آپکے ہدف مارکیٹ کا پتہ لگانے سے آپ کو پیسے بچانے کے لۓ آپ کو آپ کے پیشکشوں کے سب سے زیادہ ذمہ دار صارفین پر اشتہاری کوششوں پر توجہ مرکوز کرنے کی اجازت دیتا ہے. واضح اور انتہائی تفصیلی کسٹمر پروفائل ڈیزائن کرنا ضروری ہے. ایک وقت میں بہت سے صارفین کو مارکیٹنگ بربادی وقت اور کوشش کا نتیجہ ہوگا. سب سے زیادہ مؤثر مارکیٹنگ کی مہموں کو خاص قسم کے کسٹمر کا نشانہ بنایا جاتا ہے اور ان کے ساتھ خاص طور پر ان طریقوں سے بات چیت کرتے ہیں.
ممکنہ کسٹمر گروپوں کی شناخت کریں. آپ اپنے پیشکش پر منحصر ہے، آپ کاروباری اور انفرادی صارفین دونوں کو نشانہ بنا سکتے ہیں. اس بارے میں سوچو کہ آیا آپ کی مصنوعات تنظیموں، کاروباری اداروں، سرکاری اداروں یا انفرادی صارفین کے لئے ڈیزائن کیا گیا ہے. آپ کی مارکیٹنگ کی کوششوں میں ایک کسٹمر گروپ کو اپنے آپ کو محدود کرنے کی ضرورت نہیں ہے. مثال کے طور پر، آپ اسکولوں اور گھریلو مارکیٹوں میں انفرادی صارفین کو درسی کتابیں ہدف کرنا چاہتے ہیں.
مقابلہ کا تجزیہ کریں. اپنی سیاحوں کے مخصوص ہدف مارکیٹوں کو اپنی مارکیٹ کی تحقیقاتی کوششوں سے فائدہ اٹھانے کے لۓ دیکھو اور آپکے ہدف مارکیٹ میں صارفین کے بارے میں سیکھیں. مارکیٹ میں مخصوص جگہ تلاش کرنے کی کوشش کریں - خاص طور پر یہ کہ تمام حریف فی الحال نظر انداز کر رہے ہیں. سب سے زیادہ غیر محفوظ مارکیٹ آپ کے لئے سب سے زیادہ منافع بخش ہوں گے.
آپ کی صنعت میں صارفین کے بارے میں ڈیموگرافک ڈیٹا تلاش کریں. آپ کی صنعت کی ضروریات کے بارے میں مزید جاننے کے لئے انٹرنیٹ، نیوز پبلشنگز اور لائبریری کتابیں چیک کریں. متعلقہ ڈیموگرافک اعداد و شمار میں عمر، نسل، جنسی، شادی شدہ حیثیت، تعلیم اور آمدنی کی سطح شامل ہیں. اگر آپ وہیلچائر فروخت کرتے ہیں تو، مثال کے طور پر، آپ یہ دیکھیں گے کہ آپ کے ممکنہ گاہکوں میں سے زیادہ سے زیادہ لوگ بڑے ہو جائیں گے، لیکن آپ کی تحقیق بھی وہیلچیر کی صنعت میں بچوں کے طور پر غیر معمولی ڈیموگرافک کو بے نقاب کر سکتی ہے.
اپنے ہدف مارکیٹ کے لئے مناسب مواصلاتی طریقوں کو تلاش کریں. ممکنہ گاہکوں تک پہنچنے کے بہت سے مختلف طریقوں سے، آپ کو آپ کے مخصوص مواصلاتی طریقوں کو اپنے ہدف کے بازار میں درپیش کرنا چاہئے. اگر آپ چھوٹے ڈیموگرافک، سوشل میڈیا کے اوزار میں مارکیٹنگ کر رہے ہیں - جیسے ٹویٹر اور سوشل نیٹ ورکنگ سائٹس - سب سے زیادہ مؤثر ہوسکتی ہے؛ بڑی عمر کے ڈیموگرافکس کو ٹیلی فون پر بات کرنا یا مارکیٹنگ کی مواصلات کو ایک سادہ ای میل مارکیٹنگ مہم سے ترجیح دیتی ہے.
اپنے ہدف مارکیٹ کی اصل خریداری کی تاریخ کو دیکھو. ایک گاہک کا سب سے زیادہ قابل اعتماد اشارہ ہے جو مستقبل کی خریداری کرے گا وہی وہی ہے جو پہلے سے ہی ماضی میں اسی طرح کی خریداری کرتا ہے. ایمیزون کے بازاروں نے اپنے گاہکوں کو اپنی کتابوں کے اسی عنوان کے پچھلے خریداروں پر مبنی نئی کتابیں دی ہیں. مارکیٹ میں نئے گاہکوں کو لانے کے لئے یہ مشکل اور مہنگا ہے. اپنے خریداروں کو عادت سے متعلق خریداروں کو ھدف کرنے کا مقصد آپ کی مارکیٹنگ کی کوششوں کو سب سے زیادہ منافع بخش گاہکوں پر خرچ کرنا ہے جو آپ کے پیشکشوں کا فائدہ اٹھاتے ہیں.
