مارکیٹنگ کی تحقیق کے بغیر، کاروباری اداروں کو کاروباری دنیا کے ذریعے اندھیرے میں داخل اور گھومنا پڑے گا (ہوشیار نہیں!) اس کے باوجود کہ آپ صرف ایک سروس یا مصنوعات کی بنیاد پر کمپنی شروع کر رہے ہیں یا آپ کو دہائیوں کے کاروبار میں رہا ہے، مارکیٹ کی تحقیقات ہے. دانشوروں سے زیادہ، آپ کی منصوبہ بندی کی کوششیں، ابتدائی کامیابی اور مسلسل ترقی کے لئے اہم ہے. بس ڈالیں، مارکیٹ ریسرچ آپ کو اپنے صارفین کی خواہشات اور ضروریات کو سمجھنے میں مدد ملتی ہے جیسے کہ وہ وقت کے ساتھ تبدیل ہوجاتے ہیں تاکہ آپ فیصلہ کر سکیں کہ ان سے کیسے ملیں.
مارکیٹ ریسرچ کیا ہے؟
بنیادی طور پر، مارکیٹ ریسرچ صارفین کی ضروریات اور ترجیحات کے بارے میں معلومات جمع کرنے کا عمل ہے. خاص طور پر، آپ ایسی مصنوعات یا خدمات کا تعین کر رہے ہیں جو آپ کے ممکنہ گاہکوں کو آپ کے مخصوص مقام اور صنعت میں استعمال کرتے ہیں اور لطف اندوز کرتے ہیں. اگر آپ جا رہے ہیں، تو کہتے ہیں، ریستوراں بیز، مارکیٹ ریسرچ آپ کو تقریبا آپ کو بتا سکتا ہے کہ آپ کے علاقے میں لوگوں کا فی صد کس خاندان کے کھانے، عیش و غذا کا کھانا یا درمیانے درجے میں کچھ پسند کرتا ہے، جیسے شہروں میں ایک رکھی ہوئی ویو کے ساتھ.
جب آپ اپنے کاروبار کے دروازے کھولتے ہیں تو مارکیٹ ریسرچ ختم ہوجاتا ہے.جاری تحقیق آپ کے بازار کی خواہشات اور ضروریات میں تبدیلیوں کے بارے میں خبردار کرتا ہے تاکہ ضرورت ہو تو آپ کو کاروبار کا راستہ ایڈجسٹ کر سکتے ہیں. مثال کے طور پر، '80s میں قائم ایک ماں اور پاپ کافی شاپ کو اپنی طرز کو بہتر بنانے اور اپنی جمہوری تبدیلی کو تبدیل کرنے کے لۓ ڈیموگرافکس کو پورا کرنے کے لئے اپ گریڈ کرنا ہوگا - جزوی طور پر بچوں اور پودوں کے اصل بازار - اور آرام دہ اور پرسکون بیٹھنے کے لئے ان کی خواہش موسیقی اور خاص بکس.
کاروبار کیوں مارکیٹ ریسرچ کرنے کی ضرورت ہے؟
آپ گھر کے پاس نہیں خریدیں گے، مثال کے طور پر، پڑوسی کی جانچ پڑتال کے بغیر، اسکولوں کی قربت کی گنجائش، کام کرنے یا اپنے پھانسی کے لۓ اپنے پسندیدہ مقامات پر، آپ کیا کریں گے؟ اگر آپ چاہیں تو، آپ اپنے ہفتے کے اختتام پر گرم جگہ سے میل تک ختم ہوسکتے ہیں، سڑک پر سب سے زیادہ جرائم کی شرح یا بدبودار ذبح ہاؤس سے کونے کے ارد گرد. لہذا، آپ اپنی صنعت کے ہدف مارکیٹ کے بارے میں کیا کرسکتے ہیں، بغیر کسی کاروباری کاروبار کا آغاز کیوں کریں گے؟
مارکیٹ ریسرچ آپ کو آپ کے صارفین کی شناخت میں مدد، اپنی مرضی کے مطابق مصنوعات یا خدمات کو کم کرنے، مناسب قیمتوں کا تعین کرنے، اپنے مقابلہ کو سمجھنے، توجہ مرکوز رہنے اور ترقی، برانڈ کی حکمت عملی اور پوزیشننگ کے بارے میں دانشورانہ فیصلے کرنے میں مدد مل سکتی ہے. اس قسم کے علم کے ساتھ مسلح، آپ اپنے مختصر مدت کے اہداف کو مناسب طریقے سے منصوبہ بنا سکتے ہیں، کاروباری دوسرے سال سے زیادہ حد تک بڑھانے اور آپ کے طویل مدتی اہداف کو پورا کرنے کا موقع بہتر بنانے میں کامیاب ہوسکتا ہے.
مارکیٹ ریسرچ تجزیہ کار کیا ہے؟
مارکیٹ ریسرچ کے تجزیہ کاروں کو تھوڑا سا اصلی اسٹیٹ ایجنٹ کی طرح ملتا ہے. ایک اچھا ریل اسٹیٹ ماہر اس شہر کے ہر علاقے کو جانتا ہے کہ یہ دیکھتا ہے کہ ہاؤسنگ کی قیمتوں کو علاقے سے علاقے میں کیسے مختلف ہوتی ہے، لوگوں یا ڈیموگرافکس کی نوعیت کو سمجھنے کے لۓ ہر علاقے کو پسند کرتا ہے اور کسی بھی تبدیلیوں کے مطابق رہتا ہے. اسی طرح، مارکیٹ ریسرچ کے تجزیہ کار مارکیٹ کی حالتوں پر ایک محتاط نظر رکھتا ہے، مختلف مصنوعات اور سروس کی صنعتوں کے امکانات کی جانچ پڑتال کرتے ہیں. ٹریک رکھنے کے لئے، وہ:
- مارکیٹ کے رجحانات پر عمل کریں.
- گیج کتنی اچھی طرح سے مارکیٹنگ کی حکمت عملی کام کرتی ہے.
- اعداد و شمار جمع کرنے کے طریقے تیار کریں.
- صارفین کی اخراجات کی عادات، مسابقتی سرگرمیوں میں تبدیلیوں اور مارکیٹوں میں نقل و حرکت کا اندازہ کرنے کے لئے مختلف قسم کے اعداد و شمار کا استعمال کریں.
مارکیٹ تیز ہونے سے، وہ کاروباری مالکان کو اپنی ہدف مارکیٹ کو اچھی طرح سے سمجھنے میں مدد کرسکتے ہیں، بشمول وہ عمر اور آمدنی کے لحاظ سے ہیں، مثال کے طور پر، وہ کیا چاہتے ہیں اور مختلف مصنوعات یا خدمات کے لئے ادائیگی کرنے کے لئے کس طرح تیار ہیں.
مارکیٹ ریسرچ کی مثالیں
کون سے ٹیلیفونٹر سے کوئی فون نہیں لیا ہے جو آپ کو گاہکوں کی اطمینان کے سروے میں حصہ لینے کے لئے چاہتا تھا؟ فون سروے مارکیٹ کی تحقیق کا ایک شکل ہیں، یہاں تک کہ اگر صرف ایک چھوٹی سی تعداد ان لوگوں کو مکمل کریں. شروع سروے کے لئے سروے کے سوالات عام طور پر آمدنی، خرچ کی عادات اور منصوبہ بندی کی خریداری کا تعین کرنے کے لئے ڈیزائن کیا جاتا ہے. مارکیٹ کا تعین کرنے کے لئے رائے رائے اور سوالنامہ اسی طرح کے اوزار ہیں. اس طرح کے تحقیق سے متعلق سوالات کی مثالیں، کہتے ہیں کہ آٹوموبائل ڈیلرشپ میں شامل ہوسکتا ہے:
- کیا کاروبار یا پیشے آپ میں ہیں؟
- آپ کے گھر کی کل خالص قیمت کیا ہے؟
- آپ کس قسم کی گاڑی چلاتے ہیں؟
- تمہاری گاڑی کی عمر کتنی ہے
- آپ کی موجودہ گاڑی کے ساتھ کتنا مطمئن ہے؟ بالکل نہیں، کچھ یا بہت مطمئن ہے؟
- کیا آپ نے گزشتہ پانچ سالوں میں ایک نئی گاڑی خریدا ہے؟
- آپ کے گھر کی کتنی گاڑییں ہیں؟
مارکیٹ ریسرچ کا ایک اور شکل بھی شامل ہے جس میں اعداد و شمار جمع کرنے اور مطالعہ کرنے کے ساتھ ساتھ مختلف حکومتوں کی ویب سائٹ پر دیکھنے کے لئے دستیاب ہے. مثال کے طور پر، آپ اپنے علاقے کی آبادی کی خصوصیات کے بارے میں جاننے کے لئے ریاست ہائے متحدہ امریکہ کی مردم شماری بیورو سے مل سکتے ہیں، بشمول عمر، خاندان کے سائز، تعلیم اور آمدنی سمیت. چھوٹے کاروبار اور مختلف معاملات کے اعداد و شمار کے لئے، امریکی چھوٹے بزنس ایڈمنسٹریشن سائٹ پر ملاحظہ کریں. ریاستہائے متحدہ امریکہ کے ویب سائٹ میں ہر قسم کے مفید اعداد و شمار اور اعداد و شمار بھی فراہم کرتی ہیں، آبادی کے رجحانات سے کرغزستان سے کرغیز شرحوں تک، اور آپ کے مقابلہ اور مقامی عوامل جیسے جرم کی شرح، تعلیم اور مخصوص علاقوں میں رجحانات کو سمجھنے میں مدد مل سکتی ہے.
اقتصادی تجزیہ کے بیورو مارکیٹ کی تحقیق کے لئے سب سے زیادہ مفید سائٹ ہے، خوردہ سیلز، مینوفیکچررز، پائیدار سامان اور مارکیٹ پر تجزیہ کی پیشکش کرتا ہے جس سے آپ کو آپ کی صنعت کو دیکھنے، اس کی ضروریات کو پورا کرنے اور اس کے ساتھ بڑھنے میں مدد کے لئے، طویل عرصے تک آپ کے کاروباری موقع کو بہتر بنانے میں مدد ملتی ہے. کامیابی کامیابی
