شرائط ہدف مارکیٹ اور ہدف سامعین سے متعلق ہے، لیکن وہ متغیر نہیں ہیں. ایک کمپنی کا ہدف مارکیٹ بھی مختلف مارکیٹنگ مواصلاتی مواقع کے لئے ہدف کے سامعین بھی ہوسکتا ہے، لیکن یہ ہمیشہ کیس نہیں ہے. فرق جاننا فیصلہ سازوں کو اپنے تنظیم کی مجموعی مارکیٹنگ کی حکمت عملی کو مضبوط بنانے اور زیادہ موثر مارکیٹنگ مواصلات کو فروغ دینے میں مدد مل سکتی ہے.
ہدف مارکیٹ کی بنیادیں
مارکیٹنگ کے ماہرین فلپ کوٹر اور گیری آرمسٹرگ نے ہدف مارکیٹ کو عام ضروریات یا خصوصیات کو اشتراک کرنے والے افراد کی ایک سیٹ کے طور پر وضاحت کی ہے جو کمپنی کی خدمت کرنے کا فیصلہ کرتی ہے. یہ افراد عام طور پر ایک مصنوعات کے اختتامی صارفین ہیں. کپڑا ڈایپر کارخانہ دار کے ہدف مارکیٹ میں نئے ماؤں کو ذہنی طور پر ذہن میں رکھا جا سکتا ہے.
ہدف آڈیٹر بنیادی
ایڈورٹائزنگ کے ماہر ٹام ڈنکن نے ہدف کے سامعین کو "ایک گروپ کے طور پر ایک برانڈ پیغام پر مثبت جواب دینے کے قابل ہونے کی اہمیت" کی حیثیت سے تعریف کی ہے. یہاں کلیدی لفظ پیغام ہے. مؤثر مارکیٹنگ مواصلات، یا پیغامات، ہر کسی خاص قسم کے ریڈر یا ناظرین کو نشانہ بناتے ہیں. یہ افراد پیغام کے ہدف کے سامعین کو تشکیل دیتے ہیں. ایک کمپنی نیوز لیٹر کے لئے ہدف سامعین ملازمین ہوسکتے ہیں. پچھلے سیکشن میں ذکر کردہ کپڑا ڈایپر کمپنی ہسپانوی میں دماغ میں لاتینو ماؤں کے ہدف کے سامعین کے ساتھ ایک اشتہار بن سکتا ہے.
اختلافات
ہدف کے بازار میں ایک تنظیم کی مجموعی مارکیٹنگ کی حکمت عملی پر اثر انداز ہوتا ہے.ہدف کا سامعین صرف مخصوص پیغام کے ساتھ منسلک ہیں. نشانہ بازاروں کو عام طور پر ایک پروڈکٹ یا سروس کے اختتامی صارف سے بنا دیا جاتا ہے. سوال میں پیغام کی قسم پر منحصر ہے، ہدف کے سامعین کمپنی کے ملازمین، معاشرے کے طور پر سوسائٹی، میڈیا کے اہلکار، یا دیگر گروپوں سے بنا سکتے ہیں.
ہدف مارکیٹ جب ہدف آڈیٹر برابر ہے
مارکیٹنگ مواصلات کے لئے ہدف کے سامعین بہت سے بار ہدف مارکیٹ میں شناخت اسی گروپ ہیں. توانائی کے مشروبات سازی کالج کے طالب علموں کو اپنے بنیادی ہدف مارکیٹ کے طور پر منتخب کرسکتے ہیں. اس ہدف کے ساتھ دماغ کمپنی کے عملے کالج کے اخباروں میں اشتہارات پرنٹ کرنا چاہتے ہیں. ان اشتھارات کے ہدف سامعین کالجوں کے طالب علم ہوں گے جو کمپنی کے ہدف بازار بھی ہیں.
الگ مقاصد
XYZ کولگنی کے لئے ہدف کے بازار سے متعدد جوان مرد، 24-35 سال کی عمر میں ہیں. اب کہتے ہیں کہ مارکیٹ ریسرچ سے پتہ چلتا ہے کہ ان میں سے ایک بڑی تعداد کولومن خرید نہیں کرتے اور اس کی بجائے ان کی گرل فرینڈ اور بیویوں کو ان کے لۓ پہنچے. یہ XYZ کولگنی کے لئے ہو سکتا ہے کہ وہ ایسے مہمانوں کو نشانہ بنانا جو ایک مہم کا آغاز کرے جو آخر میں مصنوعات کا استعمال کرے گا، لیکن ان کے اہم دوسروں کو. اشتھاراتی مہم کے لئے 18-30 سال کی عمر میں ایک منطقی ہدف والے سامعین ہوں گے. جیسا کہ مردوں کے صحت کی اشاعت کے بجائے خواتین کی میگزین میں اشتہارات چلانے کے لئے اس سے زیادہ احساس ہوتا ہے.
