پیشگوئی سیلز کیسے سیلز کسی بھی کاروبار کا سب سے اہم پہلو ہے. پیشن گوئی کی فروخت ایک سائنس اور آرٹ دونوں ہے. سیلز کی پیشن گوئی کرنے کی صلاحیت آپ کے کاروبار کی منافع میں نمایاں طور پر اضافہ کرے گی، کیونکہ کم از کم فضلہ، غیر موثر انوینٹری یا اضافی عملدرآمد سے متعلق اخراجات میں اضافہ ہوگا.
روزانہ، ہفتہ، ماہانہ اور سہ ماہی کی بنیاد پر فروخت کے اعداد و شمار کے آخری چھ ماہ کا جائزہ لیں. وہ دن یا ہفتوں سے ہفتے کے دن کیسے مختلف ہوتے ہیں. کیا سرگرمی کے لئے ایک نمونہ ہے؟
مقابلہ کا معائنہ کریں. کیا ان کے مقامات آپ کے مقابلے میں مصروف ہیں، سست یا اس کے بارے میں؟ صنعت مرکوز میگزین، خبرنامہ پڑھیں. تجارتی شو اور کانفرنسوں میں شرکت کریں. ان سرگرمیوں کو آپ کو صنعت اور اس کی سرگرمی کی سطح میں کیا ہو رہا ہے اس کا احساس دے گا.
ماہانہ مہینے میں فی صد میں اضافہ یا فروخت کی کمی کا حساب لگائیں. یہ ایک دو قدم حساب ہے: موجودہ ماہ کی فروخت لے لو، گزشتہ مہینے کی فروخت کو کم کرو. آخری مہینے کی فروخت سے اس قدر تقسیم کریں. یہ قیمت فیصد اضافہ یا کمی ہے.
پچھلے 6 مہینے کے لئے فی صد میں اضافہ یا قیمت کم کریں. اقدار کا موازنہ کریں اور اس بات کا تعین کریں کہ اگر کوئی خاص سرگرمی ہے جس میں براہ راست تبدیلیوں سے متعلق ہے. مثال کے طور پر ایک انتہائی تشہیر فروخت، مارکیٹنگ یا اشتہاری مہم ہوگی.
ایسے مہینوں کو ہٹائیں جن میں تبدیلیوں کو مخصوص سرگرمی سے متعلق ہوسکتا ہے اور اوسط تبدیلی کا حساب لگاتا ہے. اوسط تمام اقدار کو شامل کرکے اقدار کی تعداد کی طرف سے تقسیم کیا جاتا ہے. یہ آپ کی بنیاد فروخت کی شرح میں تبدیلی ہے.
گزشتہ مہینے کے لئے فروخت کی قیمتوں کا تخمینہ لے لو اور اوسط فی صد فروخت کی تبدیلی میں اضافہ. یہ قدامت پسند سیلز کی پیشن گوئی ہے.
تجاویز
-
کسی کمپیوٹرائزڈ اکاونٹنگ سوفٹ ویئر پیکج معیاری رپورٹ فراہم کرنے میں کامیاب ہوسکتی ہے جو آپ کو قدامت پرست اور جارحانہ پیشگوئی کے ساتھ پیش گوئی کی فروخت کرتی ہے.
