ڈسٹریبیوٹر چھوٹے کاروبار کے لئے ایک اہم فروخت اور مارکیٹنگ چینل ہیں. وہ آپ کو چھوٹا یا جغرافیایی دور دراز گاہکوں سے نمٹنے کے قابل بناتا ہے کہ آپ کے سیلز کے نمائندوں کو مؤثر انداز میں لاگو نہیں ہوسکتی. ڈسٹریبیوٹر آپ کو اپنی مصنوعات کو خاص طور پر مارکیٹ کرنے پر اتفاق کر سکتے ہیں، یا وہ اپنے حریفوں کے ساتھ ان کو فروخت کرسکتے ہیں.
مارکیٹنگ کے مقاصد کو مقرر کریں
آپ کے ڈسٹریبیوٹر کی حکمت عملی کو آپ کے مجموعی مارکیٹنگ کے مقاصد کے ساتھ ضم کرنا ضروری ہے. اگر آپ اپنے کاروبار کو خاص طور پر مارکیٹ کے شعبے میں بڑھنا چاہتے ہیں تو، اس شعبے میں تجربے کے ساتھ تقسیم کرنے والے کو تلاش کریں. آپ دوسرے ریاستوں میں یا ملک بھر میں اپنا کاروبار بڑھنا چاہتے ہیں؛ ڈسٹریبیوٹروں کو تلاش کریں جنہوں نے آپ کو ھدف بنائے ہوئے خطوں میں دکانیں ہیں. اگر آپ کا مجموعی مقصد آپ کے سب سے اہم گاہکوں کے ساتھ تعلقات کو فروغ دینے کے ذریعے کاروبار بڑھانا ہے تو، چھوٹے گاہکوں کو تقسیم کرنے والوں کی ذمہ داری پر غور کریں. یہ آپ کی سیلز ٹیم کو کلیدی اکاؤنٹس پر توجہ مرکوز سے محروم کرتی ہے.
ریسرچ ممکنہ ڈسٹریبیوٹر
پہلی بار تقسیم کرنے والوں سے پہلے، ان کے کاروبار کی تحقیق. ڈسٹریبیوٹر کی ویب سائٹس پر جانے سے، آپ ان کی مصنوعات کی قسم کو تلاش کرسکتے ہیں، ان مقامات کا احاطہ کرتے ہیں اور ان کی کمپنیوں کی نمائندگی کرتے ہیں. آپ یہ بھی معلوم کرسکتے ہیں کہ اگر وہ تکنیکی معاونت کی خدمت پیش کرتے ہیں، جو آپ کی مصنوعات کے ذریعہ فروخت کرنے کی منصوبہ بندی کرنے کی مصنوعات کی اقسام کے لئے ضروری ہوسکتی ہے. یہ تحقیق آپ کے مارکیٹنگ مقاصد کو پورا کرنے کے لئے آپ کو سب سے مناسب ڈسٹریبیوٹر کی شناخت میں مدد ملتی ہے. کنسلٹنٹس اینڈرسن بیلی نے نوٹ کیا کہ بہت سارے کمپنیوں کو ان کی تقسیم نیٹ ورک کمزور کارکردگی کا سامنا کرنا پڑتا ہے کیونکہ وہ غلط جگہوں پر پہلی جگہ میں بھرتی کرنے کے لئے تھے یا ان کے توجہ نئے ہدایات میں منتقل ہوگئے ہیں.
اپنی کمپنی اور مصنوعات کو پیش کریں
اگر ڈسٹریبیوٹر آپ کے کاروبار کے لئے ضروری ہے تو، آپ کے سیلز کے نمائندوں میں سے ایک سے پوچھیں کہ چینل کی فروخت کو فروغ دینے کی ذمہ داری کس طرح ہے. ایک پریزنٹیشن تیار کریں کہ نمائندے ڈسٹریبیوٹروں کے ساتھ ملاقاتوں میں استعمال کرسکتے ہیں. اپنے پروڈکٹس کی فروخت کی صلاحیت پر معلومات کو تقسیم کرنے کے لئے ان میں شامل کریں کہ کس طرح آپ کے کاروبار کو ان کا فائدہ حاصل ہوسکتا ہے. اس معاونت کو نظر انداز کریں جس میں آپ کو تقسیم کرنے والے افراد کی پیشکش کی جائے گی، بشمول مصنوعات کی تربیت، مارکیٹنگ فنڈز اور پروموشنل مواد. رعایت کے لۓ اپنی ضروریات کو مقرر کریں، بشمول آپ کو پیش کردہ چھوٹ سمیت، تقسیم کار کی کم سے کم آرڈر کی قیمت یا اسٹاک ہولڈنگ کی سطح اور آپ کے تجارتی شرائط.
بیچنے والے کو فروخت کرنے میں مدد کریں
تقسیم کرنے والوں کے ساتھ ساتھ، آپ کو ان کے گاہکوں کو فروخت کرنے میں مدد ملتی ہے تاکہ آپ اپنی کل فروخت میں اضافہ کرسکیں. کنسلٹنسی خال چینل نے یہ ھدف اور ماپنے چینل مارکیٹنگ کے پروگراموں کے ذریعہ کاروباری ترقی کو چلانے کے عمل کے طور پر بیان کیا ہے. آپ فروغ دینے کی فروخت کی طرف سے آپ کی مارکیٹنگ کی مہمانوں سے تقسیم کرنے والے سیلز کی تعمیر کر سکتے ہیں، آپ کے مارکیٹنگ مواصلات اور مشترکہ مارکیٹنگ مہم چلانے میں اپنے مجاز شدہ تقسیم کاروں کی سفارش کرتے ہیں. آپ حوصلہ افزائی پروگرام بھی قائم کرسکتے ہیں جو ڈسٹریبیوٹر کو آپ کی زیادہ مصنوعات، جیسے زیادہ چھوٹ، اضافی مارکیٹنگ کے فنڈز یا چھوٹ فروخت کرنے کے لئے انعام دیتے ہیں.
