئے نئے مارکیٹ کا تجزیہ کرے گا.
