سیلز فورس کی تشخیص کارکردگی اور آمدنی کو بہتر بنانے کے بہترین طریقوں کا تعین کرنے کے لئے کمپنی کے بیچنے والے، سیدھ، حکمت عملی اور کارکردگی کا مطالعہ کرنے کا عمل ہے. سیلز فورس کا اندازہ عام طور پر سینئر سطح کے مینیجرز کی طرف سے ہوتا ہے جو سیلز مینیجرز اور ڈائریکٹر سے ان پٹ کے ساتھ ہوتا ہے.
اہمیت
سیلز فورس کی تشخیصات کو سمجھنے کے لئے ضروری ہے کیوں کہ سیلز یا تو علاقائی یا قومی بنیاد پر سیلز یافتہ ہے یا نہیں. مسئلے کے علاقوں جیسے انفرادی کارکردگی کو پن پوائنٹنگ کرنے میں سیلول ایگزیکٹوز اور مینیجرز کو مشکلات کے حل کے لئے حکمت عملی تیار کرنے میں مدد مل سکتی ہے.
فنکشن
سیلز فورس کے تشخیص کو فروغ دینے والوں کے تجزیہ کے ساتھ شروع ہوتا ہے. Omghub.com کے مطابق، ایک کمپنی کا فیصلہ کرنا ہوگا کہ ان کے صحیح کردار میں سب سے زیادہ قابل افراد ہیں. اگر نہیں، تو اس کی اہلیت یا اضافی ملازمت ضروری ہوسکتی ہے.
شناخت
انتظامیہ اور مینیجرز کو اس کی شناخت کرنے کی ضرورت ہے کہ سیلز کی کارکردگی کو بہتر بنانے کے لئے کیا تبدیلییں ضروری ہیں. اس سے زیادہ حقیقت پسندانہ بنانے کے لئے یہ حوصلہ افزائی اور بونس پیکجوں کو تبدیل کرنے یا فروخت کے کوٹز کو تبدیل کرنے میں کامیاب ہوسکتا ہے.
خیالات
اکثر، ایک کمپنی سے پتہ چلتا ہے کہ فروخت کے اہداف کو حاصل کرنے کے لئے مخصوص معاون نظام ناکافی ہیں. مثال کے طور پر، ملک بھر میں گاہکوں کی ضروریات کو بہتر سمجھنے کے لئے مارکیٹ بھر میں مارکیٹنگ مہیا کرنے کی ضرورت ہوسکتی ہے.
ماہر انوائٹ
Eyesonsales.com پر اپنے مضمون "سیلز فورس کی تشخیص سے انکار"، ڈیو کرلان نے وضاحت کی ہے کہ سیلز فورس کے اندازے کو کبھی کبھی متحرک کر سکتے ہیں جو سیلز مینیجرز کو قبول کرنے کے لئے مشکل ہیں. مثال کے طور پر، سب سے اوپر فروخت والے افراد اصل میں کمزور بیچنے والے ہیں جو اکاؤنٹنگ کے انتظام میں بہت اچھے ہیں. اس کے باوجود، کمپنی کے مجموعی فائدے کے لئے قطع نظر ضروری ہوسکتی ہے.
