نیلسن کے مطابق، امریکہ میں کم آمدنی والے صارفین وہ ہیں جو ایک سال میں 30،000 ڈالر یا کم کماتے ہیں. 2012 میں، اس گروہ نے 30 فیصد آبادی کی نمائندگی کی، جس میں تمام نسلی گروپ شامل تھے اور امید کی گئی تھی. کم آمدنی والے گروہوں کو مارکیٹ کرنے کے لئے جو آپ کو دقیانوسی تصورات سے بچنے کے لۓ، اپنے ہدف مارکیٹوں کو اچھی طرح سے تحقیق کرنا، مارکیٹنگ کو ڈیزائن کرنا جو طویل مدتی فوائد کی درخواست کرتا ہے اور آپ کی مصنوعات یا خدمت کی قیمت پر توجہ مرکوز کرنا ہے.
فوائد پر اپیل
کم آمدنی والے شاپرز ہمیشہ ایک سروس یا مصنوعات کی لاگت کے بارے میں فکر مند نہیں ہیں. وہ اکثر قدر قیمت اور فوائد کو سمجھتے ہیں جو ان قیمتوں سے تقریبا یا زیادہ اہم ہیں. مثال کے طور پر، ہارورڈ بزنس کا جائزہ لینے کے مطابق، کم آمدنی والے صارفین عام طور پر مصنوعات اور خدمات خریدنے کے لئے تیار ہیں جو کیریئر اور تعلیمی ترقی کی قیادت کرتی ہیں. جب آپ کسی شخص کے رومانٹک امکانات کو مزید ذاتی دیکھ بھال کی مصنوعات کو مارکیٹ کرنے کے لئے آزمائشی ہوسکتے ہیں، مثال کے طور پر، اگر آپ بتائیں کہ کس طرح سوٹ یا کولیو پیشہ ور کامیابی کی قیادت کریں گے.
پیکیج مصنوعات اور خدمات
کم ڈسپوزایبل آمدنی کے ساتھ خریدار ہر چیز کی قیمت کے بجائے ایک مصنوعات یا خدمات کی کل قیمت پر نظر آتے ہیں. مثال کے طور پر، کم قیمت کے لئے ایک کپ کافی فروخت کم آمدنی والے صارفین کے درمیان مقبول نہیں ہوسکتا ہے، کیونکہ ناشتا کا کھانا بیچتا ہے جس میں کافی شامل ہے. پیکجنگ کی مصنوعات کی ضرورت ہوتی ہے کہ آپ اپنی سرمایہ کاری پر مجموعی واپسی کو دیکھیں، بجائے پیکج کے ہر ٹکڑے سے فائدہ اٹھانے کے بجائے.
کہاں ہیں صارفین کہاں ہیں
نیلسن کے مطابق، کم آمدنی والے گروپ کسی دوسرے آمدنی کی آبادی کے مقابلے میں آن لائن زیادہ وقت خرچ کرتے ہیں. وہ سماجی میڈیا سائٹس پر فی مہینہ تقریبا نو گھنٹے خرچ کرتے ہیں. وہ ویڈیو چلاتے ہیں اور دوسرے شعبوں کے مقابلے میں زیادہ دن کے ٹی وی دیکھتے ہیں. پاپ اپ اشتہارات اور خصوصی پیشکشوں کے ذریعے آن لائن مارکیٹنگ کی ھدف بندی کم آمدنی کی آبادی کامیاب ہوسکتی ہے. اسٹریمنگ ویڈیو کے ساتھ فراہم کردہ انٹرایکٹو اشتہارات خاص طور پر بھی مفید ہوسکتے ہیں. سٹریمنگ میڈیا.com کے مطابق، سٹریمنگ میڈیا.com کے مطابق منسلک تمام اشتھارات میں تقریبا 85 فیصد صرف جامد اشتھارات ہیں، ان کے ساتھ کم آمدنی والے مارکیٹ کے ساتھ کم آمدنی والے مارکیٹ میں نل کرنے کے لئے تیار افراد کو زیادہ سے زیادہ مصنوعات کے بارے میں شعور پیدا ہوسکتی ہے.
صارفین کی ضروریات کو پورا کریں
ان کی سطح پر صارفین سے ملاقات کریں. مارکیٹ کے سیکشن کے اندر اندر مختلف نسلی گروپوں تک پہنچنے کے لئے ہسپانوی اور دیگر زبانوں میں سائنج اور لیبل شامل کریں. کم آمدنی والے صارفین کو دکھائیں کہ کم قیمت پر آپ کی مصنوعات یا خدمات کس طرح اعلی قیمتوں کے برانڈ کے نام کی اشیاء کی ایک ہی فوائد اور معیار پیش کرتی ہے. طویل مدتی فوائد کو دکھانے کے لئے اپنی مارکیٹنگ کی کوششیں استعمال کریں. مثال کے طور پر، یہ ظاہر کرتے ہیں کہ کس طرح اعلی فائبر غذائیت صحت مند، طویل عمر کی طرف جاتا ہے، دل کی بیماری کے چند مثال کے ساتھ کھانے کی مصنوعات کو فروخت کرنے میں مدد مل سکتی ہے. آپکے مطلوبہ بازاروں کی تحقیقات کرنے کے لئے ان کی تلاش کرنے اور خاص طور پر ان کی ترجیحات کو نشانہ بنانے کے لئے تحقیق.
