ایک پروموشنل سرگرمی کا استعمال کرتے ہوئے اپنے چھوٹے کاروباری کاروبار کو فروغ دینے، برانڈ شعور حاصل کرنے، نئے گاہکوں تک پہنچنے اور قیمتی تعلقات کی تعمیر میں مدد کرسکتے ہیں. تاہم، اپنے مقاصد کو حاصل کرنے کے لئے صحیح قسم کے فروغ کا انتخاب کرنا ضروری ہے. تمام پروموشنل سرگرمیوں کو ایک ہی نتائج کی قیادت نہیں ہے، لہذا آپ کو اپنے کاروباری مقاصد تک پہنچنے کے لئے ایک اسٹریٹجک منصوبہ استعمال کرنا ضروری ہے.
مارکیٹنگ مکس کو سمجھنے
فروغ دینے کا عنصر بڑی مارکیٹنگ مکس کا ایک حصہ ہے، جس میں ہر کاروبار کے اس کے آلے میں موجود تاکتیاتی اوزار ہیں. مارکیٹنگ مکس کے چار عناصر ہیں مصنوعات، قیمت، جگہ اور فروغ. ایک اسٹریٹجک اور جامع مارکیٹنگ کی منصوبہ بندی کو فروغ دینے کے بعد، کاروبار کو اس بات کا یقین کرنے کی ضرورت ہے کہ مارکیٹنگ مرکب کے تمام چار عناصر کاروباری مارکیٹنگ کی اہداف کو حاصل کرنے کے لئے مل کر کام کررہے ہیں.
مارکیٹنگ کے مکس میں، فروغ دینے کا کردار مصنوعات کے فوائد کے ساتھ امکانات میں اضافہ کرنا ہے اور ان کو خریداری کرنے کے لئے مجبور ہے. ترقی کے پانچ کلیدی طریقوں ہیں: ذاتی فروخت، اشتہارات، براہ راست مارکیٹنگ، سیلز فروغ اور عوامی تعلقات.
پروموشنل سرگرمیوں کی ترقی
مارکیٹنگ مکس میں فروغ دینے والے ہر علاقے کو کاروبار کو خاص مقصد حاصل کرنے میں مدد ملتی ہے. کاروباری اداروں کو مختلف اجزاء میں مل کر کئی اجزا استعمال کرسکتے ہیں جب اس کی مارکیٹنگ کی منصوبہ بندی کو فروغ دینے کے لۓ یہ اس بات کو یقینی بنانا ہے کہ اس سے کئی طریقوں سے اس کے امکانات تک پہنچے.
آپ کو فروغ دینے کی حکمت عملی کی تعمیر کس طرح آپ کے گاہک ہیں اس کے علاوہ مارکیٹنگ مکس کے دیگر عناصر پر منحصر ہے. ان کی عمر، جنس، خریدنے والی عادات، ضروریات، خواہشات، چیلنجوں اور خدشات بھی آپ کے پروموشنل سرگرمیوں کی ترقی میں کردار ادا کرے گی.
ذاتی فروخت کے ساتھ تعلقات کی تعمیر
ذاتی فروخت میں شامل ہے کاروبار کے درمیان ایک سے منسلک مواصلات اور اس کے امکانات. نتیجے کے طور پر، یہ سب سے زیادہ مہنگی پروموشنل سرگرمیوں میں سے ایک ہے کیونکہ اس کی کارکردگی کا اندازہ زیادہ ہے. آپ کے امکانات اور گاہکوں کے ساتھ براہ راست رابطے کے ذریعہ، فون میں یا ای میل سے زیادہ، کسی شخص میں، آپ اس تعلقات کی تعمیر کرسکتے ہیں جو امید ہے کہ فروخت کی راہنمائی کریں.
یہ مارکیٹنگ کی سرگرمی معنی خریداروں بیچنے والے تعلقات کو تخلیق کرنے میں مدد کرتی ہے جو وقت کے ساتھ بھرے ہوئے ہیں اور اعتماد پر تعمیر کیے جاتے ہیں. بیچنے والے کے ساتھ براہ راست بات چیت کرتے ہوئے، امکانات سوالات سے پوچھ سکتے ہیں، کاروباری پیشکش کی توثیق کرتے ہیں اور کسی بھی ہچکچاہٹ کو خریدنے کے لۓ سکتے ہیں.
اصلی دنیا میں ذاتی فروخت
کچھ کاروبار بنیادی طور پر ذاتی فروخت پر تیار کئے جاتے ہیں. مثال کے طور پر، ممکنہ خریداروں کو مختلف گھروں کو دیکھنے کے لۓ ان کی پسند کی سرگرمیوں میں ریل اسٹیٹ ایجنٹس ذاتی فروخت کا استعمال کرتے ہیں. ایک ایجنٹ اس مارکیٹنگ سرگرمی کے ساتھ بہت وقت گزارتا ہے، اور ادائیگی بڑی ہو سکتی ہے، اکثر کمیشن میں دس لاکھ ڈالر میں.
خوردہ ماحول میں، ذاتی فروخت بھی ہوتی ہے. اگر آپ ایک دکان کا مالک ہیں اور گاہکوں کے ساتھ ایک پر کام کرتے ہیں، تو آپ ذاتی فروخت میں حصہ لے رہے ہیں. گاہکوں سے آپ کی مصنوعات کے بارے میں بات کرتے ہوئے اور ان کے خدشات کو حل کرنے سے، آپ اپنے کاروبار اور پیشکش میں اعتماد کی تعمیر میں مدد کرسکتے ہیں، فروخت کے لۓ.
ایڈورٹائزنگ کے ساتھ بڑے آڈیٹر تک پہنچیں
اشتہاری ممکنہ ترقیاتی حکمت عملی کے معروف اجزاء میں سے ایک ہے. ایڈورٹائزنگ شامل ہے ایک عام پیغام کے ساتھ بڑے سامعین گروپ تک پہنچنے کے. ایڈورٹائزنگ مہموں کو برانڈ کے شعور کی تعمیر اور مخصوص مصنوعات یا خدمات کو فروغ دینے میں مدد مل سکتی ہے.
ایڈورٹائزنگ میڈیا میں ٹیلی ویژن، ریڈیو، بل بورڈز، اخبارات، میگزین اور آن لائن چینل شامل ہیں. آپ کی پسند کردہ اشتہاری گاڑی آپ کے سامعین پر منحصر ہو گی، کیونکہ اس کا ذریعہ منتخب کرنا ضروری ہے جس میں وہ نوٹس لیں گے.
اصلی دنیا میں ایڈورٹائزنگ
بہت سے چھوٹے کاروباری مالکان کے لئے، آن لائن اشتہارات امکانات اور گاہکوں تک پہنچنے کے لئے ایک قابل رسائی اور سرمایہ کاری مؤثر طریقہ ہے. آن لائن اشتہارات میں گرافک اشتہارات، سوشل میڈیا مارکیٹنگ، ٹیکسٹ اور تلاش کے اشتہارات اور ریستوران شامل ہیں. کاروبار بھی جغرافیایی طور پر اور ڈیموگرافک طور پر اپنے اشتھارات کے لئے سامعین کو فلٹر کرنے کا اختیار رکھتے ہیں، اپنے صارفین کو زیادہ قریب سے ھدف بنانے میں مدد ملتی ہے.
مثال کے طور پر، اگر ایک مقامی بیکری آن لائن کی تشہیر کرنا چاہتا ہے، تو اس کے اشتھارات کو ایک مخصوص مقام پر ھدف بنانا ہوگا، کیونکہ پیر ٹریفک کاروبار کا ایک لازمی حصہ ہے. بیکری سوشل میڈیا اشتھارات بھی تشکیل دے سکتا ہے جو مقامی گروہوں کے اراکین کو نشانہ بناتا ہے. بیکری کی ویب سائٹ پر جانے والے لوگوں کو دوبارہ مارکیٹنگ بھی ایک اچھا اختیار ہے.
براہ راست مارکیٹنگ کے ساتھ ہدف کے امکانات
براہ راست مارکیٹنگ میں شامل ہے امکانات اور گاہکوں کے ساتھ ایک طرفہ مواصلات، یا تو فون، سوشل میڈیا یا ای میل پر. ایڈورٹائزنگ کے برعکس جو عام پیغام کے ساتھ وسیع سامعین تک پہنچا ہے، براہ راست مارکیٹنگ ایک انتہائی مخصوص پیغام کے ساتھ انتہائی ھدف انگیز سامعین تک پہنچتا ہے.
اس میں نئی مصنوعات کی پیشکش، خصوصی پروموشنز یا کمپنی کی اعلانات کو فروغ دینا شامل ہوسکتا ہے. براہ راست مارکیٹنگ کے فروغ کے لئے پیغام کو فروغ دینے کے بعد، چھوٹے کاروباری اداروں کے مخصوص ضروریات کو پورا کرنے کی ضرورت ہے جس پر پیغام بھیج رہا ہے.
حقیقی دنیا میں براہ راست مارکیٹنگ
چھوٹے کاروباری مخصوص سامعین کے حصوں کو نشانہ بنانے کے لئے براہ راست مارکیٹنگ استعمال کرسکتے ہیں.
مثال کے طور پر، اگر ایک مقامی کاروبار جو بچوں کے کھلونے فروخت کرتا ہے وہ بچوں کے لئے ایک نئی لباس کا آغاز کرتا ہے، اس کے ذریعہ اس کے گاہک کی فہرست کو نشانہ بنایا جا سکتا ہے، جو پچھلے چھ مہینے میں خاص طور پر بچوں کے لئے خاص طور پر کھلونے خریدتے ہیں. کاروباری ای میل کی مہم کو نئی مصنوعات کی لائن کا اعلان کرنے والے ھدف شدہ فہرست میں بھیج سکتا ہے اور خریدنے کے لئے اس کسٹمر بیس کے لئے مخصوص تشویش پیش کرتا ہے.
سیلز پروموشنز کے ساتھ آمدنی بڑھانے
سیلز پروموشنز کا بنیادی مقصد ہے مختصر مدت میں آمدنی میں اضافہ گاہکوں کو ایک حوصلہ افزائی پیش کرنے کے لئے یہ ضروری ہے کہ وہ خریدنے کے لئے چاہتے ہیں.
فروخت اور فروغ دونوں نئے اور موجودہ گاہکوں کو ہدایت کی جا سکتی ہیں. موجودہ گاہکوں کے لئے، فروخت فروغ برانڈ کی وفاداری حاصل کرنے کا ایک طریقہ ہے. امکانات کے لۓ، سیلز پروموشنز خریدنے کے بعد خطرے کو کم کرنے میں مدد کرتی ہیں. فروخت پروموشنز کی اقسام کوپن، مفت نمونے، مفت آزمائشی اور چھوٹ شامل ہیں.
سیلز فروغ کو فروغ دینے پر، بجٹ کو فروغ دینا ضروری ہے. یقینی بنائیں کہ آپ کے کاروبار کو رعایت یا مفت مصنوعات کی پیشکش کی جاسکتی ہے اور اس حد تک مقرر کی جاسکتی ہے کہ کتنے پروموشنل پیشکش آپ کے کاروبار کو ہاتھ سے نکال سکتے ہیں. اگر آپ آمدنی میں اضافہ کرنا چاہتے ہیں تو، یہ بھی ذہن میں منافع رکھنے کے لئے بھی اہم ہے.
اصلی دنیا میں سیلز پروموشنز
چھوٹے کاروباری اداروں کو تیزی سے آمدنی میں اضافہ کرنے کے لئے سیلز پروموشنز کا ایک بڑا طریقہ ہے. کچھ سیلز پروموشنز کسی خاص موسم یا چھٹی سے منسلک ہوسکتے ہیں، جیسے کرسمس یا اسکول واپس. فروخت کے فروغوں کو بھی ایک ایونٹ سے منسلک کیا جا سکتا ہے، جیسے کاروباری سالگرہ یا مقامی تہوار.
مثال کے طور پر، اگر ایک چھوٹا سا کاروبار خوبصورت، چرمی بینڈ بکس بک فروخت کرتا ہے، تو کرسمس کے موسم کے دوران خریدنے والی ایک ڈسکاؤنٹ پیش کرنے کا ایک طریقہ ہو سکتا ہے کہ نئے گاہک کو خریدنے کے لئے حوصلہ افزائی کی جا سکے اور ایک رکاوٹ کے طور پر دور رکھیں. خود کے لئے ایک
پبلک ریلیشنز کے ساتھ ایک قابل اطمینان بنائیں
کاروبار تعمیر کرنے کے لئے عوامی تعلقات کا استعمال کرتے ہیں برانڈ کی آگاہی اور عوامی آنکھوں میں ایک اچھا تاثر بنانا. عوامی تعلقات میں گاڑیوں میں پریس ریلیز، پریس ڪانفرنس، اسپانسر شپ اور میڈیا انٹرویو شامل ہیں.
نقصان کے کنٹرول کے لئے عوامی تعلقات بھی استعمال کیا جا سکتا ہے. اگر کاروبار کچھ غریب اشاعت میں ملوث ہے تو، ایک اسٹریٹجیک عوامی تعلقات مہم اپنی حاکم کو ٹریک پر واپس لے سکتی ہے.
حقیقی دنیا میں عوامی تعلقات
چھوٹے کاروباری اداروں کی تخلیق کرنے کے لئے ایک مؤثر طریقہ کمیونٹی کے اندر اسپانسر شپ کے ذریعہ ہے. ایک عام غلط فہمی یہ ہے کہ سپانسرشپوں کو بڑی مالی سرمایہ کاری کی ضرورت ہوتی ہے. تاہم، بجٹ پر ایک چھوٹا سا کاروبار خود کو اس کے پڑوس میں ایک نام بنا سکتا ہے، چھوٹے سرگرمیوں جیسے بچوں کے فٹ بال کھیل یا ایک مقامی ایسوسی ایشن کے لئے دوپہر کے کھانے کی دوپہر کا کھانا فراہم کرتا ہے.
