سیلز کاروباری پہلو ہے جس میں مارکیٹ میں ممکنہ گاہکوں کو تلاش کرنے، مصنوعات اور سروس کی پیشکش کے بارے میں معلومات فراہم کرنے اور سیلز ٹرانزیکشنز کو سہولت فراہم کرنے سے متعلق ہے. انٹرپرائز فروخت خاص طور پر طویل مدتی معاہدہ معاہدے کے ذریعہ، کاروباری گاہکوں کو اعلی حجم یا اعلی ڈالر کی فروخت پر توجہ مرکوز کرتا ہے. انٹرپرائز فروخت کو سمجھنا آپ کے کاروبار کے لئے منافع بخش مواقع کی دنیا کھول سکتا ہے.
ٹرانزیکشن بمقابلہ انٹرپرائز فروخت
انٹرپرائز کی فروخت کو مکمل طور پر سمجھنے کے لئے، اس کے قطع نظر، ٹرانزیکشن فروخت کو سمجھنا ضروری ہے. ٹرانزیکشن فروخت ایک مصنوعات اور خدمات، یا چھوٹے بنڈل فروخت کرنے سے متعلق ہے. ٹرانزیکشن سیلز ماڈلز بڑے پیمانے پر صارفین کو نسبتا چھوٹے انفرادی طور پر ٹرانزیکشن فراہم کرتی ہیں. مارکیٹنگ اور سیلز پروموشن ٹرانزیکشن فروخت کے ماڈل میں حجم ڈرائیو.
دوسری جانب انٹرپرائز فروخت، کاروباری اداروں کو مصنوعات یا خدمات فروخت کرنے کے لئے ایک انتہائی باہمی باہمی تعاون، ذاتی نقطہ نظر شامل ہے. انٹرپرائز سیلز کو نسبتا کم تعداد میں اعلی آمدنی کے لۓ لین دین پیدا کرنے کے لئے ذاتی فروخت کی شراکت پر انحصار کرتا ہے.
امتحان پیرامیٹر ہے
کاروباری فروخت کی کامیابی میں متوقع کردار ادا کرتا ہے. جبکہ ٹرانزیکشن بیچنے والے اکثر اپنی مصنوعات کے اختتام صارفین کو نشانہ بناتے ہیں، انٹرپرائز بیچنے والوں کو خریداری مینیجرز، اہم مالی افسران اور کاروباری مالکان، جو عام طور پر بہت مصروف ہیں اور پہنچنے میں مشکل ہوسکتے ہیں. انٹرپرائز بیچنے والے ایک ادارے کے انتظامی تہوں کے ذریعہ اپنے راستے کو کام کرنے کے لئے سیکھتے ہیں تاکہ انفرادی شخص سے رابطے میں حاصل ہوجائے جو اس تنظیم کے لئے خریداری کے فیصلے کی خواہش، فنڈز اور اختیار حاصل کرے.
کامیاب ہونے میں تعاون کریں
زیادہ تر انٹرپرائز سیلز ٹرانسمیشنز میں انتہائی مشاورت اور باہمی تعاون کے نقطہ نظر شامل ہیں. انٹرپرائز بیچنے والے ان کے گاہک کے اندر اندر اپنی مرضی کے مطابق مصنوعات یا خدمات سے پہلے، وسیع پیمانے پر تحقیق کرتے ہیں، اکثر اپنے گاہکوں کے احاطے پر، اپنے صارفین کو اندر اور باہر جاننے کے لے جاتے ہیں.
انٹرپرائز سیلز کے باہمی تعاون کو نمایاں کرنے کے لئے، کمپیوٹر نیٹ ورک ہارڈ ویئر انڈسٹری پر غور کریں. اس صنعت میں ایک ٹرانزیکشن بیچنے والا افراد انفرادی خریداروں کو روٹرز، کیبلز اور دیگر سامان فروخت کرسکتے ہیں. اس صنعت میں ایک انٹرپرائز بیچنے والا ممکنہ طور پر نو تعمیر شدہ دفتری عمارتوں پر سائٹ پر خرچ کرے گا، عمارت کی بنیادی ڈھانچے کے لئے ایک اپنی مرضی کے مطابق ڈیزائن کو لاگو کرنے اور ہر انسٹال جزو کے چارج کرنے کے بجائے سروس کے لئے مجموعی قیمت کو چارج کرے گا.
ٹائم فریم
سیلز کے عمل کے تمام پہلوؤں کے لئے ٹائم فریمیں انٹرپرائز کی فروخت میں طویل عرصے تک ہیں. خریداروں کے لئے خریداری اور فیصلہ سازی کا عمل مزید ڈراپ ہے، کیونکہ خریدار ان کی کمپنیوں کے پیسے کی بڑی رقم خرچ کرنے سے قبل اپنا وقت لے لیتے ہیں اور ایک سے زیادہ اختیارات تحقیق کرتے ہیں. انٹرپرائز - توجہ مرکوز کی مصنوعات کے لئے ڈلیوری وقت طویل ہوسکتی ہے، کیونکہ مصنوعات اپنی مرضی کے مطابق وضاحتوں کے مطابق زمین سے تعمیر کرنے کی ضرورت ہوسکتی ہے. خریداروں اور بیچنے والے کے درمیان تعلقات انٹرپرائز کی فروخت کے ساتھ ساتھ طویل عرصہ تک ہو سکتا ہے، کیونکہ بیچنے والے خریداروں کی ضروریات کو جاننے کے قابل ہوتے ہیں اور مستقبل میں حریفوں کے مقابلے میں زیادہ مؤثر طریقے سے خدمت کرنے میں کامیاب ہوتے ہیں.
