منافع بخش کاروبار کو چلانے کے لئے مستحکم اور بڑھتی ہوئی فروخت ضروری ہے. اس مقصد کے حصول میں، اہداف مقرر کرنے، سیلز کی کارکردگی اور رجحانات کی نگرانی کرنے اور اپنی مرضی کے منافع کو بہتر منافع کی نشاندہی کرنا ضروری ہے.
اہداف مقرر کریں
مقدار کی فروخت کے مقاصد ضروری ہیں کسی بھی منافع بخش کمپنی میں. سیلز کے اہداف کو آپ کے سیلز کے عملے سے متوقع آمدنی کی پیداوری میں الرٹ دیتی ہے سیلز کے نمائندوں کو اکثر کامیابی اور انا کی طرف سے حوصلہ افزائی کی جاتی ہے، اور ہدف نمبرز کو آپ کے کاروبار کو حوصلہ افزائی تنخواہ کے پروگراموں جیسے کمیشن اور بونس کو لاگو کرنے کے قابل بناتا ہے. یہ آپ کے آپریشن اور سپورٹ کے عملے کو نیچے کے نتائج کے ساتھ ساتھ سیدھا رکھتا ہے، کیونکہ ان علاقوں میں ملازمتوں کو خصوصی فروخت کے سنگ میلوں کو حاصل کرنے کی کمپنی کے وسیع ارادے کو سمجھنا. اہداف تخلیق کرنے کے مقاصد کو ایک ریلی کے نقطہ نظر کی حیثیت سے بھی خدمت کرتی ہے.
مانیٹر سیلز کی کارکردگی
سیلز کارکردگی کی مسلسل نگرانی کے بغیر آپ کو مؤثر طریقے سے سیلز کا انتظام نہیں کرسکتا. پیداوری میں لچک کی نشاندہی کرنے کا واحد ذریعہ، اور فروخت کو تبدیل کرنے میں کارکردگی کو بہتر بنانے کے لئے حکمت عملی کو لاگو کرنا، یہ جاننا ہے کہ آپ کیسے کر رہے ہیں. کئی سوفٹ ویئر پروگرام آپ کو فروخت کرنے کے لئے کی اجازت دیتا ہے کہ آپ کو دن سے روزانہ، ماہانہ مہینے اور سال تک فروخت کی جائے. آپ مجموعی کارکردگی کو توڑ سکتے ہیں اعلی کارکردگی اور غریبوں کو معلوم کرنے کے لئے مختلف حصوں میں، کاروباری یونٹس اور مصنوعات. اعداد و شمار سے باخبر رکھنے کے بغیر، دوسری صورت میں مہینے لگتے ہیں یہاں تک کہ آپ کو فلیٹ یا کم فروخت کے ساتھ ایک مسئلہ ہے احساس.
بہتری کے لئے کوچنگ
سیلز کی کارکردگی کی نگرانی کے نقطۂ معقول مقصد کو قائم کرنا، بلکہ آپ کو بھی اجازت دینا ہے کارکردگی میں فرق کی شناخت. جاننے والے کاروباری اداروں، سیلز کی واپسی یا مصنوعات کی لائنز کو حاصل نہیں کیا جاسکتا ہے کہ کام قیمت کی حکمت عملی اور کوچنگ کی کوششوں کو قابل بناتا ہے. مؤثر آپریشنل اور سیلز کے عمل پر وضاحت اور تربیتی عملے آمدنی کو بہتر بنانے کے لئے اہم ہیں. مثال کے طور پر، جب سیلز مینیجرز کو ریپ کے ساتھ وقت گزارتا ہے، تو وہ وقت کے ضائع ہونے والے افراد اور تخنیکن، پیشکش اور اختتام پر تکنیکوں میں بہتری کے لئے کوچ کی شناخت کرسکتے ہیں. جب آپ کی کمپنی اس کی تعداد پر نشان مار رہی ہے تو، اگلے مرحلے بار اٹھانے اور اس سے بھی زیادہ پیداوری کے لئے دھکا جاری ہے.
تجاویز
-
ایک ٹیم پر مبنی ثقافت اکثر کمپنی کے فروخت کے اہداف تک پہنچنے کے لئے بہت اہم ہے، کیونکہ اس ماحول کو تخلیق کرتا ہے جہاں اوپر پروڈیوسر دوسروں کو قدرتی طور پر دوسروں کے ساتھ ساتھ نکالتا ہے.
