خوردہ انڈسٹری مینیجرز اور کاروباری رہنماؤں کے ساتھ ساتھ فروخت کے ساتھیوں پر مشتمل ہوتے ہیں جو گاہکوں کے ساتھ بات چیت کرتے ہیں، مصنوعات کی پیشکش کی وضاحت کرتے ہیں اور فروخت کی ٹرانزیکشنز کی وضاحت کرتے ہیں. سیلز کے ساتھیوں کو کئی مختلف طریقوں میں معاوض ملتا ہے، بشمول گھنٹہ اجرت، سالانہ تنخواہ اور کمیشن تنخواہ. جبکہ خوردہ کمشنر کچھ سیلز ایسوسی ایٹس اور کاروباری اداروں کیلئے فائدہ مند ہے، یہ دوسروں کو خرابیاں پیش کرتا ہے.
تعریف
خوردہ کمیشن نے ایک مقررہ وقت میں فروخت کی تعداد اور قیمت کے لحاظ سے سیلز ایسوسی ایٹ کی کارکردگی پر مبنی معاوضہ کے نظام کا حوالہ دیا ہے. پرچون کمیشن کا سب سے بنیادی شکل براہ راست کمیشن ہے، جس میں سیلز اسسٹنٹ کو ہر فروخت کا فلیٹ فی صد ایک گاہک کے لئے ملحق عمل ہے. خوردہ کمیشن کے دیگر اقسام میں زیادہ پیچیدہ حسابات شامل ہیں. سیلز کے ساتھیوں کو ضمانت کی ادائیگی کے سب سے اوپر پر بونس کے طور پر کمیشن حاصل کر سکتا ہے، یا ایک کمیشن آمدنی حاصل کرنے کا واحد ذریعہ ہے.
قیمتیں
پرچون کمیشن کی شرح مختلف اقسام کے خوردہ فروشوں اور ایک آجر سے دوسرے میں مختلف ہوتی ہے. عام طور پر، ایک ہندسوں میں خوردہ کمیشن فی صد ہیں. تغیرات پائے جاتے ہیں کیونکہ خوردہ فروشوں کے مختلف قسم کے مختلف منافع بخش مارجن ہیں جن سے کمیشن تنخواہ کی پیشکش کی جاتی ہے. سامان کی قیمت پر بھی اثر انداز ہوتا ہے کہ کمیشن کی فروخت کے ساتھیوں کو کتنی رقم حاصل ہوتی ہے. مثال کے طور پر، ایک آٹوموبائل کی منافع کی ساخت اور سیلز قیمت سیل فون کے اس سے مختلف ہے.
فائدے اور نقصانات
خوردہ کمشنر دونوں کارکنوں کے لئے فوائد اور کمی کو حاصل کر سکتے ہیں جو اسے وصول کرتے ہیں اور اسے ملازمت دینے والے ہیں. پرچون کمیشن ملازمتوں کو حوصلہ افزائی کرتا ہے اور نئے گاہکوں کے لۓ ایک دوسرے سے مقابلہ کرنے کے لئے مجبور کرتا ہے. یہ کارکن کے لئے مثبت ہے جب تک فروخت کے ساتھیوں کو ایک ٹیم کے طور پر کام جاری رکھے اور گاہکوں کو صحیح طریقے سے مصنوعات کی نمائندگی کریں. ملازمین کو ملازمتوں کے لئے خوردہ کمشن کی پیشکش کر کے تنخواہ پر بچا سکتا ہے، صرف اس منافع کو پورا کرنے اور اس موقع کو ختم کرنے کا موقع دے سکتا ہے کہ غیر فعال سیلز کے ساتھیوں کو ملازمت کے لۓ زیادہ سے زیادہ لاگت آئے گی. ملازمین کے لئے، خوردہ کمیشن کسٹمر خرید رجحانات اور مصنوعات کی پیشکش کی کیفیت پر مبنی متضاد ہے، جن میں سے دونوں ایک انفرادی سیلز ایسوسی ایشن کے کنٹرول سے باہر ہیں.
قوانین اور حدود
ہر ملازم جو خوردہ کمیشن کو اس کی فروخت کے ساتھیوں کو پیش کرنے کا انتخاب کرتا ہے اس کے اپنے قوانین اور حدود کو قائم کرنے کے لئے آزاد ہے. مثال کے طور پر، کچھ کمپنیوں نے نو ملازمین کو ایک فلیٹ کی شرح کی ادائیگی کی ہے جب وہ کمیشن پر مبنی تنخواہ کو منتقل کرنے سے پہلے شروع کریں گے. دوسروں کو فی سیلز کی بنیاد پر کمیشن کی ادائیگی، یا سیلز کے ساتھیوں کو اپنے کمیشن کو پول کرنے اور انفرادی کارکردگی کے قطع نظر ایک دوسرے کے ساتھ اشتراک کرنے کی ضرورت ہوتی ہے. یہ خوردہ سیلز کے ساتھیوں کے لئے یہ خاص طور پر اہم بنا دیتا ہے کہ کمیشن کو تنخواہ کے نظام کے بارے میں نئی ملازمتوں کو قبول کرنے سے پہلے یا کسی جگہ جگہ میں معاوضہ کی پالیسی میں تبدیل کرنے سے قبل.
