اگر آپ اپنی کمپنی کی قیمتوں کو صارفین کو زیادہ دلچسپی بنانا چاہتے ہیں، تو آپ کو ان کو کم کرنے کی ضرورت نہیں ہے. اس کے بجائے، آپ نفسیاتی قیمتوں کا تعین کی حکمت عملی استعمال کرتے ہوئے قیمت کو برقرار رکھنے کے لئے استعمال کرسکتے ہیں. ایک نفسیاتی قیمتوں کا تعین کرنے والی حکمت عملی انسانی نفسیات کی نوعیت پر منحصر ہے تاکہ قیمتوں میں صارفین کو زیادہ دلچسپی پیدا ہو. یہ خیالات سے فائدہ اٹھاتے ہیں کہ انسان ہمیشہ منطقی طور پر عمل نہیں کرتا اور اس کی قیمتوں میں کم قیمتوں سے کہیں زیادہ وجوہات کی بنا پر زیادہ تر اپیل ہوتی ہے. ایک نفسیاتی قیمتوں کا تعین کرنے والی حکمت عملی کا انتخاب کرتے وقت، اپنی مخصوص مصنوعات کی تصویر پر غور کریں اور یاد رکھیں کہ تاثیر مارکیٹ سے مختلف ہوتی ہے.
کس طرح نفسیاتی قیمتوں کا تعین کام کرتا ہے
ایک نفسیاتی قیمتوں کا تعین حکمت عملی قیمتوں کو منتخب کرکے کام کرتی ہے جس میں صارفین کو جذباتی ردعمل پڑے گا. مثال کے طور پر، ایک گاڑی کی قیمت 16،999 ڈالر کی بجائے $ 15،999 پر ہوسکتی ہے. ایک مکمل طور پر عقلی صارفین کو یہ پتہ چلتا ہے کہ $ 5 کی قیمت میں ایک فرق کے طور پر ایک بڑی ٹکٹ کے سامان پر غیر معمولی ہے. حقیقت میں، تاہم، صارفین اس طرح کے عقلی طریقے سے سلوک نہیں کرتے ہیں، لیکن قیمتوں میں جذباتی اور راؤنڈ عمل کرنے کے لئے کام کرنا ہوگا. اگرچہ گاڑی کی قیمت $ 16،000 کے قریب ہے، اگرچہ بہت سے صارفین $ 15،000 کی حد میں اس کے بارے میں سوچتے ہیں.
نفسیاتی قیمتوں کا تعین حکمت عملی کی اقسام
نفسیاتی قیمتوں کا تعین کرنے والی حکمت عملی کے پانچ بنیادی اقسام ہیں: عجیب قیمتوں پر بھی (جس میں قیمت کی قیمتوں کا تعین) بھی شامل ہے، وقار قیمتوں کا تعین، ایک سے زیادہ قیمتوں کا تعین، پروموشنل قیمتوں کا تعین، اور قیمت کے استر. یہاں تک کہ قیمتوں کا تعین بھی قیمتوں سے کم قیمتوں میں قیمتوں کا تعین کرنے کی حکمت عملی ہے، مثال کے طور پر $ 19.99 کی قیمت میں $ 20.00 بجائے غیر معمولی اشیاء کی قیمتوں کا تعین. کبھی کبھی 99 کہا جاتا ہے، قیمتوں کا تعین کرنے کا نظریہ، قیمتوں کا تعین کرنے کے لئے غیر معمولی قیمت کا ارادہ یہ ہے کہ اس سے کہیں بھی قیمت بہت کم ہوتی ہے، یہاں تک کہ اگر یہ بھی ایک ہی نمبر سے کم ہے. پریزنٹی قیمتوں کا تعین کام کے ابتدائی طور پر ہے؛ قیمتیں کم کرنے کی بجائے کم لگتی ہے، قیمتوں میں زیادہ قیمتوں کا احساس پیدا کرنے کے لئے بڑھایا جاتا ہے. مثال کے طور پر، ایک شراب 20 ڈالر فی بوتل کے بجائے $ 12 کی قیمت ہوسکتی ہے تاکہ یہ تاثیر دے سکے کہ یہ ایک بہتر مصنوعات ہے.
ایک سے زیادہ قیمتوں کا تعین ایک نفسیاتی قیمتوں کا تعین کی حکمت عملی ہے جس میں اشیاء ایک ساتھ بنڈل بنائے جاتے ہیں، جیسے دو ڈالر $ 2.50 بجے. یہ حکمت عملی قیمت کی ایک تخلیق پیدا کرتی ہے اور ایک سے زیادہ اشیاء کی خریداری کو فروغ دینے کی طرف سے سیلز کی حجم بڑھانے میں مدد کرسکتا ہے. اس کے برعکس، پروموشنل قیمتوں کا تعین نفسیاتی قیمتوں کا تعین کی حکمت عملی ہے جس میں گاہکوں کو اپنی طرف متوجہ کرنے کے لئے قیمت میں عارضی طور پر کمی کی گئی ہے. آخر میں، قیمت استر کمپنیوں کے لئے ایک وسیع پیمانے پر مصنوعات کی لائن کے ساتھ نفسیاتی قیمتوں کا ایک مؤثر شکل ہے؛ اس میں ایک خاص لائن کے لئے قیمت کی حد بنانا شامل ہے، مثال کے طور پر $ 10 سے کم قیمتوں والے تمام اشیاء کے ساتھ بجٹ لباس کی لائن.
ایک مؤثر حکمت عملی کا انتخاب
جب تک نفسیاتی قیمتوں کا تعین کرنے کی حکمت عملی کا استعمال کرنے کا فیصلہ کیا جائے تو، اس حکمت عملی کو منتخب کرنے کے لئے ضروری ہے جو مصنوعات کے ساتھ سب سے بہتر ہو. مثال کے طور پر، ایک عیش و ضوابط کی شے ممکنہ قیمتوں سے بھی فائدہ مند نہیں ہوگی. اصل میں یہ اصل میں مصنوعات کو نقصان پہنچا سکتا ہے جس سے یہ سستی ظاہر ہوتا ہے. اس صورت میں یہ اعزاز کی قیمتوں کا تعین کرنے کے لئے زیادہ سے زیادہ فائدہ اٹھائے گا، جو اصل میں مصنوعات کی تصویر کو عیش و آرام کی شے کے طور پر بڑھا دے گا.
نفسیاتی قیمتوں کا تعین: پیشہ اور کنس
نفسیاتی قیمتوں کا تعین کرنے کا اہم فائدہ یہ ہے کہ یہ مارکیٹرز کو اس طرح سے اثر انداز کرنے کی اجازت دیتا ہے کہ صارفین کو اصل میں مصنوعات کو تبدیل کرنے کے بغیر کسی مصنوعات کو نظر انداز نہ ہو. یہ صارفین کی دیگر مارکیٹنگ کی حکمت عملیوں کے مقابلے میں وسائل کے استعمال کی ضرورت ہوتی ہے کے مقابلے میں صارفین کو متاثر کرنے کے لئے اسے بہت سستا اثر انداز بناتا ہے. تاہم، تمام مارکیٹوں کے لئے نفسیاتی قیمتوں کا تعین مؤثر نہیں ہوگا. کموڈیوٹس، جو کچھ چھوٹی یا کوئی تنازعہ (جیسے ایسک، تیل یا بجلی) کے ساتھ مصنوعات کا کہنا ہے، نفسیاتی قیمتوں کا تعین کرنے سے کم متاثر ہونے کا امکان نہیں ہے. اس صورت میں، صارفین کو ان کی خریداری کے رویے میں منطقی طور پر برتاؤ کرنے کے لئے بہت زیادہ مناسب ہے، اور غیر نفسیاتی قیمتوں کا تعین کی حکمت عملی زیادہ مؤثر ثابت ہوتا ہے.
