بزنس سے کاروبار تاجروں اور کمپنیوں اور انفرادی صارفین کے بجائے کمپنیوں کے درمیان ہوتی ہے. بہت سے کمپنیوں کو دوسرے کاروباری اداروں کو مصنوعات یا خدمات فراہم کرنے کی ضرورت ہے اور آخر صارفین کے ساتھ کبھی نہیں نمٹنے. مارکیٹنگ، حکمت عملی اور دیگر کاروباری تصورات کاروبار سے کاروبار کی مصنوعات اور سروس فراہم کرنے والے کے مقابلے میں کچھ مختلف ہیں.
مطالبہ شدہ مطالبہ
بزنس سے کاروبار، جسے B2B کہتے ہیں، B2B مارکیٹ میں کام کرنے والی فرموں کے لئے ایک اہم تصور ہے. وہ کاروبار جسے آپ اپنی مصنوعات یا خدمات فروخت کررہے ہیں وہ ممکنہ طور پر کسی دوسرے گاہک کو متعلقہ پروڈکٹ یا سروس کو دوبارہ دوبارہ بھیجیں گے؛ لہذا، وہ اخراجات اور قیمتوں کے بارے میں فکر مند ہوں گے جو صارفین کے ساتھ ساتھ گزر سکتے ہیں. اس وجہ سے، مارکیٹنگ کی حکمت عملی پر توجہ مرکوز کرنا چاہئے کہ کس طرح آپ کی مصنوعات یا سروس کے فوائد کو کسٹمر ڈسٹری بیوشن چین کو مزید نیچے لائیں. B2B فرموں کو ان کی مصنوعات اور خدمات کو دیگر کمپنیوں کو مارکیٹنگ کرنے کے لۓ متوقع مطالبہ کی اس تصور پر غور کرنا چاہئے. مثال کے طور پر، ایک جوتا کی صنعت کار پر ربڑ کی فروخت کرنے والی ایک کمپنی کو ضرورت ہے کہ صارفین کی طرح جو جوتے ختم ہوجائے، اس کے بارے میں کچھ بیدار ہونا پڑے، تاکہ وہ معیار کی فراہمی فراہم کرسکیں جس کے مطابق گاہکوں کی توقع ہے جب وہ جوتے خریدیں.
حصول
چونکہ مارکیٹ کے سائز بی بی بی بی کی جگہ میں چھوٹے ہوتے ہیں، اس کے حصول میں ایک چیلنج ہوسکتی ہے. مثال کے طور پر، کمپنی کے سائز یا جغرافیہ کی طرف سے چھوٹے حصوں میں کل مارکیٹ کو تقسیم کرنے کے، آپ کے کاروباری گاہکوں کو درجہ بندی کرنے کے لئے ایک منطقی طریقہ ہوسکتا ہے. اس بات کو یقینی بنائیں کہ حصوں میں اتنا چھوٹا نہیں ہے کہ مارکیٹنگ کی لاگت ایک اچھی واپسی پیدا نہیں کرے گی. اس کے علاوہ، ہر طبقہ میں کمپنیوں کی ضروریات پر غور کرنے کے لئے ضروری ہے اور پھر الگ الگ طریقے سے ہر طبقہ کو نشانہ بنانے کے لئے ایک حکمت عملی کو تشکیل دینا.
برانڈنگ
وفاداری کی تعمیر مضبوط کاروباری کاروباری تعلقات کو مضبوط بنانے کا ایک اہم حصہ ہے، اور مضبوط برانڈنگ اس وفاداری کو فروغ دینے میں مدد کرسکتا ہے. ایک اچھا برانڈ آپ کے گاہکوں کو سننے کے لئے چاہتے ہیں کہ پیغامات کی وضاحت کرتا ہے، اور صرف کاروبار سے صارفین کی برانڈنگ کی طرح، ایک پرکشش اور آسانی سے قابل قبول برانڈ آپ کے کاروبار میں نئے گاہکوں کو لا سکتے ہیں، جو آپ کی کمپنی کے اپنے برانڈ وعدے پر نجات دیتی ہے. مثال کے طور پر، ایک کمپنی جو کافی ملا ہے اپنے ملازمین کی خدمت کرنے کے لئے ایک خاص برانڈ کے وفادار رہ سکتا ہے یہاں تک کہ اگر کم معروف برانڈز کم قیمتیں ہیں، کیونکہ برانڈ کے وعدے کو دوبارہ بار بار فراہم کیا گیا ہے. ایک برانڈ بھی اس کے حریفوں میں ایک کمپنی کی پوزیشن میں مدد کرتا ہے اور دیگر کاروباری اداروں کو اسی طرح کے خدمات کی پیشکش کرنے والی دیگر کمپنیوں سے الگ کر دیتا ہے.
جنرل حکمت عملی
B2B کمپنیاں ان عوامل پر غور کرنے کی ضرورت ہے جو اپنے صارفین کے فیصلوں کو متاثر کرسکتے ہیں. مثال کے طور پر، کمپنی کسی دوسرے کمپنی سے متبادل پروڈکٹ خریدنے پر غور کر سکتی ہے اگر قیمت اسی طرح کے معیار کے لئے کم ہے یا اگر صارفین تھوڑا سا مختلف مصنوعات کی پیشکش کا مطالبہ کرتے ہیں. B2B کی جگہ میں، یہ کسٹمر سوئچ کی مصنوعات یا سروس فراہم کرنے والوں کو کیا کرے گا اس بات کا تعین کرنا مشکل ہوسکتا ہے کیونکہ عوامل فیصلے پر اثر انداز ہونے والے ڈھانچے کی سلسلے میں بہت زیادہ ہوسکتی ہے. لہذا، B2B کی مصنوعات اور سروس فراہم کرنے والے کو خاص طور پر ان کے بازار کے حصوں کے بارے میں علم ہونا ضروری ہے اور ان کی ضروریات کی توقع کرنے کے قابل ہوسکتا ہے.
